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POS-Marketing: integrierte Kommunikation für den Point of Sale ; Strategien, Konzepte, Trends

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Bibliographic Details
Format:	Book
Language:	German
Published:	Wiesbaden Gabler 2001
Edition:	1. Aufl.
Subjects:	Point of sale Marketing
Online Access:	Inhaltsverzeichnis
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ISBN:	3409115501

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adam_text	Inhaltsverzeichnis Vorwort 5 Teil 1: Der Verbraucher 9 Smart Shopper Herausforderungen einer neuen Konsumgeneration 11 Volker Neuhaus POS Marketing in Deutschland Positionierung, Planung, Erfolgsfaktoren 33 Gabriele Hunstiger Teil 2: POS Marketing allgemein 51 Schritte zur erfolgreichen Verkaufsförderung 53 Peter Dräger Teil 3: Die Herstellerseite 65 Die Marke Sieben strategische Ansätze für Erfolg und Wertschöpfung 67 Trina Roach Raschke Trade Positioning die neue Komponente im Marketingdenken 79 Gerhard Wegner Vertrieb zwischen Kunden und Kostenorientierung 87 Manfred Sieg Key Account Management Erfolgsbestimmende Schnittstelle zwischen Industrie und Handel Frank Holeczek POS Marketing als Vertriebs Erfolgsfaktor 13 Udo Franke Teil 4: Die Handelsseite 29 Eckpfeiler des Handelsmarketing Michael Lerchenmüller Zehn Erfolgsbedingungen für wirkungsvolle Handelswerbung Die zehn Gebote für markt und verbraucherorientierte Kommunikation des Lebensmitteleinzelhandels . 149 Ulrich Weiland Der Laden als Bühne Andreas Eickholt Instore Medien: Einordnung, Einsatzmöglichkeiten und Erfolgskontrolle 169 Frank Riecke 8 Inhaltsverzeichnis Kiosksysteme für den POS die Praxis 179 Klaus D. Dreikausen Data Warehouse Lösungen als effizienzsteigerndes Instrument im Handel 191 Hans Bertram Rechtssichere Cards und Clubs 207 Astrid Breinlinger Teil 5: Zusammenarbeit zwischen Handel und Industrie 219 Mangel an Gemeinsamkeiten das Verhältnis von Handel und Industrie 221 Michael Gerling Category Management als Basis für erfolgreiches POS Marketing 227 Berthold Figgen Filialspezifisches Warengruppenmanagement ein neues Konzept effizienter Sortimentssteuerung 239 Andreas Ruhl, Steffen Steinicke Implementierung von Category Management im Handel 253 Stefan Borchert Co Marketing Wertschöpfungsinstrument für Handel und Industrie 273 Ulrich D. Frey Neuprodukteinführung der organisatorische Dreiklang zwischen Hersteller, Handel und Verbraucher 283 Helmut Hort Teil 6: Effizienz von Promotions 295 Mehr Effizienz im POS Marketing 297 Franz Josef Brand POS Marketing Trends Measuring marketing efficacy 313 Chris Petersen POS Marketing zwischen Einkaufs und Computernetz 335 Marco Atz berger Direktmarketing für mehr Erfolg am POS 347 Ulrike Pawlek Direktmarketing der Boom ist ungebremst 357 Willi Schmidt Verkaufsförderung durch Telemarketing 369 Karin Ritter Der Herausgeber und die Autoren 379 Stichwortverzeichnis 381
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