Praxiswerbung kompakt für Ärzte: ein Ratgeber für erfolgreiche Praxiswerbung
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
MD-Verl.-GmbH
1998
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 160 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3930527197 |
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INHALTSVERZEICHNIS
EINLEITUNG
8
TOP.
DIE
MUND-ZU-MUND-WERBUNG!
10
WAS
KOMMT
AUF
SIE
ZU?
11
PRAXISWERBUNG
+
KOMMUNIKATION.
EIN
UEBERBLICK
14
§§§
EINMAL
FUER
IMMER.
DIE
EINVERSTAENDNISERKLAERUNG.
17
WERBUNG:
LEBENSELIXIER
FUER
ERFOLGREICHE
GESCHAEFTE
21
IHRE
WERBE-CHECKLISTE
23
BEWAEHRTE
WERBEMETHODEN
25
POSITIONIERUNG
DER
PRAXIS.
VON
DER
ERWARTUNG
ZUR
REALITAET
33
FALLSTRICKE
BEI
DER
POSITIONIERUNG?
34
POSITIONIERUNG
UND
EINTEILUNG
IN
SEGMENTE
35
27
MOEGLICHKEITEN,
SICH
ZU
UNTERSCHEIDEN
37
DAS
MARKETING-MIX
ZUR
WIRKUNG
BRINGEN
39
IHRE
IDENTITAET
GREIFBAR
GESTALTEN
44
WAS
BEINHALTET
EIN
NAME?
45
DAS
LOGO.
DAS
BLEIBT
HAFTEN.
46
EIN
PAAR
LOGO-TIPS
49
PRAXISNAME
UND
LOGO
ARBEITEN
LASSEN
50
TEILEN
SIE
REICHLICH
AUS
51
TEURES
BRIEFPAPIER?
NICHT
UEBERTREIBEN.
53
DIE
INSIDER-STORY.
PATIENTEN
BAUEN
IHRE
PRAXIS.
57
WIE
PFLEGEN
SIE
IHRE
BASIS,
MOTIVIEREN
DIE
PATIENTEN
ZUM
YYWIEDERKAUF
"
UND
SCHAFFEN
EMPFEHLUNGEN?
UND
DAS
ALLES
AUF
EINMAL?
59
DIE
EIN-MINUTEN-BOTSCHAFT
64
BEZIEHUNGSMARKETING
-
NOTIZEN
MACHEN
65
PRAXISINTERNE
SIGNALE,
DIE
VERKAUFEN
66
EINWANDBEHANDLUNG:
YYICH
MUSS
ERST
EINMAL
MIT
MEINEM
MANN
DARUEBER
SPRECHEN
"
67
WERBUNG
IN
DER
ARZTPRAXIS
IHR
COMPUTER
ALS
WERBEPARTNER
69
GEHEIMNIS
TELEFONVERKAUF
74
TESTEN
SIE
IHR
TELEFONIER-VERHALTEN
76
TELEMARKETING
HAUSGEMACHT:
WIE
VERWANDELN
SIE
EINE
ANFRAGE
IN
EINEN
SICHEREN
TERMIN
77
TIPS
FUER
ERFOLGREICHES
TELEMARKETING
79
WIE
GEWINNEN
SIE
IHRE
MITARBEITER
FUER
SICH?
80
SIE
SIND
NICHT
ALLEINE
82
SO
BEGEISTERN
SIE
IHRE
MITARBEITER
FUER
IHRE
PRAXIS
83
DAS
AKTUELLSTE
PROGRAMM:
WIE
MACHT
SICH
DIE
REKRUTIERUNG
VON
NEUEN
PATIENTEN
DURCH
IHRE
MITARBEITER
BEZAHLT,
OHNE
DASS
SIE
INVESTIEREN
MUESSEN?
85
DAS
MULTI-AKQUISITIONSPROGRAMM
87
NOCH
EINE
IDEE,
WIE
IHRE
MITARBEITER
NEUE
PATIENTEN
IN
DIE
PRAXIS
BRINGEN
KOENNTEN
88
WIE
MOTIVIEREN
SIE
KOLLEGEN
UND
PARTNER,
SICH
ZU
ENGAGIEREN
UND
ZU
UEBERWEISEN?
90
WIE
VERWANDELN
SIE
EINEN
NEUEN
PATIENTEN
IN
EINEN
FAN
IHRER
PRAXIS?
93
WIE
BITTET
MAN
STILVOLL
UM
EMPFEHLUNGEN?
95
DAS
MULTI-EMPFEHLER-PROGRAMM:
MEHR
EMPFEHLUNGEN
DURCH
EMPFEHLER
96
POTENTIELLE
UEBERWEISER-KOLLEGEN
MOBILISIEREN
100
TRAUM-UEBERWEISUNGSZAHLEN
BRINGEN
DIE
PRAXIS
ZUM
BLUEHEN
101
UEBERWEISUNGEN
VON
ANDEREN
BERUFSGRUPPEN
-
EIN
NEUER
ANSATZ
102
KOMMUNIKATION
ZUM
ANFASSEN.
MUENDIGE
PATIENTEN
SIND
TREUE
PATIENTEN
107
KOMMUNIKATION
=
ERZIEHUNG
UND
AUFKLAERUNG
108
GESUNDHEITSAUFKLAERUNG
ZUM
ANFASSEN.
EINE
UEBERSICHT
109
NUTZEN
DER
INFO-MATERIALIEN
OPTIMAL
AUSSCHOEPFEN
112
PRAXISBROSCHUEREN
MIT
KOEPFCHEN.
UNS
WAS
SIE
DAMIT
ANFANGEN.
115
DAS
GEHEIMNIS
DER
PRAXISBROSCHUERE:
DAS
WARUM
UND
DAS
WIE.
115
ANATOMIE
EINER
ERFOLGREICHEN
PRAXISBROSCHUERE
WARUM
VERSAGEN
94%
ALLER
PRAXISBROSCHUEREN?
SECHS
TOP-TIPS,
IHRE
PRAXIS-BROSCHUERE
EINZUSETZEN
DIREKTMAIL.
DER
PERSOENLICHE
ANSATZ.
EINIGE
EINSATZMOEGLICHKEITEN
FUER
MAILINGS
PRAXISZEITUNG
FUER
PATIENTEN
UND
UEBERWEISER
PLANUNG
EINER
PRAXISZEITUNG
DER
INHALT:
VIER
BAUSTEINE
GELBE
SEITEN
UND
ANDERE
BRANCHENVERZEICHNISSE
DIE
DOKTOR-HOMEPAGE.
ZWISCHEN
WERBEVERBOT
UND
PATIENTENINFO
PUBLICITY
&
PUBLIC
RELATIONS
FUER
DEN
DOKTOR?
GEHT
DENN
DAS?
VORTRAEGE
IN
DER
OEFFENTLICHKEIT:
AUF
DIE
GESELLSCHAFT
EINDRUCK
MACHEN
GRATIS-SEMINARE
FUER
NEUE
PATIENTEN
TAG
DER
OFFENEN
TUER
LITERATURVERZEICHNIS
INDEX
118
120
132
126
126
132
135
141
148
150
153
155
158
158
159
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