Marktzugang für deutsche mittelständische Unternehmen in Japan: eine empirische Untersuchung
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München
Ifo-Inst. für Wirtschaftsforschung
1999
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| Series: | Ifo-Studien zur Japanforschung
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Inhaltsübersicht
Geleitwort 1
Danksagung 2
Inhaltsübersicht 3
Inhaltsverzeichnis 4
Sonstige Verzeichnisse 11
1 Einführung 20
2 Wichtige Begriffe 37
3 Einflußfaktoren auf den Marktzugang mittelständischer Unternehmen
in Japan - theoretisch-analytische Überlegungen 58
4 Umfang und Struktur des deutschen Japangeschäfts 102
5 Deutsche mittelständische Unternehmen im Japangeschäft -
Eine empirische Untersuchung 129
6 Ein Förderkonzept für mittelständische Unternehmen im
Japangeschäft 254
7 Ergebnisse und Ausblick 332
Anhang 344
Literaturverzeichnis 363
Inhaltsverzeichnis
Geleitwort
Danksagung
Inhaltsübersicht
Inhaltsverzeichnis
Sonstige Verzeichnisse
Abkürzungen
Japanische Fachbegriffe
Tabellen
Abbildungen
1 Einführung
1.1 Relevanz der Themenstellung
1.2 Forschungsstand
1.3 Zielsetzung und Vorgehensweise
1.4 Methodische Hinweise
1.4.1 Verwendete Datenquellen
1.4.2 Inhalt des Mittelstandsbegriffs
1.4.3 Theoretischer Bezugsrahmen
1.4.4 Fokussierung der Förderthematik
1.4.5 Formale Aspekte
2 Wichtige Begriffe 37
2.1 Mittelständische Unternehmen: Eine themenorientierte Abgrenzung 37
2.1.1 Problematik 37
1 2.1.2 Quantitative Merkmale 38
2.1.3 Qualitative Merkmale 39
2
2.1.4 Abgrenzung 42
- 2.2 Internationalisierung und Zugang zu Auslandsmärkten 44
2.2.1 Internationalisierungsbegriff 44
4 2.2.2 Auslandsmarktbearbeitungsformen 44
2.2.2.1 Abgrenzungskriterien 46
2.2.2.2 Grundformen und Ausprägungen 48
2.2.2.2.1 Export 48
2.2.2.2.2 Vertragliche Kooperation 50
11 2.2.2.2.3 Direktinvestition 52
2.2.3 Internationaler Marktzugang 54
11
13
3 Einflußfaktoren auf den Marktzugang mittelständischer Unternehmen
in Japan - theoretisch-analytische Überlegungen 58
3.1 Theoretischer Bezugsrahmen 58
3.1.1 Anforderungen der Fragestellung an die Theorie 58
3.1.2 Theoretische Behandlung des Internationalisierungsphänomens 59
20
3.1.3 Grundfragen der Internationalisierung und ausgewählte theoretische
Erklärungen 61
20
3.1.4 Der Eklektische Ansatz von Dunning 65
23 3.1.5 Dynamik und Wechselbeziehungen von Wettbewerbsmerkmalen 69
27 3.2 Mittelstandsspezifische Einflußfaktoren 71
3.2.1 Allgemeine Unternehmensmerkmale 71
29
3.2.2 Intemationalisierungsverhalten 73
29
3.2.3 Unternehmensbedingte Einflußfaktoren 76
31
32 3.3 Japanspezifische Einflußfaktoren 77
33 3.3.1 Allgemeine Standortbedingungen 77
35 3.3.2 Marktbedingungen 82
3.3.3 Ziellandbedingte Einflußfaktoren 87
3.4 Einflußfaktoren auf die Wettbewerbsfähigkeit mittelständischer
Unternehmen im Japangeschäft 88
3.4.1 Eigentumsspezifische Wettbewerbsvorteile und-nachteile 88
3.4.2 Internalisierungsspezifische Wettbewerbsvorteile und -nachteile 92
3.4.3 Standortspezifische Wettbewerbsvorteile und-nachteile 96
3.5 Zusammenfassung und Konzentration der Fragestellung 99
4 Umfang und Struktur des deutschen Japangeschäfts 102
4.1 Deutsche und japanische Wirtschaftsbeziehungen im Überblick 102
4.1.1 Waren-und Technologiehandel 102
4.1.2 Direktinvestitionen 110
4.2 Struktur deutscher Unternehmen im Japangeschäft 117
4.2.1 Internationalisierung deutscher Unternehmen im Überblick 117
4.2.2 Deutsche Unternehmen im Japangeschäft 119
4.2.2.1 Marktbearbeitungsformen 119
4.2.2.2 Unternehmensgrößen 123
4.3 Zusammenfassung wichtiger Ergebnisse 126
5 Deutsche mittelständische Unternehmen im Japangeschäft -
Eine empirische Untersuchung 129
5.1 Struktur der befragten Unternehmen 129
5.1.1 Unternehmensgrößen, Branchen und Marktbearbeitungsintensitäten 129
5.1.1.1 Unternehmensgrößen 129
5.1.1.1.1 Quantitative Größenmerkmale 130
5.1.1.1.2 Qualitative Größenmerkmale 132
5.1.1.1.3 Größenstruktur 133
5.1.1.2 Branchen 135
5.1.1.3 Marktbearbeitungsintensitäten 136
5.1.2 Untemehmensgrößentypenvergleich 138
5.1.2.1 Quantitative Unternehmensgrößen 138
5.1.2.2 Branchen 139
5.1.2.3 Marktbearbeitungsintensitäten 140
5.1.3 Zusammenfassung 141
5.2 Profil des typischen mittelständischen Unternehmens im Japangeschäft 143
5.2.1 Stammhaus 143
5.2.1.1 Leistungsmerkmale 143
5.2.1.1.1 Mitarbeiter 143
5.2.1.1.2 Umsatz 145
5.2.1.1.3 Marktanteile 146
5.2.1.2 Tätigkeiten 147
5.2.1.3 Kernkompetenzen 149
5.2.1.3.1 Unternehmensziele 149
5.2.1.3.2 Unternehmensstärken 150
5.2.1.3.3 Produktcharakteristika 152
5.2.1.3.4 Know how Sicherung 153
5.2.1.4 Organisation 154
5.2.1.4.1 Rechtsform 154
5.2.1.4.2 Organisatorische Spezialisierung 155
5.2.2 Aktivitäten auf wichtigen Auslandsmärkten 156
5.2.2.1 Marktbearbeitungsintensitäten 156
5.2.2.2 Leistungsmerkmale 158
5.2.2.3 Tätigkeiten 161
5.2.2.4 Know-how Sicherung 164
5.2.3 Begründung des Japangeschäfts 165
5.2.3.1 Motive 165
5.2.3.2 Initiative 167
5.2.4 Zusammenfassung wichtiger Ergebnisse 169
5.3 Probleme, Erfolge und Entwicklung mittelständischer Japanengagements 174
5.3.1 Probleme 174
5.3.1.1 Stammhäuser 174
5.3.1.2 Niederlassungen 178
5.3.1.3 Administrative Probleme 182
5.3.1.4 Zusammenfassung 185
5.3.2 Erfolge 186
5.3.2.1 Ergebnisse bis 1995 186
5.3.2.2 Erfolgsprognose bis 2000 188
5.3.2.3 Zusammenfassung 190
5.3.3 Zeitliche Entwicklung 191
5.3.3.1 Bisherige Entwicklung 191
5.3.3.1.1 Zeitpunkt der Geschäftsaufnahme 191
5.3.3.1.2 Entwicklungsmuster 193
5.3.3.2 Aktuelles Engagement 194
5.3.3.2.1 Formen des Exports 194
5.3.3.2.2 Formen der Direktinvestition 196
5.3.3.2.3 Kombination der Grundformen 198
5.3.3.3 Zukünftige Entwicklung 199
5.3.3.3.1 Art und Umfang der zukünftigen Aktivitäten 199
5.3.3.3.2 Expansion durch Kooperation 203
5.3.3.4 Zusammenfassung 205
5.3.4 Werdegang mittelständischer Direktinvestitionsengagements 206
5.3.4.1 Unternehmen A 207
5.3.4.2 Unternehmen B 211
5.3.4.3 Unternehmen C 215
5.3.4.4 Unternehmen D 219
5.3.4.5 Unternehmen E 223
5.3.4.6 Unternehmen F 226
5.3.4.7 Unternehmen G 230
5.3.4.8 Unternehmen H 234
5.3.4.9 Unternehmen I 237
5.3.4.10 Zusammenfassung 241
5.3.5 Zusammenfassung wichtiger Ergebnisse 244
6 Ein Förderkonzept für mittelständische Unternehmen im
Japangeschäft 254
6.1 Die Japaninitiative im Rahmen des deutschen Asienkonzepts 254
6.1.1 Das Asienkonzept der Bundesregierung 254
6.1.1.1 Hintergrund und Inhalt 254
6.1.1.2 Akteure, Aufgaben und Koordination 256
6.1.1.3 Schwerpunkte 261
6.1.2 Die Japaninitiative der Deutschen Wirtschaft 263
6.1.2.1 Inhalt, Akteure und Aufgaben 263
6.1.2.2 Aktivitäten bis Ende 1996 267
6.2 Fördermöglichkeiten 269
6.2.1 Deutsche Institutionen 269
6.2.1.1 Staatliche Institutionen 269
6.2.1.1.1 Bundesstellen 269
6.2.1.1.2 Bundesländer: Das Beispiel Baden-Württemberg 270
6.2.1.1.3 Kommunen : Das Beispiel der MEO-Region 271
6.2.1.2 Förderinstitutionen mit Sonderaufgaben 272
6.2.1.3 Sonstige Institutionen 274
6.2.1.4 Förderung deutscher Institutionen im Überblick 277
6.2.2 Europäische Union 278
6.2.2.1 Förderprogramme 278
6.2.2.2 Europäische Förderung im Überblick 279
6.2.3 Japanische Institutionen 280
6.2.3.1 Staatliche Institutionen 280
6.2.3.1.1 Regierungsstellen 280
6.2.3.1.2 Präfekturen: Das Beispiel Hokkaido 282
6.2.3.1.3 Städte: Das Beispiel Yokohama 283
6.2.3.2 Förderinstitutionen mit Sonderaufgaben 285
6.2.3.3 Sonstige Institutionen 287
fi 9 3.4 Förderunq japanischer Institutionen im Überblick 288
6.2.4 Zusammenfassung und kritische Gesamtschau 288
6.3 Informationsverhalten und Umgang mit Förderung 291
6.3.1 Information 292
6.3.1.1 Japanbild 292
6.3.1.2 Bedarf 294
6.3.1.3 Quellen 295
6.3.2 Kontaktanbahnung 297
6.3.3 Förderinstrumente und -institutionen 299
6.3.3.1 Instrumente 299
6.3.3.1.1 Bedeutung 299
6.3.3.1.2 Interesse 301
6.3.3.2 Institutionen 303
6.3.3.2.1 Bekanntheitsgrad 303
6.3.3.2.2 Nutzung 305
6.3.4 Weiterführende wirtschaftspolitische Unterstützung 306
6.3.5 Zusammenfassung 308
6.4 Entwurf eines mittelstandsgerichteten Japanförder-konzepts 310
6.4.1 Ziele und Grenzen 310
6.4.2 Ansatzpunkte 313
6.4.2.1 Allgemeine und japanspezifische Internationalisierungsprobleme 313
6.4.2.2 Bedarf an und Akzeptanz von japanspezifischer Förderung 316
6.4.2.3 Ansatzpunkte der Förderung 317
6.4.3 Konzeptgestaltung 319
6.4.3.1 Zielgruppe 319
6.4.3.2 Anvisiertes Japanengagement 320
6.4.3.3 Instrumentelle Gestaltung 322
6.4.3.3.1 Verbesserung der Informationsbasis 322
6.4.3.3.2 Unterstützung der Kontaktanbahnung 324
6.4.3.3.3 Förderung ressourcenschonender Markterschließung 325
6.4.3.3.4 Politische Unterstützung 327
6.4.3.4 Institutionelle Gestaltung 328
6.5 Zusammenfassung und Empfehlungen 329
7 Ergebnisse und Ausblick 332
7.1 Wichtige Ergebnisse 332
7.2 Ausblick 341
Anhang 344
Jmfang und Verlauf der Befragung 344
Notwendigkeit der Datenerhebung 344
Schriftliche Unternehmensbefragung 345
nhalt 345
Fragebogen 347
/erlauf 351
Jnternehmensauswahl 351
3efragungsverlauf 352
nterviews und Expertengespräche 355
nhalt 355
Verlauf 356
ünternehmensauswahl 356
Liste der Interviewpartner 357
Darstellung der Ergebnisse 360
Literaturverzeichnis 363
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