Erfolgreicher Unternehmensverkauf: Vorbereitung, Kaufpreisfindung, Verhandlungsführung
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler
1998
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Einführung 9
1. Die Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf 13
Rechtliche Grundlagen 13
Management 14
Organisation 15
Mitarbeiter 15
Controlling 16
Jahresabschluß 16
Markt und Absatz 19
Produktion 20
Beschaffung 21
Forschung und Entwicklung 21
Unternehmensplanung 21
2. Die Vorbereitung des Verkaufs 25
Rechtliche Voraussetzungen 25
Was soll verkauft werden? 26
Verkauf von Beteiligungsrechten (Share Deal) oder
Vermögensgegenständen (Asset Deal)? 27
§613a 29
Wer soll von dem beabsichtigten Verkauf unterrichtet werden? 30
Wie hoch sind die Kosten des Verkaufs? 32
3. Der Ablauf des Unternehmensverkaufs 35
Zielrahmen 35
Verkaufsstrategie 36
Berufung einer internen Arbeitsgruppe 36
Zusammenstellung von Informationen 36
Unternehmensbewertung 37
Unternehmenspräsentation 37
Beraterauswahl und Kandidatensuche 38
Erste Kontakte zu Interessenten 38
Vorverhandlungen 39
Endverhandlung 39
Abschluß 39
6 Inhalt
4. Unternehmensbewertung 41
Die ,,15 Gebote der Unternehmensbewertung 41
Der Ertragswert 47
Kapitalisierung 48
Die Normierung des Eigenkapitals 50
Die Discounted Cash flow Methode 51
Der Substanzwert 52
Beispielskizze einer Unternehmensbewertung 52
5. Die Präsentation des Unternehmens 55
Beispiel 55
Unternehmenspräsentation der Dortmunder Elektronik GmbH, Dortmund 55
Die Management Präsentation 69
6. Die Suche nach Interessenten 73
„Schrotflinte oder „Zielfernrohr ? 74
Das Bieterverfahren 74
Die Einzelverhandlung 76
„Wo steckt das Wild ? 77
Selbst jagen oder jagen lassen ? 80
Full Service Berater 80
Unternehmensmakler 85
7. Auswahl und Ansprache von Kandidaten 89
Die Kandidatenliste 89
Das anonyme Kurzprofil 90
Die Vertraulichkeitserklärung 93
Kontaktaufnahme mit den Kandidaten (Bieterverfahren) 94
Das erste Gespräch mit dem Kandidaten 96
Das zweite Gespräch im Haus des Verkäufers 97
Das unverbindliche Angebot 98
Einzelverhandlung/letter of intent 101
8. Die Due Diligence 105
9. Endverhandlung und Kaufvertrag 115
Die endgültige Kaufpreisverhandlung 115
Das verbindliche Angebot 117
Der Vorvertrag 119
Der Kaufvertragsentwurf 120
Der Kaufvertrag 122
Die verzögerte Kaufpreiszahlung 126
7
10. Nach dem Verkauf 129
Literatur 131
Checklisten 133
Der Autor 171
Checklisten
Checkliste 1: Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf 133
Checkliste 2: Vorbereitung des Verkaufs 140
Checkliste 3: Ablaufplanung des Verkaufsprojekts 142
Checkliste 4: Unternehmensbewertung aus Verkäufersicht 145
Checkliste 5: Zusammenstellung einer Unternehmenspräsentation 149
Checkliste 6: Interessentensuche und Beratereinsatz 153
Checkliste 7: Auswahl und Ansprache der Kandidaten 158
Checkliste 8: Due Diligence Fragenliste (Beispiel) 161
Checkliste 9: Verbindliches Angebot und Kaufvertrag (Share Deal) 167
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