Profitable Wachstumsstrategien für Unternehmen:
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|---|---|
| Format: | Thesis Book |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
1999
Wiesbaden Gabler |
| Series: | Gabler Edition Marketing : Forum Marketing
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsübersicht
1. Einleitung i
1.1 Die Ausgangssituation der Untersuchung 1
1.2 Zielsetzung der Untersuchung
und deren wissenschaftliche Einordnung 4
1.3 Die Abgrenzung des Untersuchungsbereichs 9
1.4 Der Gang der Untersuchung 11
2. Die Grundlagen der Untersuchung 13
2.1 Die Grundbegriffe der Untersuchung 13
2.2 Der Stand der Forschung 18
2.3 Fazit und relevante Forschungsdefizite 60
3. Der grundlegende Untersuchungsansatz und das
spezifische Forschungsdesign 63
3.1 Wissenschaftstheoretische Leitideen 63
3.2 Der grundlegende Untersuchungsansatz 67
3.3 Das spezifische Forschungsdesign 71
3.4 Datenerhebung und Datenbasis 82
3.5 Eingesetzte statistische Auswertungsverfahren 100
4. Situationsanalyse 105
4.1 Die Bedeutung des verarbeitenden Gewerbes
und der betrachteten Industrien 105
! 4.2 Die Bildung von Industriesegmenten innerhalb der Datenbasis 107
4.3 Wachstum und Profitabilität in den untersuchten Industrien 111
4.4 Analyse der untersuchten Industrien 115
4.5 Wachstumsoptionen in den untersuchten Industrien 129
4.6 Der Lebenszyklus eines Erfolgsfaktors 133
XI
5. Strategische Erfolgsfaktoren für ein profitables
Unternehmenswachstum 139
5.1 Das Konzept des Unternehmenserfolgs
und dessen Operationalisierung 139
5.2 Grundsätzliche unternehmensstrategische Fragestellungen 158
5.3 Zentrale Erfolgsfaktoren auf Unternehmensebene 171
5.4 Marktorientiertes Innovations- und Technologiemanagement als
integrativer Bestandteil einer Wachstumsstrategie 219
6. Schlussbetrachtung 245
6.1 Die Konsequenzen für die Managementpraxis 245
6.2 Die Konsequenzen für die Forschung 253
6.3 Offene Probleme 254
6.4 Resümee 255
Literaturverzeichnis 259
Anhang 285
XII
| Inhaltsverzeichnis
i
I Abbildungsverzeichnis XVII
Abkürzungsverzeichnis XXI
1. Einleitung i
1.1 Die Ausgangssituation der Untersuchung 1
1.2 Zielsetzung der Untersuchung
und deren wissenschaftliche Einordnung 4
1.3 Die Abgrenzung des Untersuchungsbereichs 9
1.4 Der Gang der Untersuchung 11
2. Die Grundlagen der Untersuchung 13
2.1 Die Grundbegriffe der Untersuchung 13
2.2 Der Stand der Forschung 18
2.2.1 Zum Stand der Strategie- und strategischen
Erfolgsfaktorenforschung 19
2.2.1.1 Strategieforschung 19
2.2.1.2 Strategische Erfolgsfaktorenforschung 22
2.2.2 Untersuchungen zum Wachstum von Unternehmen 25
2.2.2.1 Erklärungsversuche und Theorien
zum Unternehmenswachstum 25
2.2.2.2 Quantitative Modelle zur Beschreibung des
Unternehmenswachstum 28
2.2.2.3 Empirische Studien
zum Wachstum von Unternehmen 30
2.2.3 Untersuchungen zum marktorientierten
Management von Innovation und Technologie 40
2.2.3.1 Marktorientierung als Teil der strategischen
Ausrichtung 40
2.2.3.2 Konzepte zur Prognose technologischer Entwick¬
lungen und zur Beurteilung von Innovationen 42
2.2.4 Die Ergebnisse jener Studien, die der vorliegenden
Untersuchung als empirische Basis dienen 52
2.2.4.1 Die Studie Excellence in Quality Management 52
2.2.4.2 Die Studie Excellence in Electronics II 53
XIII
i
2.2.4.3 Die Studie Simply Superior through
Restructering and Growth 55
2.2.5 Neuere Empirische Untersuchungen
in den betrachteten Industrien 58
2.3 Fazit und relevante Forschungsdefizite 60
3. Der grundlegende Untersuchungsansatz und das
spezifische Forschungsdesign 63
3.1 Wissenschaftstheoretische Leitlinien 63
3.2 Der grundlegende Untersuchungsansatz 67
3.3 Das spezifische Forschungsdesign 71
3.3.1 Erklärungsrelevante Theorien, Theorieansätze und
Konzepte der vorliegenden Untersuchung 74
3.3.2 Die Elemente des Bezugsrahmens und deren Beziehung
untereinander 77
3.4 Datenerhebung und Datenbasis 82
3.4.1 Die Datenerhebungsmethode bei den der Untersuchung
zugrundeliegenden Studien 83
3.4.2 Die Diskussion der erzielten Resultate bei der
Datenerhebung in den der Untersuchung
zugrundeliegenden Studien 87
3.4.3 Die Datenbasis der vorliegenden Untersuchung 92
3.4.4 Die Repräsentativität der Datenbasis 99
3.5 Eingesetzte statistische Auswertungsverfahren 100
4. Die Situationsanalyse 105
4.1 Die Bedeutung des verarbeitenden Gewerbes
und der betrachteten Industrien 105
4.2 Bildung von Industriesegmenten innerhalb der Datenbasis 107
4.3 Wachstum und Profitabilität in den untersuchten Industrien 111
4.4 Analyse der untersuchten Industrien 115
4.4.1 Bedrohung durch neue Konkurrenten 118
4.4.2 Rivalität unter den bestehenden Wettbewerbern 119
4.4.3 Technologischer Wandel 120
4.4.4 Verhandlungsmacht der Abnehmer 124
4.4.5 Verhandlungsmacht der Lieferanten 126
4.5 Wachstumsoptionen in den untersuchten Industrien 129
XIV
4.6 Der Lebenszyklus eines Erfolgsfaktors 133
5. Strategische Erfolgsfaktoren für ein profitables
Unternehmenswachstum 139
5.1 Das Konzept des Unternehmenserfolgs
und dessen Operationalisierung 139
5.1.1 Erfolgskonzepte und -maßstäbe in der
Erfolgsfaktorenforschung 139
5.1.2 Das Konzept des Unternehmenserfolgs in der
vorliegenden Untersuchung 144
5.1.3 Zusammenhang des gewählten Erfolgsmaßstabs
mit anderen Profitabilitäts- und Wachsrumskriterien 149
5.1.4 Profitables Wachstum und die Ziele des Sozialsystems
Unternehmen 153
5.2 Grundsätzliche unternehmensstrategische Fragestellungen 158
5.2.1 Überlegener Kundennutzen
als vorrangiges strategisches Ziel 158
5.2.2 Strategische Positionierung im Wettbewerb 160
f * 5.2.3 Unternehmensvision und Wachstumsziele 166
5.3 Zentrale Erfolgsfaktoren auf Unternehmensebene 171
V_y5.3.1 Produktivität 171
5.3.2 Operative Qualität 183
5.3.3 Unternehmensgröße und strategischer Fokus 187
5.3.4 Komplexität 193
5.3.5 Vertikale Integration 200
5.3.6 Mobilisierung der Mitarbeiter 209
5.4 Marktorientiertes Innovations- und Technologiemanagement als
integrativer Bestandteil einer Wachsrumsstrategie 219
5.4.1 Innovationsoptionen während
des Technologielebenszykluses 220
5.4.1.1 Innovationsoptionen in der flüssigen Phase 222
5.4.1.2 Innovationsoptionen in der Übergangsphase 227
5.4.1.3 Innovationsoptionen in der festen Phase 230
5.4.2 Temporäre Organisationsformen für Innovationen 232
5.4.2.1 Temporäre Organisationsformen
für grundlegende Innovationen 238
5.4.2.2 Temporäre Organisationsformen
für inkrementale Innovationen 241
XV
/
6. Schlussbetrachtung 245
6.1 Die Konsequenzen für die Managementpraxis 245
6.2 Die Konsequenzen für die Forschung 253
6.3 Offene Probleme 254
6.4 Resümee 255
Literaturverzeichnis 259
Anhang 285
XVI
Abbildungsverzeichnis
Abb. 2.1: Die Triebkräfte des Branchenwettbewerbs 20
Abb. 2.2: Zusammenfassung der empirischen Studien zum
Unternehmenswachstum 38
Abb. 2.3: Intensität von Produkt- und Prozeßinnovationen im Zeitablauf 44
Abb. 2.4: Das S-Kurvenprinzip 47
Abb. 2.5: Typologisierung von Produktinnovationen
nach Henderson/Clark 51
Abb. 2.6: Zusammenfassung der Studien, die der vorliegenden
Arbeit als empirische Basis dienen 57
Abb. 3.1: Wissenschaftlicher Fortschritt 65
Abb. 3.2: Sechs grundlegende empirische Untersuchungsdesigns
mit Beispielen 69
Abb. 3.3: Der Bezugsrahmen der vorliegenden Arbeit
im Überblick 73
Abb. 3.4: Hauptelemente des Bezugsrahmens und dazugehörige
theoretische Ansätze 77
Abb. 3.5: Struktur des Forschungsdesigns im Bereich
Erfolgsfaktoren für ein profitables Unternehmenswachstum ... 81
Abb. 3.6: Die der Untersuchung zugrundliegenden Studien
im Überblick 83
Abb. 3.7: Zeitlicher Ablauf der Projektphasen bei den der
Untersuchung zugrundliegenden Studien 84
Abb. 3.8: Die bei der Durchführung der Studien erzielten Resultate 88
Abb. 3.9: Die Struktur der Datenbasis nach Mitarbeiter¬
und Umsatzgrößenklassen 93
Abb. 3.10: Regionale Verteilung der Unternehmen 95
Abb. 3.11: Industriesegmente mit Kurzbeschreibung
und illustrierenden Beispielen 96
Abb. 3.12: Struktur des Fragebogens in den jeweiligen Studien 97
Abb. 4.1: Beschäftigte im verarbeitenden Gewerbe Deutschlands 106
Abb. 4.2: Die Bildung von homogenen Branchensegmenten 108
Abb. 4.3: Entwicklung des Industrieumsatzes in der Automobilzuliefer-,
Elektronik- und Maschinenbauindustrie 111
Abb. 4.4: Industrierendite in der Automobilzuliefer-, Elektronik- und
Maschinenbauindustrie 113
XVII
Abb. 4.5: Verteilung der Umsatzrendite 1988 und 1992 in der deutschen
Automobilzulieferindustrie 114
Abb. 4.6: Die Triebkräfte des Branchenwettbewerbs 117
Abb. 4.7: Veränderung der Produktlebenszyklen in der
Elektronikindustrie 121
Abb. 4.8: Technologische und wirtschaftliche Entwicklung
bei integrierten Schaltkreisen (DRAMs) 122
Abb. 4.9: Zulieferpyramide in der Automobilzulieferindustrie 125
Abb. 4.10: ABC-Analyse der Kunden in den betrachteten Industrien 125
Abb. 4.11: ABC-Analyse der Lieferanten in den betrachteten Industrien.... 128
Abb. 4.12: Klassifizierung von Wachstumsoptionen 130
Abb. 4.13: Quantifizierung der Wachstumsoptionen in den Branchen
Großrechner und PCB der Elektronikindustrie 132
Abb. 5.1: Das Erfolgskonzept der vorliegenden Untersuchung 145
Abb. 5.2: Schwellenwerte bei Umsatzrendite und Umsatzwachstum 147
Abb. 5.3: Umsatzrendite und Umsatzwachstum in den betrachteten
Industrien 148
Abb. 5.4: Anteil Unternehmen in den definierten
Unternehmensgruppen 149
Abb. 5.5: Die Ausprägung weiterer Profitabilitäts- und
Wachstumskriterien 151
Abb. 5.6: Wirtschaftlicher Erfolg und die Ziele des Sozialsystems
Unternehmen in einem interessenpluralistischem Ansatz 155
Abb. 5.7: Kundennutzen und dessen Operationalisierung 159
Abb. 5.8: Fragestellungen zur Unternehmensvision
in der Elektronikindustrie 167
Abb. 5.9: Umsatzwachstum und Umsatzwachstumsziele
in der Maschinenbau- und Elektronikindustrie 169
Abb. 5.10: Personalproduktivität und Kapitalintensität 177
Abb. 5.11: Personalproduktivität und profitables Wachstum 179
Abb. 5.12: Produktivitäts-, Umsatz- und Mitarbeiterentwicklung im
Beobachtungszeitraum 181
Abb. 5.13: Externe und interne Indikatoren der operativen Qualität 185
Abb. 5.14: Profitables Wachsrum und Größe der Organisationseinheit 190
Abb. 5.15: Umsatzanteil der umsatzstärksten Produktgruppe bei den
untersuchten Unternehmen 192
Abb. 5.16: Die Komplexität hinsichtlich Kunden, Produkte, Zukaufteile
und Lieferanten 196
Abb. 5.17: Wertschöpfungstiefe und Umschlaggeschwindigkeit des
Sachanlagevermögens 205
XVIII
Abb. 5.18: Aufteilung des F E-Aufwands in Produkt- und
Prozeßentwicklung 206
Abb. 5.19: Wertschöpfungstiefe in den definierten Segmenten der
Automobilzulieferindustrie 207
Abb. 5.20: Strategische Ziele hinsichtlich der Wertschöpfungstiefe in der
Elektronikindustrie 208
Abb. 5.21: Elemente der Mitarbeitermobilisierung und deren Beziehung
untereinander 210
Abb. 5.22: Anteil Unternehmen, die Job Rotation durchführen 213
Abb. 5.23: Wechsel zwischen den Funktionsbereichen 213
Abb. 5.24: Zusammenfassung der empirischen Analyse 217
Abb. 5.25: Innovationsoptionen und Technologiezyklus 221
Abb. 5.26: Die Matrix zur Bestimmung des Innovationsfokus 222
Abb. 5.27: Entwicklungskosten und Anteil der Vorentwicklung am
Entwicklungsbudget 232
Abb. 5.28: Vier Modelle zur Entwicklungsorganisation
von Clark/Fujimoto 236
XIX
|
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