Neue Entwicklungen auf dem Markt für die Übertragung mittelständischer Unternehmen:
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Bonn
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Verzeichnis der Tabellen
Verzeichnis der Abbildungen
I. EINLEITUNG 1
II. QUANTIFIZIERUNG DER ZUR ÜBERTRAGUNG ANSTE¬
HENDEN FAMILIENUNTERNEHMEN 3
1. Methodisches Vorgehen 4
2. Ergebnisse auf Basis der Umsatzsteuerstatistik von 1996 4
2.1 Bestandsaufnahme: Unternehmen in Deutschland nach
Umsatzgrößenklassen und Wirtschaftsbereichen 5
2.2 Quantifizierung der Familienunternehmen in Deutschland 7
2.3 Quantifizierung bevorstehender Übertragungen von Fa¬
milienunternehmen 14
2.4 Voraussichtliche Art der Nachfolgeregelung 20
3. Hochrechnung der Anzahl der Unternehmensübertragungen für
den Zeitraum von 1999 bis einschließlich 2004 auf der Basis
der aktualisierten Umsatzsteuerstatistik 24
3.1 Bestand sowie Unternehmensübertragungen nach Ursa¬
chen und voraussichtlichen Lösungen 25
3.2 Unternehmensübertragungen nach Bundesländern 30
3.3 Berechnung der von Unternehmensübertragungen be¬
troffenen Beschäftigung 35
4. Zusammenfassung der Ergebnisse und Berechnung der Un¬
ternehmensübertragungen für das Jahr 1999 41
III. BEFRAGUNG VON UNTERNEHMENSBERATERN, UNTER¬
NEHMERN UND NACHFOLGERN 47
1. Struktur und Aufbau der Untersuchung 47
1.1 Die Befragungsgrundgesamtheit 47
1.2 Aufbau und Struktur der Fragebögen 47
1.2.1 Fragebogen für die Untemehmensberater 48
1.2.2 Fragebögen für die Unternehmer und Nachfolger 48
II
2. Ergebnisse der Befragung der Unternehmensberater 49
2.1 Beratungsschwerpunkt 49
2.1.1 Beratungsschwerpunkt der Experten differenziert
nach familieninternen und externen Unternehmens¬
nachfolgen 49
2.1.2 Inanspruchnahme von Übergabeberatungen in Ab¬
hängigkeit von der Unternehmensgröße 52
2.1.3 Probleme hinsichtlich der Kundenakquisition 54
2.1.4 Zeitbedarf für eine Nachfolgeberatung 56
2.2 Erfahrungen aus der Beratungspraxis 57
2.2.1 Gründe für das Scheitern von Unternehmensnach¬
folgen 57
2.2.2 Push- und Pull-Faktoren der Regelung von Unter¬
nehmensnachfolgen 60
2.2.3 Nachfolgerspezifische Elemente 63
2.2.3.1 Anforderungen an einen Nachfolger 63
2.2.3.2 Problembereiche nach der Übernahme 64
2.2.4 Ansatzpunkte für Verbesserungen der Rahmenbe¬
dingungen 65
3. Ergebnisse der Befragung von Unternehmern und Nachfolgern 67
3.1 Merkmale der durch die befragten Unternehmer bzw.
Nachfolger repräsentierten Unternehmen 67
3.2 Vorbereitungsmaßnahmen der Befragten 70
3.2.1 Vorbereitung des Unternehmers 71
3.2.2 Vorbereitung des Nachfolgers 72
3.3 Die Übergabe/Übernahme im Rückblick 74
3.4 Handlungsbedarf nach der Übernahme aus Sicht der
Nachfolger 75
4. Zusammenfassung der Befragungsergebnisse 79
III
IV. UNTERNEHMENSNACHFOLGE ALS AUFGABE DER IN¬
STITUTIONEN 83
1. Maßnahmen zur Herstellung eines Marktes für Unternehmens¬
übertragungen 83
1.1 Einführende Bemerkungen 83
1.2 Unternehmensbörsen 83
1.3 Generationswechsel und rechtsformspezifische Beratung 84
1.3.1 Vorzüge der kleinen AG 86
1.3.2 Musterfallbeispiel für eine Nachfolgeregelung 87
1.4 Netzwerke bzw. Kooperationen 90
1.4.1 Mittelständischer Kooperationsverbund Unterneh¬
mensübergaben 91
1.4.2 Unternehmensnachfolgeberatung im Firmenkun-
dengeschäft der Volks- und Raiffeisenbanken
(MittelstandDirekt) 92
1.4.3 Pilotprojekt Unternehmensnachfolge 94
1.4.3.1 Struktur und Zielsetzung des Netzwerks 94
1.4.3.2 Nachfolgebörsen der Kammern 96
1.4.4 Gemeinschaftsinitiative zur Unterstützung des Ge¬
nerationswechsels in Unternehmen
(Change/Chance) von DtA, DIHT und ZDH 98
• 1.4.5 Pilotprojekt Betriebsleiter für kleine und mittlere
Unternehmen 101
1.5 Betreuung der Nachfolger im Übemahmeprozeß 102
1.5.1 Deutsche Junioren-Akademie 103
1.5.2 Junioren -Tutorium für Nachfolgekandidaten 105
1.6 Würdigung der verschiedenen Ansätze 106
2. Unternehmensnachfolgerelevante Erleichterungen im rechtli¬
chen Bereich 109
2.1 Die Insolvenzrechtsreform 109
2.1.1 Der Insolvenzplan und Ziele 110
2.1.2 Der Insolvenzgrund drohende Zahlungsunfähig¬
keit 112
2.2 Das Handelsrechtsreformgesetz (HRefG) 113
2.2.1 Der Fortführungsgrundsatz 114
2.2.2 Die Firma 115
3. Zusammenfassung 116
Literaturverzeichnis 121
IV
Verzeichnis der Tabellen
Tabelle 1: Anzahl der Unternehmen gemäß Umsatzsteuerstatis¬
tik 1996 nach Umsatzgrößenklassen 5
Tabelle 2: Anzahl der Unternehmen gemäß Umsatzsteuerstatis¬
tik 1996 nach Wirtschaftsbereichen (Unternehmen mit
mehr als 100.000 DM Jahresumsatz) 6
Tabelle 3: Anzahl der Unternehmen in Deutschland gemäß Um¬
satzsteuerstatistik 1996 nach Umsatzgrößenklassen
und Rechtsformen (nur Unternehmen mit einem Jah¬
resumsatz über 100.000 DM) 8
Tabelle 4: Hochrechnung: Unternehmen nach Rechtsformen,
Umsatzgrößenklassen und Regionen 10
Tabelle 5: Stichprobe: Gesellschaften mit beschränkter Haftung
in den alten Bundesländern nach Familienstatus und
Umsatzgrößenklassen (1996) 12
Tabelle 6: Stichprobe: Gesellschaften mit beschränkter Haftung
in den neuen Bundesländern nach Familienstatus und
Umsatzgrößenklassen (1996) 12
Tabelle 7: Anzahl der Familienunternehmen nach Umsatzgrö¬
ßenklassen und alten und neuen Bundesländern
(1996) 13
Tabelle 8: Ursachen des Generationswechsels nach Alter der
Vorgänger (in %) 14
Tabelle 9: Unternehmensübertragungen innerhalb eines Fünfjah¬
reszeitraums
Hochrechnung auf Basis der Umsatzsteuerstatistik
. 1996 (nur Unternehmen mit mehr als 100.000 DM
Jahresumsatz) - alte Bundesländer 17
Tabelle 10: Unternehmensübertragungen innerhalb eines Fünfjah¬
reszeitraums
Hochrechnung auf Basis der Umsatzsteuerstatistik
1996 (nur Unternehmen mit mehr als 100.000 DM
Jahresumsatz) - neue Bundesländer 18
Tabelle 11: Unternehmensübertragungen innerhalb eines Fünfjah¬
reszeitraums
Hochrechnung auf Basis der Umsatzsteuerstatistik
1996 (nur Unternehmen mit mehr als 100.000 DM
Jahresumsatz) - Deutschland insgesamt 19
V
Tabelle 12: Voraussichtliche Nachfolgelösungen im Fünfjahres¬
zeitraum in zu übertragenden Familienunternehmen
auf Basis der Umsatzsteuerstatistik 1996 (nur Unter¬
nehmen mit einem Mindestumsatz von 100.000 DM)
- Deutschland insgesamt 23
Tabelle 13: Unternehmensübertragungen innerhalb der
nächsten fünf Jahre (1999 - 2004)
Hochrechnung auf Basis der aktualisierten Umsatz¬
steuerstatistik 1996 (nur Unternehmen mit mehr als
100.000 DM Jahresumsatz) - alte Bundesländer 26
Tabelle 14: Unternehmensübertragungen innerhalb der
nächsten fünf Jahre (1999 - 2004)
Hochrechnung auf Basis der aktualisierten Umsatz¬
steuerstatistik 1996 (nur Unternehmen mit mehr als
100.000 DM Jahresumsatz) - neue Bundesländer 27
Tabelle 15: Unternehmensübertragungen innerhalb der
nächsten fünf Jahre (1999 - 2004)
Hochrechnung auf Basis der aktualisierten Umsatz¬
steuerstatistik 1996 (nur Unternehmen mit mehr als
100.000 DM Jahresumsatz) - Deutschland insgesamt 28
Tabelle 16: Voraussichtliche Nachfolgelösungen innerhalb
der nächsten fünf Jahre (1999 - 2004) in zu übertra¬
genden Familienunternehmen nach Umsatzgrößen¬
klassen auf Basis der aktualisierten Umsatzsteuersta¬
tistik 1996 (nur Unternehmen mit einem Mindestum¬
satz von 100.000 DM) - Deutschland insgesamt 29
Tabelle 17: Unternehmensübertragungen innerhalb der
nächsten fünf Jahre (1999 - 2004) nach Bundes¬
ländern
Hochrechnung auf Basis der aktualisierten Umsatz¬
steuerstatistik 1996 (nur Unternehmen mit mehr als
100.000 DM Jahresumsatz) 31
Tabelle 18: Voraussichtliche Nachfolgelösungen innerhalb
der nächsten fünf Jahre (1999 - 2004) in zu übertra¬
genden Familienunternehmen nach Bundesländern
auf Basis der aktualisierten Umsatzsteuerstatistik
1996 (nur Unternehmen mit einem Mindestumsatz
von 100.000 DM) - Deutschland insgesamt 34
Tabelle 19: Durchschnittliche Beschäftigtenzahl nach Umsatzgrö¬
ßenklassen in den alten und neuen Bundesländern - 35
Tabelle 20: Zahl der von Unternehmensübertragungen be¬
rührten Arbeitsplätze innerhalb der nächsten fünf
Jahre (1999 - 2004) - alte Bundesländer 37
VI
Tabelle 21: Zahl der von Unternehmensübertragungen be¬
rührten Arbeitsplätze innerhalb der nächsten fünf
Jahre (1999 - 2004) - neue Bundesländer 38
Tabelle 22: Zahl der von Unternehmensübertragungen be¬
rührten Arbeitsplätze innerhalb der nächsten fünf
Jahre (1999 - 2004) - Deutschland insgesamt 39
Tabelle 23: Zahl der von Unternehmensübertragungen be¬
rührten Arbeitsplätze innerhalb der nächsten fünf
Jahre (1999 - 2004) - nach unterschiedlichen Nach¬
folgelösungen, Deutschland insgesamt 40
Tabelle 24: Merkmale der durch die befragten Unternehmer und
Nachfolger repräsentierten Unternehmen 67
Tabelle 25: Nachfolgerelevante Strukturmerkmale 68
Tabelle 26: Altersstruktur der Unternehmer und Nachfolger 70
Tabelle 27: Übergabemodus für die Aktienanteile 89
VII
Verzeichnis der Abbildungen
Abbildung 1: Altersverteilung der Selbständigen in den alten und
den neuen Bundesländern 15
Abbildung 2: Voraussichtliche Nachfolgelösungen in deutschen
Familienunternehmen nach Umsatzgrößenklassen -
in % 22
Abbildung 3: Gründungen und Liquidationen in den Jahren 1994
bis 1998 in West- und Ostdeutschland (in Tausend) 24
Abbildung 4: Unternehmensbestand, Familienunternehmen so¬
wie Unternehmensübertragungen insgesamt 42
Abbildung 5: Unternehmensübertragungen 1999 nach Übertra¬
gungsursachen: Anzahl der Familienunternehmen
und Beschäftigung (nur Unternehmen mit einem
Umsatz von über 100.000 DM) 43
Abbildung 6: Nachfolge in deutschen Familienuntemehmen und
hiervon betroffene Arbeitsplätze für das Jahr 1999
(nur Unternehmen mit einem Umsatz von über
100.000 DM) 45
Abbildung 7: Beratertätigkeit im Bereich der Unternehmens¬
nachfolge nach Jahren 49
Abbildung 8: Schwerpunkt der Beratungstätigkeit 50
Abbildung 9: Wichtigkeit der Einzelaufgaben bei der Unterneh¬
mensnachfolgeberatung aus Sicht der befragten
Experten 51
Abbildung 10: Kundenstruktur der Berater nach Umsatzgrößen¬
klassen 53
Abbildung 11: Dauer der Beratung/Begleitung im Nachfolgepro¬
zeß 56
Abbildung 12: Hauptprobleme der Nachfolger nach der Übernah¬
me 64
Abbildung 13: Gründe für die Übergabe des Unternehmens 71
Abbildung 14: Vorkehrungen für das unerwartete Ausscheiden
des Unternehmers 72
Abbildung 15: Von den Nachfolgern in das Unternehmen einge¬
brachte Erfahrungen 73
Abbildung 16: Vorbereitende Maßnahmen der Nachfolger auf die
Übernahme 74
Abbildung 17: Schwierigkeiten nach der Übernahme aus Sicht der
Nachfolger 76
Abbildung 18: Veränderungen im Personalbereich 77
VIII
Abbildung 19: Verbesserung der Betriebsqualität 78
Abbildung 20: Veränderungen im Produkt-Absatz-Bereich 79
Abbildung 21: Übertragung der Aktien im Zeitablauf 90
Abbildung 22: Ablauf der Unternehmens- und Nachfolgerbetreu¬
ung 95
Abbildung 23: Unternehmensbörse 100
Verzeichnis der Übersichten
Übersicht 1: Hindemisse für die Kundenakquisition im Bereich
der Unternehmensnachfolge aus Sicht der Unter¬
nehmensberater 55
Übersicht 2: Vom Unternehmer und vom Nachfolger zu verant¬
wortende Gründe für das Scheitern von Unterneh¬
mensnachfolgen 58
Übersicht 3: Nachfolgebelastende Managementfehler ; 59
Übersicht 4: Pull- und Push-Faktoren der Regelung von Unter¬
nehmensnachfolgen aus Sicht der befragten Ex¬
perten • 61
Übersicht 5: Erforderliche Eigenschaften und Qualifikationen
potentieller Nachfolger 63
Übersicht 6: Vorschläge der Experten zur Verbesserung der Si¬
tuation auf dem Markt für Unternehmensübertra-
gungen 66
Übersicht 7: Erleichterungen bei der Gründung einer kleinen AG 86
Übersicht 8: Gründe für die Ineffizienz der Nachfolgebörsen 97
Übersicht 9: Forderungen zur Verbesserung der Nachfolgebör¬
sen 97
Übersicht 10: Das Leistungsspektrum der Gemeinschaftsinitiative
Change/Chance 99
Übersicht 11: Instrumente zur Begleitung und Unterstützung des
gesamten Übergabeprozesses 99
Übersicht 12: Die Bausteine zur Vorbereitung der Nachfolger 104
Übersicht 13: Bestandteile des Junioren-Tutoriums 105
Übersicht 14: Elemente des Generationswechselfahrplans 106
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