Werbung - wenn Worte wirken: ein Konzept der Perlokution, entwickelt an Werbeanzeigen
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Münster ; München [u.a.]
Waxmann
1998
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort 11
1. Einleitung 13
1.1 Problemfeld der Arbeit 13
1.2 Werbung in der modernen Konsumgesellschaft 15
1.3 Besonderheiten der Werbesprache
als linguistischer Analysegegenstand 17
1.4 Die Kriterien der Materialauswahl 20
1.5 Aufbau der Arbeit 20
1.6 Linguistische Studien zur Sprechakttheorie und
Fallanalysen der Werbesprache 23
1.7 Werbesprache als Untersuchungsgegenstand
anderer Disziplinen 26
2. Der theoretische Ansatz 29
2.1 Die Anwendung der Sprechakttheorie aufschriftliche Sprache 30
2.2 Theorie sprachlichen Handelns 34
2.2.1 Grundlagen für das Verständnis sprachlicher Handlungen 37
2.2.1.1 Der Konventionsbegriff und die
Konventionalität sprachlicher Handlungen 40
2.2.1.2 Intendiertheit und Erfolg sprachlicher Handlungen 43
2.2.2 Vorschlag zu einem Konzept der Perlokution 45
3. Anforderungen an die Materialanalyse 53
3.1 Das Modell der ,Kommunikationssituation Werbeanzeige 54
3.1.1 Abgrenzung der relevanten Situationskomponenten 55
3.1.2 Die Bestandteile des Modells 56
3.2 Die inszenierte Situation 69
3.2.1 Sprecher /Schreiber kennzeichnende Mittel 73
3.2.2 Adressatenspezifizierung 78
3.2.3 Grundtypen inszenierter Situationen 82
3.3 Die sprachliche Gestaltung von Werbeanzeigen 87
3.3.1 Abweichungen und Effekte 88
3.3.2 Die Begriffe .Wort und ,Sprachspiel 91
3.3.3 Kategorien der Wort und Sprachspiele 95
3.3.3.1 Textimmanente Spiele 96
3.3.3.2 Kontextuelle Spiele 101
Exkurs: Werbesprache im Zentrum der Sprachkritik 108
4. Anwendung der Kategorien in der Materialanalyse 113
4.1 Situationsinszenierungen 114
4.2 Wort und Sprachspieltypen 124
5. Thesen zur Wirkung sprachlicher
Strukturen in Werbeanzeigen 167
5.1 Wirkungen der Wort und Sprachspiele in
einem Stufen Modell der Werbewirkung 167
5.1.1 Primär emotionale Wirkung durch intensive Reize 173
5.1.2 Gering kognitive Vorgänge durch Wiedererkennen und Irritation 177
5.1.3 Rekonstruktion der Bedeutung durch starke
Beteiligung des Rezipienten 180
5.2 Die inszenierte Situation als Wirkungspotential 182
5.2.1 Konventionen in der inszenierten Situation 183
5.2.2 Die Differenzierung inszenierter Situationen
nach Graden der Vertrautheit 186
5.2.3 Der Einfluß fiktiver Kommunikationspartner
auf die Werbewirkung 191
5.2.3.1 Der Faktor .Glaubwürdigkeit 195
5.2.3.2 Die Ableitung charakterlicher Merkmale
der Akteure aus ihrer Selbstdarstellung 201
5.2.3.2.1 Die Selbstdarstellung durch Anspielungen
und Mehrdeutigkeiten 203
5.2.3.2.2 Selbstdarstellung durch Zitate 205
5.2.3.2.3 Selbstkritik und Bescheidenheit in der
Selbstpräsentation 208
5.2.3.2.4 Hinweise auf die Gruppenzugehörigkeit
des Akteurs am Beispiel Jugendsprache 211
Exkurs: Das Two step flow of communication /Opinion leader Modell 215
5.2.4 Die Stellung des Rezipienten zur und in
der inszenierten Situation 217
5.2.4.1 Der Rezipient in der Position des Beobachters 217
5.2.4.2 Der Rezipient als Beteiligter an der inszenierten Situation 220
5.3 Die Gratwanderung zwischen Erfolg und Mißerfolg 224
5.3.1 Hohe Komplexität als Risikofaktor 224
5.3.2 Die Signalisierung besonderer Wirkungsabsicht
zur Einschränkung des Risikos 228
5.3.3 Der Konflikt zwischen Wiederholung und Abnutzung 229
5.3.4 Weitergeführte Kommunikation als erstrebenswerte
oder unerwünschte Wirkung 231
5.3.5 Risiken durch schiefe Bilder und fehlgeleitete Assoziationen 233
6. Rückbindung der Materialanalyse an
die theoretischen Ausgangsfragen 239
6.1 Kommunikation als sprachliches Handeln
im Dienste einer Strategie 240
6.1.1 Sprachliches Handeln als strategisches Handeln 241
6.1.2 Strategieentwicklung unter Berücksichtigung
der Konversationsmaximen 243
6.2 Intentionen als strategiebestimmende Größe 247
6.2.1 Die Komplexität von Intentionen 249
6.2.2 Vorschläge zur Systematisierung von Intentionen 253
6.3 Emotionale Reaktionen als intendierte Ziele 258
6.3.1 Begriffsbestimmung .Emotion 259
6.3.2 Emotionen als Reaktion auf Werbeanzeigen 261
7. Ãœbertragung der Befunde in das Konzept
der Perlokution 267
7.1 Der perlokutionäre Akt Neubestimmung einer Handlung 267
7.2 Bewertungen als Mittelwert im Wirkungsprozess: Ausweg
aus theoretischen Problemen 270
7.2.1 Perlokutionen und Sequenzen sprachlicher Handlungen 272
7.2.2 Persuasives Sprechhandeln mit verdeckten
und offenen Intentionen 276
7.2.3 Die Beschreibung perlokutionärer Verben 280
7.2.4 Perlokutionen und der Handlungszusammenhang
von Sprechakten 285
8. Resümee und Ausblick 289
Literaturverzeichnis 301
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