Efficient Pricing und Efficient Assortment Planning für große Handels- und Dienstleistungssortimente:
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Münster
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1999
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung und Motivation 1
2. Absatzpolitische Ansätze in der Literatur 5
2.1 Sortimentspolitik 5
2.1.1 Begrifflichkeit 5
2.1.2 Sortimentspolitische Alternativen 7
2.1.3 Sortimentssteuerung mit Hilfe von Kennzahlen 7
2.1.4 Sortimentsoptimierung mit OR-Modellen 13
f 2.1.5 Problematik der Sortimentspolitik 15
2.2 Preispolitik für Sortimente 15
2.2.1 Begrifflichkeit 15
2.2.2 Marginalanalyse 17
2.2.3 Spezielle Kennzahlen für die Preispolitik 18
2.2.4 Sekundäreffekte einer preispolitischen Maßnahme 19
2.2.5 Problematik der Preispolitik 21
2.3 Klassische Warenkorbanalyse 21
2.3.1 Sortimentsverbund und Cross-Selling 21
2.3.2 Verbundentstehung 25
2.3.3 Messung der Verbundenheit 26
2.3.4 Klassische Warenkorbkennzahlen 33
2.3.5 Kritik an der klassischen Warenkorbanalyse 36
2.3.6 OLAP, Data-Mining und Database Marketing 37
2.4 Zwischenergebnisse 40
3. Allgemeine Warenkorbtheorie 44
3.1 Die Warenkorbphilosophie 44
3.2 Bisherige Modelle zur Einkaufsstättenwahl und zur Warenkorbentstehung bei Konsu¬
menten 47
i
i
3.2.1 Modelle zur Einkaufsstättenwahl 47
3.2.2 Modelle zur Bestimmung der Lieferantenanzahl 53
3.3 Das Warenkorbkauf-Modell 57
3.3.1 Modellannahmen 57
3.3.2 Diskussion der Annahmen 57
3.3.3 Modellierung des Beschaffungsverhaltens von Konsumenten 59
3.3.4 Der Warenkorbkauf aus der Sicht des Unternehmens 69
3.3.5 Wettbewerbsstrategien vor dem Hintergrund der Warenkorbtheorie . 76
i. Das Conjoint Profit Modell 78 f
4.1 Die Generierung einer Sortimentserfolgsrechnung für den Handel 78
4.2 Das allgemeine Conjoint Profit Modell 88
4.2.1 Modellannahmen 88
4.2.2 Die Berechnung von Conjoint Profits 91
4.2.3 Das allgemeine formale Conjoint Profit Modell 97
4.3 Praktische Umsetzung des Conjoint Profit Modells im Handel 99
4.3.1 Efficient Consumer Response und Category-Management 99
4.3.2 Conjoint Profits in Handelsunternehmen 105
4.3.3 Sortimentsoptimierung im Handel mit dem CPM 113
4.3.4 Simulation des CATMAN-Algorithmus 117
4.3.5 Interpretation der Ergebnisse 118
4.4 Die Preisbündelung als Spezialfall des allgemeinen CPM 120
4.5 Kritische Würdigung des Conjoint Profit Modells 122 i
k
5. Das Efficient Pricing Modell 127
5.1 Sortimentsoptimale Preise 127
5.2 Das allgemeine Efficient Pricing Modell 129
5.2.1 Modellannahmen 129
5.2.2 Diskussion der Annahmen 132
5.2.3 Die Herleitung des Abwanderungskurvenkonzeptes 136
5.3 Ökonomische Spektralanalyse 148
5.3.1 Das allgemeine Konzept der Doppelelastizität 149
5.3.2 Sortimentsanalyse mit Hilfe der ökonomischen Spektralanalyse ... 150
5.4 Die Berechnung von Listungsgewinnen und ein Optimierungsprogramm mit Li¬
stungsgewinnen 159
5.4.1 Die Berechnung von Listungsgewinnen 159
5.4.2 Das allgemeine formale Efficient Pricing Modell 160
5.5 Vergleich von CPM und EPM 161
6. Ableitung praktischer Optimierungsstrategien für die Preis- und Sortimentspolitik . . 164
6.1 Ein computergestütztes Marketing-Informationssystem 165
6.1.1 Die Einführung eines Marketing-Informationssystems 165
6.1.2 Architektur eines Planungssystems für große Handels- und Dienstleistungs¬
sortimente 166
„29.K- 6.2 Das Sortimentskennzahlensystem 170
6.3 Das Kundeninformationssystem 175
6.4 Das Produkteliminationsmodul 177
6.5 Das Produktneueinführungsmodul 181
6.6 Efficient Pricing auf Warenkorbbasis 185
6.6.1 Wirkungsprognose einer preispolitischen Maßnahme 185
6.6.2 Iteratives Preisoptimieren aufgrund ermittelter Listungsgewinne . . 188
6.7 Yield Management 191
7. Zusammenfassung 195
Abkürzungsverzeichnis 198
Symbolverzeichnis 201
Literaturverzeichnis 206
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