Den Preiskampf gewinnen: Erfolg in heiß umstrittenen Märkten
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| Published: |
Frankfurt/Main ; New York
Campus-Verl.
1998
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Vorwort 7
Teil I
Die Märkte 11
1 Ein Land im Billig Rausch? 13
2 Wie sich der Konsument verändert hat 20
• 3 Die Discount Welle oder: die Aldisierung Deutschlands 36
4 Cheap Chic die Modebranche im Schlußverkauf 42
5 Nichts wie weg, und zwar billig Reisen heute 50
6 Luftkampf mit Schnittchen, Videos und Tarifbonbons 57
7 Kosmetik für alle eine der letzten Bastionen des Luxus wird
gestürmt 65
8 Viel Lärm um Nichts im Mobilfunkmarkt? 74
9 Zwischen Innovation und Niedrigpreis der Getränkemarkt . 83
Teil II
Das Marketing 89
S Die Waffe des Handels Handelsmarken und ihre Hersteller .. 91
Rationales und Irrationales in der Preispolitik der Unternehmen .. 108
12 Kann man Werbung für den Preis machen? 121
ß Auf der Suche nach der kostengünstigen Distribution 135
14 Auf dem Weg zu einem neuen Unternehmenstyp? Erfolg mit
Low cost und Niedrigpreis 140
5
/yy Teil III
Wie Sie die Kostenseite in den Griff bekommen 175
15 Kostenmanagement als permanente Führungsaufgabe 177
^ ^6/Bei den Rabatten aufräumen 188
17 Komplexität optimieren 197
18 Wertanalysen durchführen 206
19 Die Billig Flanke sichern 213
2Q) Die Konsumenten im Blickfeld behalten 224
2j) Preise und Kosten planen 234
22 Mit Gefühl standardisieren 241
^T)Kundenzufriedenheit optimieren, nicht maximieren 247
Teil IV
Wie Sie sich dem Preiswettbewerb entziehen 251
^ %£ Auf Preispromotions verzichten 253
25 Die Kundenbeziehung verbessern 258
@ Die Distribution abdichten 268
27 Ideen und Marken schützen 274
28 Markenmanagement statt Produktmanagement! 280
29 Das Produkt zum Kultobjekt machen!? 284
(30 ^Service, Service, Service 289
Zum Schluß 296
Anmerkungen 301
Register 304
6
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