Der Weg zu Spitzenleistung in Werbung und PR:
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| Published: |
Düsseldorf
Verl.-Gruppe Handelsblatt
1994
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
Vorwort 11
Der Erfolg der Mitarbeiter
ist der Erfolg der Agentur. 14
A. Werbegeschäft ist Menschengeschäft 17
I. Die Kraftquelle des Erfolges ist der Mensch.
Ausschließlich 17
II. Die Begründung für den Primat
der „Ressource Mensch . 18
III. Das Prinzip Eigennutz 20
IV. Der individuelle Regelkreis des Erfolges 22
V. Das Erfolgsmanagement in Werbung
und PR ist Individualmanagement 24
B. Die Aufgabenfelder des Erfolgsmanagements
in Werbung und Public Relations. 29
I. Die unternehmerische Vision definieren 29 r
II. Menschen finden und für die
unternehmerische Vision begeistern 30
III. Die Rahmenbedingungen schaffen,
unter denen sich der Erfolgswille
der Mitarbeiter entfalten kann. 31
IV. Schieben! Schieben! Schieben! 33
C. Die unternehmerische Vision
und die Realität des Unternehmens. _ 35
1. Die Vision als Aufgabe des Unternehmers 35
2. Die persönlichen Ziele des Unternehmers
als visionäre Kraft. 37
3. Und wenn der Unternehmer nicht allein,
sondern zu mehreren ist? 49
D. Menschen binden — Menschen finden. 55
1. Die Bedürfnisse der Menschen erfüllen. 55
2. Die Bedürfnisse nach Sonderstellung
fördern und erfüllen. 59
3. Die Bedürfnisse der Mitarbeiter
nach Identifikation befriedigen. _. 66
4. Gruppendynamik beachten. 70
5. Wer bewirbt sich bei wem —
Mitarbeiter oder Agentur? 74
6. Auch Kunden sind Menschen. 77
E. Rahmenbedingungen schaffen. .83
I. Die Management Struktur. 83
1. Die Persönlichkeitspotentiale erkennen. _ 84
2. Mitarbeiter individuell führen. 88
II. Das Verhältnis von Bedürfnissen
und Fähigkeiten der Mitarbeiter. _ .. 89
III. Die Qualifizierung von Mitarbeitern
als Potentialreserve. — 93
IV. Eine Entwicklungs Dynamik erzeugen:
in Perspektiven planen. ___ 98
V. Die Potentialreserve Führung. _._.. 103
1. Die Gefahr der Bevormundung. ..... 103
2. Die Notwendigkeit der Anleitung 105
3. Die Notwendigkeit der Kontrolle 107
VI. Grundregeln der Führungspraxis 108
1. Aufgaben nach Eignung zuweisen. 108
2. Aufgaben definieren und dann delegieren. 111
3. Verantwortung mitdelegieren. ... 116
4. Supervision ist Voraussetzung
für Delegation. .__ 121
5. Die Vertrauensentscheidung treffen. .... ...... 125
INHALTSVERZEICHNIS
VII. Die Motivation durch Geld 132
1. Geld ist die Recheneinheit
für persönlichen Erfolg 132
2. Einkommen an Verantwortung knüpfen 136
VIII. Die Faszination der Rangordnung 146
1. Titel 148
2. Die Führungsaufgabe
als Rangplatzmerkmal 152
3. Das Rangplatz Design 162
F, Schieben! Schieben! Schieben! 165
1. Der Erfolgsfaktor Mensch
ist kein Perpetuum mobile! 165
2. Dominanz des Unternehmerwillens
und Persönlichkeitsentfaltung der Mitarbeiter.
Ist das ein Widerspruch? 174
G. Der Erfolgsfaktor Mensch als Leitgedanke
der Management Strategie 177
1. Renewing 180
2. Refraiming: Einstellungsveränderung 183
3. Revitalizing 186
4. Restructuring 188
Persönlicher Ziel Indikator. 191
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