Überzeugend präsentieren:
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2000
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hiele
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s; Singapur; Tokio: Springer, 2000
ringer-Verlag Berlin Heidelberg New York
chatzt Die dadurch begründeten Rechte, insbesondere
des Vortrags, der Entnahme von Abbildungen und Ta-
erfilmung oder Vervielfältigung auf anderen Wegen und
gen, bleiben, auch bei nur auszugsweiser Verwer-
g dieses Werkes oder von Teilen dieses Werkes ist auch
gesetzlichen Bestimmungen des Urheberrechtsgesetzes
m 9 September 1965 in der jeweils geltenden Fassung zu-
pflichtig Zuwiderhandlungen unterliegen den Strafbe
tzes
en, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw in diesem
e Kennzeichnung nicht zu der Annahme, daß solche Na-
d Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wä-
t werden dürften
‘rekt auf Gesetze, Vorschriften oder Richtlinien (z B DIN,
ihnen zitiert worden sein, so kann der Verlag keine Ge
eit oder Aktualität übernehmen Es empfiehlt sich, ge-
die vollständigen Vorschriften oder Richtlinien in der je-
eidelberg
H, Berlin
PIN: 10572596 07/3020 543210
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung 1
1 1 Was sind Präsentationen? 2
1 2 Konzeption und Aufbau 3
1 3 Wie Sie mit dem Buch und der Internetseite arbeiten 5
1 4 Die Internet-Seite zum Buch
www praesentieren-online de 6
2 Die Präsentation vorbereiten 9
2 1 Präsentationsziele definieren 9
2 2 Zielgruppe und Situation analysieren 11
2 3 Inhalte der Präsentation erarbeiten 14
231 Inhaltesammeln 14
2311 Spektrumanalyse mit Hilfe von ETHOS 14
2312 Kundengerechte Argumente finden 16
2313 Techniken zum methodischen Vorgehen 18
232 Inhalte gewichten 18
233 Inhalte aufbereiten 21
2 4 Präsentation gliedern und optimieren 22
241 Empfehlung zur Strukturierung von Einleitung,
Hauptteil und Schluß 22
242 Prüflcriterien zur Qualitätskontrolle der Präsentation 27
2 5 Präsentations-Skript erarbeiten 31
2 6 Teilnehmerunterlagen erstellen 32
3 Chancen und Varianten der Visualisierung 35
3 1 Wozu visualisieren? 35
3 2 Was soll ich visualisieren? 36
3 3 Welche Bildertypen stehen zur Verfügung? 37
3 4 Gestaltungsregeln für Bilder und Grafiken 42
341 Allgemeine Gestaltungskriterien 42
342 Spezielle Gestaltungskriterien 49
3421 Hinweise für Textcharts 49
3422 Hinweise für Schaubilder 50
VI Inhaltsverzeichnis
3423 Hinweise für Abbilder 56
3A 2A Hinweise für den Einsatz von Stimulanzien 59
4 Wahl und Einsatz der Medien 61
4 1 Medien im Überblick 61
4 2 Kriterien für die Wahl des geeigneten Mediums 62
4 3 Präsentieren mit dem Computer 64
431 Vorteile der Computerpräsentation 65
432 Nachteile und Grenzen der Computerpräsentation 68
433 Wie bereitet man Computerpräsentationen vor? 71
434 Optimierung des Ablaufs der Bildschirmpräsentation 74
435 Die Durchführung der Bildschirmpräsentation 80
4 4 Folienpräsentation am Tageslichtprojektor 83
441 Praxistips zur Vorbereitung der Folienpräsentation 84
442 Praxistips zur Durchführung einer
Folienpräsentation 86
4 5 Videoclips sinnvoll einsetzen 91
4 6 Diapräsentation 93
4 7 Präsentieren am Flip-Chart 95
5 Vorbereitung des Auftritts 99
5 1 Rüstzeit der Medien einplanen 99
5 2 Die letzten Sekunden vor dem Auftritt 100
5 3 Lampenfieber beherrschen 102
6 Überzeugend vortragen 105
6 1 Sicher auftreten 106
6 2 Überzeugen durch stimmige Körpersprache 106
6 3 Überzeugen durch wirkungsvolles Sprechen 111
6 4 Kontakt zum Zuhörer halten 112
6 5 Wege zu einer positiven Einstellung 113
6 6 Die Zuhörer fesseln und deren Aufmerksamkeit
sichern 117
7 Souverän interagieren und diskutieren 125
7 1 Übergreifende Orientierungen 126
7 2 Empfehlungen zum Diskussionsverhalten 127
7 3 Empfehlungen zur Einwandbehandlung 129
7 4 Empfehlungen zum Umgang mit unsachlichen
Angriffen 133
7 5 Ergänzende Tips für schwierige Situationen 137
8 Präsentation nachbereiten 139
Inhaltsverzeichnis
9 Empfehlungen für Verhaltensverbes
9 1 Eigene Stärken und Schwächen erke
9 2 Praxishilfen zur Verhaltensverbesser
9 3 Seminare sinnvoll nutzen
9 4 Zukunftstendenzen erkennen
10 Literaturverzeichnis
11 Anhang
Internet-Adressen zum Thema „Päse
und Seminare
Checklist zur Vorbereitung, Durch
Nachbereitung von Präsentationen
Informationen zum Autor
Sachverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
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rpräsentation 65
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vor dem Auftritt 100
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en 105
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halten 112
en Einstellung 113
d deren Aufmerksamkeit
und diskutieren 125
ierungen 126
iskussionsverhalten 127
wandbehandlung 129
mgang mit unsachlichen
chwierige Situationen 137
iten 139
Inhaltsverzeichnis VII
9 Empfehlungen für Verhaltensverbesserungen 141
9 1 Eigene Stärken und Schwächen erkennen 141
9 2 Praxishilfen zur Verhaltensverbesserung 144
9 3 Seminare sinnvoll nutzen 147
9 4 Zukunftstendenzen erkennen 150
10 Literaturverzeichnis 153
11 Anhang 155
Internet-Adressen zum Thema „Päsentationstechniken“
und Seminare 155
Checklist zur Vorbereitung, Durchführung und
Nachbereitung von Präsentationen 161
Informationen zum Autor 169
Sachverzeichnis 171
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