Beschaffungsforschung zur Bestimmung der Leistungsfähigkeit von Beschaffungsmarketing:
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1998
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| adam_text | Beschaffungsforschung zur Bestimmung der Leistungsfähigkeit von
Beschaffungsmarketing
1. Einleitendes Kapitel 1
1.1 Geschichtlicher Überblick über Literatur und Praxis der Beschaffung 1 v
1.2 Bedeutung der Beschaffung 2
1.3 Notwendigkeit des Nachweises der Leistungsfähigkeit von
Beschaffungsmarketing aus Unternehmenssicht 9
1.4 Literatur zum Leistungsnachweis der Beschaffung und der
gewählte Ansatz dieser Arbeit 10
1.5 Zielsetzung und Vorgehensweise 12
1.6 Beschaffung, Beschaffungsmarketing, beschaffungspolitisches
Instrumentarium 15
2. Interne Beschaffungsforschung 19
2.1 Einfluß der Beschaffung auf die Wertschöpfungskette im Unternehmen 19
2.2 Bedarfsanalyse als Handlungsbasis 23
2.2.1 Objekt- und Modalitätsanforderungen 23
2.2.2 Beschaffungswert - ABC-Analyse 25
2.2.3 Bedarfskontinuität-XYZ-Analyse 27
2.2.4 Interne Anfälligkeit gegenüber Versorgungsstörungen 28
3 ¦ Beschaffungsmarktforschung als Informationsgenerator für
Beschaffungsmarketing 32
3.1 Beschaffungsmarktforschung 32
3.1.2 Techniken zur Durchführung der Beschaffungsmarktforschung 34
3.1.2.1 Beschaffungsobjektauswahl 35
3.1.2.2 Informationsinhalte 36
3.1.2.3 Quellen und Informationsgewinnungsmethoden in der
Beschaffungsraarktforschung 39
3.1.2.4 Statistische Auswertungs- und Darstellungsverfahren 45
3.2 Markt, Marktabgrenzung, Marktseitenverhälmisse, Marktformen 50
3.2.1 Abgrenzung des Beschaffungsmarktes 50
3.2.2 Marktstrukturen 53
3.2.2.1 Marktseitenverhältnisse 54
3.2.2.2 Marktformen 55
3.2.2.3 Beziehungen zwischen Marktseitenverhältnissen und Marktformen 56
3.3 Beurteilungskriterien für Marktmacht 61
3.3.1 Kriterien zur Beurteilung von Angebotsmacht 61
3.3.2 Kriterien zur Beurteilung von Nachfragemacht 69
3.3.3 Probleme bei der Beurteilung von Angebots- und Nachfragemacht 73
3.4 Marktanalyseinstnimente der Beschaffung zur konstellations¬
adäquaten Strategieentwicklung 75
3.4.1 Portfolio-Methoden in der Beschaffung 75
3.4.2 Marktmacht-Portfolio 76
3.4.2.1 Emanzipationsstrategie 78
3.4.2.2 Chancenrealisierungsstrategie 83
3.4.2.3 Geschäftsfreundestrategie 94
3.4.2.4 Anpassungs- und Selektionsstrategie 98
3.4.3 Risiko-Portfolio 100
3.4.3.1 Kriterien zur Bewertung von Beschaffungsrisiken 100
3.4.3.2 Abschöpfungsstrategie 105
3.4.3.3 Selektive Strategie 106
3.4.3.4 Investitionsstrategie 106
3.4.4 Versorgungsrisiko-ABC-Portfolio 114
3.4.4.1 Strategische Vorgehensweise bei Schlüsselprodukten 116
3.4.4.2 Praxisbeispiel Schlüsselprodukt - Chemierohstoff 118
3.4.4.3 Strategische Vorgehensweise bei Hebelprodukten 123
3.4.4.4 Praxisbeispiel Hebelprodukt - Verpackungsmaterial 124
i 3.4.4.5 Strategische Vorgehensweise bei Engpaßprodukten 126
3.4.4.6 Praxisbeispiel Engpaßprodukt - Chemierohstoff 127
3.4.4.7 Strategische Vorgehensweise bei unproblematischen Produkten 130
3.4.4.8 Praxisbeispiel unproblematisches Produkt - Werkzeuge 131
3.4.5 Überblick über die behandelten Analyseinstrumente 133
3.4.6 Beurteilung der Portfolio-Methoden 135
4. Planungs-, Steuerungs- und Kontrollansätze zur Generie¬
rung und zum Nachweis von Beschaffungsleistungen 140
4.1 Strategie-Gap-Analyse 140
4.2 Beschaffungsobjektkostensenkungsrechnung zur Quantifi¬
zierung von Beschaffungs(marketing)leistungen 146
4.3 Beschaffungskapazitätsrechnung zur Steuerung des
Personaleinsatzes in der Beschaffung 151
4.4 Zur verursachungsgerechten internen Verrechnung der
Beschaffungsfunktionskosten 155
4.5 Plausibilisierung des Ansatzes dieser Arbeit anhand des Praxis¬
beispiels Konzernbeschaffung und dabei angewandter Informa-
tions- und Kommunikationssysteme 157
5. Literaturverzeichnis 161
Abbildungsverzeichnis Seite:
Abb. 1.1 Formel: Gewinnbeitrag der Beschaffung 4
Abb. 1.2 Retum on Investment-Methode 5
Abb. 2.1 Grafische Darstellung einer ABC-Verteilung 26
Abb. 3.1 Einordnung der Beschaffungsmarktforschung 33
Abb. 3.2 Prozeß der Beschaffungsmarktforschung 35
Abb. 3.3 Methoden externer Informationsgewinnung 39
Abb. 3.4 Möglichkeiten der Datenverarbeitung 46
Abb. 3.5 Möglichkeiten der Informationsdarstellung 48
Abb. 3.6 Marktseitenverhältnisse 54
Abb. 3.7 Grundschritte der Portfolio-Technik 76
Abb. 3.8 Marktmacht-Portfolio 78
Abb. 3.9 Lern-/Erfahrungskurve 89
Abb. 3.10 Risiko-Portfolio 105
Abb. 3.11 Versorgungsrisiko-ABC-Portfolio 114
Abb. 3.12 Darstellung einer traditionellen Prozeßkette 132
Abb. 3.13 Darstellung einer optimierten Prozeßkette 132
Abb. 3.14 Zusammenführung der Analyseinstrumente 133
Abb. 4.1 Ist-Soll-Ideal-Markt-Portfolio 142
Abb. 4.2 Bewegung von Ist- zu Ideal-Risiko-Portfolio 143
Abb. 4.3 EDV-Beschaffungsobjekt-Kurzcharakterisük-Bogen 145
Abb. 4.4 Komponenten der Beschaffungsobjektpreisveränderung 150
Tabellenverzeichnis Seite:
Tab. 1.1 Direkte und indirekte Auswirkungen der Beschaffung auf das
Betriebsergebnis 7
Tab. 1.2 Das absatz-und beschaffungspolitische Instrumentarium 18
Tab. 2.1 Objekt- und Modalitätsanforderungen 24
Tab. 2.2 Beispiel einer ABC-Analyse 26
Tab. 2.3 ABC-XYZ-Analyse 27
Tab. 3.1 Mögliche Informationsinhalte 37
Tab. 3.2 Quelleneignung hinsichtlich Informationsinhalte 42
Tab. 3.3 Quelleneignung hinsichtlich der Qualität der Informationen 44
Tab. 3.4 Statistische Verfahren der Datenanalyse 47
Tab. 3.5 Zuordnung von Marktseitenverhältnissen und Marktformen 58
Tab. 3.6 Maßnahmen in Abhängigkeit von Marktseitenverhältnissen 59
Tab. 3.7 Kriterien zur Beurteilung von Angebotsmacht 68
Tab. 3.8 Kriterien zur Beurteilung von Nachfragemacht 72
Tab. 3.9 Gründe für Eigenfertigung und Fremdbezug 82
Tab. 3.10 Die wichtigsten Preisbestandteile eines Produkts 87
Tab. 3.11 Teilpreise für ein Werbeprospekt 88
Tab. 3.12 Anforderungsinformationen des Lieferanten 96
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