Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung:
Saved in:
| Main Authors: | , , |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German English |
| Published: |
Berlin [u.a.]
Springer
1998
|
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | XV, 308 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3540612564 |
Staff View
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV011767639 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20101007 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 980202s1998 gw d||| |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 952803321 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3540612564 |c Gb. : DM 68.00, sfr 62.00, S 496.40, ffr 257.00, L 26.00, 75090.00, $ 42.50 |9 3-540-61256-4 | ||
| 035 | |a (OCoLC)75864363 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV011767639 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 1 | |a ger |h eng | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-739 |a DE-19 |a DE-1047 |a DE-859 |a DE-20 |a DE-355 |a DE-1051 |a DE-1049 |a DE-1102 |a DE-N2 |a DE-703 |a DE-473 |a DE-860 |a DE-12 |a DE-945 |a DE-91G |a DE-706 |a DE-521 |a DE-522 |a DE-523 |a DE-526 |a DE-83 |a DE-634 |a DE-188 |a DE-525 | ||
| 084 | |a QP 622 |0 (DE-625)141913: |2 rvk | ||
| 084 | |a 17 |2 sdnb | ||
| 084 | |a WIR 155f |2 stub | ||
| 100 | 1 | |a Nagle, Thomas T. |d 1951- |e Verfasser |0 (DE-588)118121588 |4 aut | |
| 240 | 1 | 0 | |a The strategy and tactics of pricing |
| 245 | 1 | 0 | |a Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung |c Nagle ; Holden ; Larsen |
| 264 | 1 | |a Berlin [u.a.] |b Springer |c 1998 | |
| 300 | |a XV, 308 S. |b graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Preispolitik |0 (DE-588)4047118-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Preispolitik |0 (DE-588)4047118-4 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Holden, Reed K. |e Verfasser |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Larsen, Georg M. |e Verfasser |4 aut | |
| 856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007941039&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-007941039 | ||
Record in the Search Index
| _version_ | 1804126310323191808 |
|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Strategische Preispolitik... 1
... und wie Ihr Gewinnpotential Früchte trägt
Warum ist Preispolitik oft ineffektiv? 1
Kostengesteuerte Preispolitik 3
Kundengesteuerte Preispolitik 9
Wettbewerbsgesteuerte Preispolitik 10
Wie läßt sich eine effektive Preispolitik gestalten? 12
Der Weg zu einer effektiven Preisgestaltung 16
Hinweise zur Benutzung dieses Buchs 16
Zusammenfassung 18
Kosten... 21
... und welche Rolle sie bei der Preisbildung spielen sollen
Festlegung der relevanten Kosten 22
Warum Zusatzkosten? 23
Warum vermeidbare Kosten? 28
Kalkulation der relevanten Kosten 35
Prozentualer Deckungsbeitrag und preispolitische
Strategie 39
Zusammenfassung 42
Finanzanalyse,... 47
... Gewinnerzielung durch marktgesteuerte Preispolitik
Analyse des Breakeven Absatzes: Grundproblematik 49
Breakeven Absatz bei Änderung der variablen Kosten 53
Breakeven Absatz bei Änderung der Fixkosten 56
Breakeven Absatz bei reaktiver Preispolitik 59
Kalkulation finanzieller Szenarien 61
X|! Inhaltsverzeichnis
Breakeven Absatzkurven 64
Behalten Sie die Basislinie im Auge! 68
Deckung der nicht marginalen Fixkosten und der
sunk costs 69
Zusammenfassung 71
Anhang 3A: Ableitung der Breakeven Formel 72
Anhang 3B: Breakeven Analyse von Preisänderungen 74
Erstellung einer Breakeven Kurve 75
Breakeven Analyse bei mehreren marginalen
Fixkosten 78
Breakeven Kurven 82
Zusammenfassung 84
Kunden,... 85
... wie treffen sie Kaufentscheidungen
und wie lassen sie sich beeinflussen?
Die Rolle des Werts in der Preispolitik 86
Welche Faktoren bestimmen die Preissensitivität 91
Der Effekt wahrgenommener Substitute 93
Der Effekt des einzigartigen Werts 94
Wechselkosteneffekt (switching cost) 96
Effekt des schwierigen Vergleichs 97
Preis Qualitäts Effekt 99
Ausgabeneffekt 103
Endnutzeneffekt 104
Kostenteilungseffekt 107
Fairneßeffekt 108
Lagerbestandseffekt 111
Qualitative Analyse der Preissensitivität 112
Vorbereitung einer qualitativen Analyse
der Preissensitivität 114
Preissensitivitätstheorie 120
Allgemeine Anmerkungen zur Preiselastizität 122
Zusammenfassung 124
Anhang 4A 129
Analyse des wirtschaftlichen Werts 129
Die Bedeutung des wirtschaftlichen Werts 133
Profil des wirtschaftlichen Werts 134
Inhaltsverzeichnis XIII
Wettbewerb,... 139
... proaktives Marktmanagement
Preispolitik ein Spiel, das man beherrschen sollte 142
Planung einer auf dauerhafte Rentabilität ausgerichteten
Preispolitik 144
Antizipation und Steuerung des Wettbewerbs 144
Anpassung der Preispolitik an die
Unternehmensstrategie 148
Umgang mit wettbewerbswirksamen Informationen 150
Beschaffung und Auswertung von Informationen 151
Selektive Weitergabe von Informationen 154
Leitlinien für einen effektiven Preiswettbewerb 159
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Wettbewerbsvorteile,
nicht auf Marktanteile 160
Wählen Sie Ihre Gegner sorgfältig aus 163
Zusammenfassung 169
Anhang 5A: Der Mythos vom Marktanteil 172
Strategie,... 175
... die Integration der Elemente einer rentablen Preispolitik
Rahmenstruktur für die Preispolitik 175
Datensammlung 176
Strategische Analysen 178
Beispiel 180
Basisstrategien für die Preissetzung 188
Abschöpfungspreispolitik 190
Penetrationspreispolitik 195
Neutrale Preispolitik 198
Strategische Preispolitik nach Segmenten 200
Zusammenfassung 205
Preispolitik nach Lebenszyklen 207
...Strategieanpassung für die Markt und Wettbewerbs¬
entwicklung
Marktorientierte Preisfindung für Innovationen 208
Innovationsmarketing durch preismotivierte
Produkttests 211
Innovationsmarketing durch Direktverkauf 212
XIV Inhaltsverzeichnis
Innovationsmarketing durch Vertriebskanäle 213
Preisstrategien für die Wachstumsphase neuer
Produkte 214
Preisfindung bei differenzierten Produkten 215
Preisfindung bei Niedrigkostenprodukten 216
Auswahl einer Wachstumsstrategie 217
Preissenkungen in der Wachstumsphase 221
Preisfindung bei etablierten Produkten in der
Reifephase 222
Preisstrategie bei rückläufiger Marktentwicklung 226
Alternative Strategien für rückläufige Märkte 227
Zusammenfassung 231
Verhandlungen mit Kunden 237
Preispolitik ein Grabenkampß
Verhandlungspreispolitik und Festpreispolitik im
Vergleich 237
Gründe für das Aushandeln von Preisen 238
Schadensbehebung 240
Das Buying Center 240
Verhandlungsstrategien 242
Verhandlungen mit preisorientierten Käufern 242
Verhandlungen mit loyalen Kunden 246
Verhandlungen mit wertorientierten Käufern 248
Vorsicht vor der Preisfalle 249
Preisfindung bei Submissionen 251
Quantitative Analyse 252
Erfolgswahrscheinlichkeiten 254
Der Fluch des Gewinners 258
Zusammenfassung 260
Anhang 8A: Anreizverfahren für den Verkauf von
Wert 262
Segmentpreispolitik,... 265
... die Aufgliederung von Märkten
Segmentierung nach Käuferkategorie 266
Informationsbeschaffung 267
Segmentierung durch Verkäufer 268
Segmentierung nach dem Ort des Abschlusses 269
Inhaltsverzeichnis XV
Segmentierung nach Kaufzeitpunkt 272
Preispolitik bei Spitzenbelastung 272
Ertragsmanagement 275
Segmentierung nach Abnahmemenge 277
Volumenrabatte 277
Bestellrabatte 278
Stufenrabatte 279
Zweigeteilte Preispolitik 280
Segmentierung nach Produktdesign 282
Segmentierung durch Produktbündelung 285
Wahlweise Bündelung 286
Mehrwert Bündelung 287
Segmentierung durch Koppelungsgeschäfte und
Messung 288
Absatz durch Koppelung 288
Absatzmessung 289
Bedeutung einer segmentorientieten Preispolitik 291
Zusammenfassung 292
Sachverzeichnis 297
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Nagle, Thomas T. 1951- Holden, Reed K. Larsen, Georg M. |
| author_GND | (DE-588)118121588 |
| author_facet | Nagle, Thomas T. 1951- Holden, Reed K. Larsen, Georg M. |
| author_role | aut aut aut |
| author_sort | Nagle, Thomas T. 1951- |
| author_variant | t t n tt ttn r k h rk rkh g m l gm gml |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV011767639 |
| classification_rvk | QP 622 |
| classification_tum | WIR 155f |
| ctrlnum | (OCoLC)75864363 (DE-599)BVBBV011767639 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01715nam a2200397 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV011767639</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20101007 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">980202s1998 gw d||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">952803321</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3540612564</subfield><subfield code="c">Gb. : DM 68.00, sfr 62.00, S 496.40, ffr 257.00, L 26.00, 75090.00, $ 42.50</subfield><subfield code="9">3-540-61256-4</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)75864363</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV011767639</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield><subfield code="h">eng</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-739</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-1047</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-20</subfield><subfield code="a">DE-355</subfield><subfield code="a">DE-1051</subfield><subfield code="a">DE-1049</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-N2</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-945</subfield><subfield code="a">DE-91G</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-521</subfield><subfield code="a">DE-522</subfield><subfield code="a">DE-523</subfield><subfield code="a">DE-526</subfield><subfield code="a">DE-83</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-188</subfield><subfield code="a">DE-525</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 622</subfield><subfield code="0">(DE-625)141913:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">17</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 155f</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Nagle, Thomas T.</subfield><subfield code="d">1951-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)118121588</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="240" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">The strategy and tactics of pricing</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung</subfield><subfield code="c">Nagle ; Holden ; Larsen</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Berlin [u.a.]</subfield><subfield code="b">Springer</subfield><subfield code="c">1998</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">XV, 308 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Preispolitik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4047118-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Preispolitik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4047118-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Holden, Reed K.</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Larsen, Georg M.</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007941039&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-007941039</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV011767639 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T18:15:25Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3540612564 |
| language | German English |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-007941039 |
| oclc_num | 75864363 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-739 DE-19 DE-BY-UBM DE-1047 DE-859 DE-20 DE-355 DE-BY-UBR DE-1051 DE-1049 DE-1102 DE-N2 DE-703 DE-473 DE-BY-UBG DE-860 DE-12 DE-945 DE-91G DE-BY-TUM DE-706 DE-521 DE-522 DE-523 DE-526 DE-83 DE-634 DE-188 DE-525 |
| owner_facet | DE-739 DE-19 DE-BY-UBM DE-1047 DE-859 DE-20 DE-355 DE-BY-UBR DE-1051 DE-1049 DE-1102 DE-N2 DE-703 DE-473 DE-BY-UBG DE-860 DE-12 DE-945 DE-91G DE-BY-TUM DE-706 DE-521 DE-522 DE-523 DE-526 DE-83 DE-634 DE-188 DE-525 |
| physical | XV, 308 S. graph. Darst. |
| publishDate | 1998 |
| publishDateSearch | 1998 |
| publishDateSort | 1998 |
| publisher | Springer |
| record_format | marc |
| spelling | Nagle, Thomas T. 1951- Verfasser (DE-588)118121588 aut The strategy and tactics of pricing Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung Nagle ; Holden ; Larsen Berlin [u.a.] Springer 1998 XV, 308 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Preispolitik (DE-588)4047118-4 gnd rswk-swf Preispolitik (DE-588)4047118-4 s DE-604 Holden, Reed K. Verfasser aut Larsen, Georg M. Verfasser aut HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007941039&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Nagle, Thomas T. 1951- Holden, Reed K. Larsen, Georg M. Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung Preispolitik (DE-588)4047118-4 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4047118-4 |
| title | Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung |
| title_alt | The strategy and tactics of pricing |
| title_auth | Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung |
| title_exact_search | Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung |
| title_full | Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung Nagle ; Holden ; Larsen |
| title_fullStr | Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung Nagle ; Holden ; Larsen |
| title_full_unstemmed | Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung Nagle ; Holden ; Larsen |
| title_short | Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung |
| title_sort | pricing praxis der optimalen preisfindung |
| topic | Preispolitik (DE-588)4047118-4 gnd |
| topic_facet | Preispolitik |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007941039&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT naglethomast thestrategyandtacticsofpricing AT holdenreedk thestrategyandtacticsofpricing AT larsengeorgm thestrategyandtacticsofpricing AT naglethomast pricingpraxisderoptimalenpreisfindung AT holdenreedk pricingpraxisderoptimalenpreisfindung AT larsengeorgm pricingpraxisderoptimalenpreisfindung |