Dynamik im Marketing: Umfeld, Strategie, Struktur, Kultur
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| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler
1998
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| Edition: | 2., überarb. und erw. Aufl. |
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| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Item Description: | Literaturverz. S. 357 - 381 |
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| ISBN: | 3409236678 |
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| adam_text | HERMANN SAEBEL / CHRISTOPH WEISER DYNAMIK IM MARKETING UMFELD - STRATEGIE
- STRUKTUR - KULTUR 2., UEBERARBEITETE UND ERWEITERTE AUFLAGE GABLER
INHALTSVERZEICHNIS DYNAMIK IM MARKETINGUMFELD 1 1. DYNAMIK BEI DEN
KUNDEN 1 1.1 ENTWICKLUNGEN 1 1.1.1 ENTWICKLUNGEN BEI DEN KONSUMENTEN 2
1.1.1.1 QUANTITATIVE ENTWICKLUNGEN 2 1.1.1.2 QUALITATIVE TENDENZEN 12
1.1.2 ENTWICKLUNGEN BEI INDUSTRIELLEN KUNDEN 23 1.1.2.1 KOSTENSENKUNGEN
DURCH VIELE KONZEPTE 23 1.1.2.2 QUALITAETSVERBESSERUNG DURCH
ZUSAMMENARBEIT 27 1.1.3 VERAENDERUNGEN BEI EMPFAENGERN VON
DIENSTLEISTUNGEN 30 1.2 ERKLAERUNGEN 30 1.2.1 ERKLAERUNGEN DES WANDELS 31
1.2.2 ERKLAERUNGEN UEBER DIE DIFFUSIONSTHEORIE 32 1.2.2.1 GRUNDLAGEN 32
1.2.2.2 HEUTIGER STAND 37 1.2.2.3 UEBERPRUEFUNG UND INTERPRETATION 46 2.
DYNAMIK BEI DEN KONKURRENTEN 47 . 2.1 ENTWICKLUNGEN , 47 2.1.1
ENTWICKLUNGEN IN AUSMASS UND STRUKTUR DER KONKURRENZ 47 2.1.2
ENTWICKLUNGEN DES KONKURRENZVERHALTENS 57 2.2 ERKLAERUNGEN 62 2.2.1
ERKLAERUNGEN DER ENTWICKLUNGEN DER ANZAHL DER KONKURRENTEN .... 62
2.2.1.1 ERKLAERUNGEN DES GRUENDUNGSPROZESSES 62 2.2.1.2 ERKLAERUNGEN DES
STERBEPROZESSES 82 2.2.1.3 HERLEITUNG DER EXISTENZVERLAEUFE 93 2.2.2 ZUR
DISKUSSION DER DYNAMIK DES WETTBEWERBSVERHALTENS 96 2.2.2.1 ZUR FRAGE
DYNAMISCHER MARKTFORMEN 96 2.2.2.2 WETTBEWERBSDYNAMIK ALS MODELL- UND
KONZEPTABFOLGE ... 98 3. DYNAMIK BEI DEN KANAELEN 108 3.1 ENTWICKLUNGEN
108 3.1.1 SACHLICHE AUSWEITUNGEN 108 3.1.1.1 QUALITATIVE UND
QUANTITATIVE ENTWICKLUNGEN IM KLASSISCHEN HANDELSBEREICH 109 3.1.1.2
QUALITATIVE UND QUANTITATIVE ENTWICKLUNGEN AUSSERHALB DES KLASSISCHEN
HANDELSBEREICHS 112 3.1.2 UNTERSCHIEDLICHE REGIONALE AUSDEHNUNGEN 116
3.1.2.1 BEGINNENDE EUROPAEISIERUNG AUF DER EINZELHANDELSEBENE . 116
3.1.2.2 GLOBALISIERUNGEN IM GROSSHANDEL UND INDUSTRIEHANDEL ... 118 3.2
ERKLAERUNGEN 118 3.2.1 KONZEPTE 118 3.2.2 THEORIEN 120 IX 3.2.2.1
KOSTENORIENTIERUNGEN 120 3.2.2.2 AKTUELLSTE KUNDENORIENTIERUNG ALS
INNOVATION 121 4. DYNAMIK IN DEN *KNUTEN 122 4.1 ENTWICKLUNGEN 122 4.2
ERKLAERUNGEN 125 II. DYNAMIK IN DER MARKETINGSTRATEGIE ALS ANTWORT 127 1.
DYNAMIK IN DEN GRUNDLAGEN 127 1.1 DYNAMIK IM MARKETINGBEGRIFF 127 1.1.1
AUSDIFFERENZIERUNG UND AUSDEHNUNG DES MARKETINGBEGRIFFS 127 1.1.1.1
AUSDIFFERENZIERUNG DES MARKETINGBEGRIFFS IM WISSENSCHAFTLICHEN BEREICH
127 1.1.1.2 AUSDEHNUNG DES MARKETINGBEGRIFFS AUF AUSSEROEKONOMISCHE
GEBIETE 129 1.1.2 ERWEITERUNGEN DER MARKETING-INSTRUMENTE UND -OBJEKTE
129 1.1.2.1 ERWEITERUNG DER MARKETING-INSTRUMENTE: META-MARKETING 129
1.1.2.2 ERWEITERUNGEN IN DER SPHAERE DER OBJEKTE: MEGA-MARKETING 131 1.2
DYNAMIK IN DER SEGMENTIERUNG 136 1.2.1 STRATEGISCHE SEGMENTIERUNG IN
SACHLICHEN DIMENSIONEN 136 1.2.2 STRATEGISCHE SEGMENTIERUNG ALS
REGIONALE AUSWEITUNG: GLOBALISIERUNG 140 1.3 DYNAMISCHE VERFAHREN FUER
MODELLANSAETZE 146 1.3.1 GRUNDLAGEN 146 1.3.1.1 IDEE 146 1.3.1.2 HISTORIE
146 1.3.1.3 KONZEPT 148 1.3.2 EINZELNE VERFAHREN 149 1.3.2.1 DIE
VARIATIONSRECHNUNG 149 1.3.2.2 DIE DYNAMISCHE PROGRAMMIERUNG 150 1.3.2.3
OPTIMALE KONTROLLTHEORIE UND DAS MAXIMUMPRINZIP VON PONTRJAGIN 153 1.3.3
ANWENDUNGSASPEKTE 156 2. DYNAMIK IN DEN MARKETINGINSTRUMENTEN 157 2.1
DYNAMIK IN DER PRODUKTPOLITIK 157 2.1.1 QUANTITATIVE UND QUALITATIVE
VERAENDERUNGEN 157 2.1.1.1 WACHSTUM DER PRODUKTE WIE DES PRODUKTBEGRIFFS
157 2.1.1.2 VERAENDERUNGEN BEI KONSUMGUETERN 158 2.1.1.3 VERAENDERUNGEN BEI
INVESTITIONSGUETERN 161 2.1.1.4 VERAENDERUNGEN BEI DIENSTLEISTUNGEN 175
2.1.2 DYNAMISCHE MODELLE 183 2.1.2.1 ENTSCHEIDUNGSPROBLEME 183 2.1.2.2
DYNAMISCHE MODELLE 187 2.2 DYNAMIK IN DER PREISPOLITIK 193 2.2.1
QUANTITATIVE UND QUALITATIVE VERAENDERUNGEN 193 2.2.1.1 PREISVERFALL ALS
SAEKULARES PHAENOMEN 193 2.2.1.2 ZUR DYNAMISCHEN PREISELASTIZITAET 198
2.2.2 KONZEPTE UND MODELLE 201 2.2.2.1 KONZEPTE 201 2.2.2.2 DYNAMISCHE
MODELLE DER REINEN PREISPOLITIK 204 2.2.2.3 EIN DYNAMISCHES MODELL UNTER
EINSCHLUSS VON LAGERHALTUNG UND INVESTITION 212 2.3 DYNAMIK IN DER
KOMMUNIKATIONSPOLITIK 223 2.3.1 QUANTITATIVE UND QUALITATIVE
VERAENDERUNGEN 223 2.3.1.1 WACHSTUM DES MARKTES, DER MARKEN UND DER
MEDIEN DER WERBUNG 223 2.3.1.2 BEGRENZUNG DURCH MAECHTE, MEINUNGEN UND
MEDIENNUTZUNGEN 230 2.3.2 DYNAMIK IN MUSTERN UND MODELLEN 234 2.3.2.1
DYNAMIK IN DEN MUSTERN 234 2.3.2.2 DYNAMISCHE MODELLE DER PLANUNG DES
WERBEBUDGETEINSATZES 249 2.4 DYNAMIK IN DER DISTRIBUTIONSPOLITIK 260
2.4.1 QUANTITATIVE UND QUALITATIVE VERAENDERUNGEN 260 2.4.1.1 ZUNAHME DES
DIREKTEN UND DOMINANTEN IN DEN KANAELEN . 260 2.4.1.2 ZIEL-, KONZEPT- UND
INSTRUMENTENDYNAMIK IN DER LOGISTIK 264 2.4.2 KONZEPTE UND MODELLE 269
2.4.2.1 KONZEPTE 269 2.4.2.2 MODELLE 271 3. DYNAMIK IM MARKETING-MIX 288
3.1 QUANTITATIVE UND QUALITATIVE ENTWICKLUNGEN 288 3.1.1 ZUR
CHARAKTERISIERUNG VON DYNAMISCHEN MARKETING-MIXEN 288 3.1.2 EIN BEISPIEL
FUER EIN DYNAMISCHES MARKETING-MIX: BENETTON 289 3.2 MODELLE 292 4.
DYNAMIK IN DER MARKTGESTALTUNG 295 4.1 ENTWICKLUNGEN 295 4.1.1
QUALITATIVE ENTWICKLUNGEN 295 4.1.2 QUANTITATIVE ENTWICKLUNGEN 299 4.2
KONZEPTE UND MODELLE 302 4.2.1 KONZEPTE 302 4.2.2 MODELLE 304 4.2.2.1
DETERMINISTISCHE MODELLE 304 4.2.2.2 STOCHASTISCHE MODELLE 306 4.2.2.3
EINBEZIEHUNG VON UEBERLEGUNGEN ZUR ERFAHRUNGSKURVE .. 310 III. DYNAMIK IN
STRUKTUR UND KULTUR 311 1. DYNAMIK IN DEN DEFINITOREN DER
MARKETINGSTRATEGIE: WER STELLT DIE FRAGEN? 311 1.1 ZUM PROBLEM DER
MUSTER DER MANAGER 311 XI 1.1.1 DISZIPLINABHAENGIGKEIT ALS MUSTER 312
1.1.2 PARADIGMENABHAENGIGKEIT ALS MUSTER 312 1.1.3
ORGANISATIONSABHAENGIGKEIT ALS MUSTER 314 1.2 BISHERIGE LOESUNGSMUSTER DER
KONFLIKTE 315 1.2.1 VERSUCHE IN DER KONSUMGUETERINDUSTRIE 315 1.2.1.1 VOM
PRODUKTMANAGER ZUM SEGMENTMANAGER ZUM MARKENMANAGER 315 1.2.1.2
MARKETING UND TRADEMARKETING, CATEGORY MANAGEMENT . 316 1.2.2
INTEGRATIONSMUSTER IN DER INDUSTRIE 318 1.2.2.1 KONZEPTE DES *HOUSE OF
INTEGRATION 318 1.2.2.2 ZUR EIGNUNG DES HAUSES 319 1.3 NEUE MUSTER 319
1.3.1 STRATEGISCHE GESCHAEFTSEINHEITEN ALS MATERIELLER BEZUG DER KUNDEN-
UND KONKURRENZORIENTIERUNG 319 1.3.2 ZAIBATSUS UND KEIRETSUS ALS KAISHAS
DER UEBERLEGENHEIT 321 2. DYNAMIK IN DEN INFORMATIONEN FUER DIE
MARKETINGSTRATEGIE: WAS UND WIE WIRD GESEHEN? 323 2.1 DYNAMIK IN DER
MARKTFORSCHUNG 324 2.1.1 PERMANENTE VERBESSERUNG DER
AUSGANGSINFORMATIONEN 325 2.1.1.1 ZUNEHMENDE ZUVERLAESSIGKEIT DER
AUSGANGSINFORMATIONEN 325 2.1.1.2 ZUNEHMENDE ZIELADAEQUANZ DER
AUSGANGSINFORMATIONEN . 326 2.1.1.3 ZUNEHMENDE ZEITNAEHE DER
AUSGANGSINFORMATIONEN 329 2.1.2 ZUNEHMENDE FUNDIERUNG DER AUSWERTUNGEN
330 2.2 ZIELSICHERERE PROGNOSEN 331 2.2.1 BESSERER START DURCH ADAEQUATE
DEFINITIONEN 331 2.2.1.1 VERMEIDUNG VON FEHLINTERPRETATIONEN ALS MUSTER
331 2.2.1.2 NUTZEN- UND ZIELPREISDEFINITIONEN ALS MUSTER 334 2.2.1.3
MARKTPOTENTIAL- UND KOSTENDEFINITIONEN ALS MUSTER 340 2.2.2 MARKT-,
MARKTANTEILS- UND KOSTENENTWICKLUNGSPROGNOSEN AUF DER BASIS VON MODELLEN
340 2.2.2.1 MARKTENTWICKLUNGSPROGNOSEN AUF DER BASIS
DIFFUSIONSTHEORETISCHER ANSAETZE 340 2.2.2.2 KOSTENPROGNOSEN AUF DER
BASIS DER ERFAHRUNGSKURVE .... 349 3. DYNAMIK IN DER PLANUNG DER
MARKETINGSTRATEGIE: WAS UND WIE IST FESTZULEGEN? 350 3.1 GEGENSTAENDE
DYNAMISCHER MARKETINGPLANUNG 351 3.1.1 FESTLEGUNG DER BASISINHALTE DURCH
MUSTER 351 3.1.1.1 STRATEGISCHE UMSEGMENTIERUNGEN UND NUTZENGESTALTUNGEN
351 3.1.1.2 PRODUKT- UND PROZESSINNOVATION 351 3.1.1.3 INTEGRATIONEN VON
PRODUKTIONSSTUFEN 352 3.1.2 ZUR FESTLEGUNG VON INSTRUMENTENBEZUEGEN 353
3.1.2.1 INSTRUMENTENDOMINANZ UND INSTRUMENTENDOMINANZWECHSEL 353 3.1.2.2
INSTRUMENTENVERLAEUFE UEBER DEN PRODUKTLEBENSZYKLUS .... 354 3.1.2.3 NEU-
UND ANPASSUNGSGESTALTUNG DES MIX 355 XII L 3.1.3 RESULTATSBEZUEGE 356
3.1.3.1 TERMINPLANUNGEN 356 3.1.3.2 RESSOURCENFOLGEN 356 3.1.3.3
ERGEBNISVERLAEUFE 357 3.2 ANSAETZE DYNAMISCHER MARKETINGPLANUNG 357 3.2.1
DYNAMISCHE ORIENTIERUNGEN 357 3.2.1.1 FRISTENBEZUG: INVESTITIONEN STATT
BUDGET 357 3.2.1.2 FLEXIBILITAETSBEZUG: RICHTUNG STATT STRASSE 358 3.2.1.3
FIRST-MOVER BEZUG: AKTION STATT REAKTION 359 3.2.2 DYNAMISCHE KONZEPTE
ALS MUSTER UND MODELLE 359 3.2.2.1 PROZESSRELEVANTE KONZEPTE 360 3.2.2.2
PRODUKTRELEVANTE KONZEPTE 361 3.2.2.3 STUFENRELEVANTE KONZEPTE 364 3.3
AUSFUEHRUNG DYNAMISCHER MARKETINGPLANUNG 364 3.3.1 TRAEGER DER DYNAMISCHEN
MARKETINGPLANUNG 365 3.3.2 CHARAKTER IN ABHAENGIGKEIT DES
FUEHRUNGSKONZEPTS 366 4. DYNAMIK IN DER UMSETZUNG DER MARKETINGSTRATEGIE:
WER SETZT WIE UM? .... 367 4.1 UMSETZUNG DURCH INHALTLICHE STEUERUNGEN
368 4.1.1 LIED DES PIONIERS ALS BEZUGSPUNKT 368 4.1.2 SIEBEN
STRATEGISCHE STEUERUNGEN 369 4.1.2.1 KOSTENSTEUERUNGEN 369 4.1.2.2
PREISSTEUERUNGEN 370 4.1.2.3 INVESTITIONSSTEUERUNGEN 371 4.1.2.4
FINANZSTEUERUNGEN 371 4.1.2.5 PRODUKTSTEUERUNGEN 372 4.1.2.6
PERSONALSTEUERUNGEN 372 4.1.2.7 MOTIVATIONSSTEUERUNGEN 374 4.2 UMSETZUNG
DURCH PROJEKTE 375 4.2.1 PROJEKTORGANISATIONEN IN RELATION ZUR
AUFBAUORGANISATION 375 4.2.2 DIE DREI INTERPRETATIONEN EUROPAS, AMERIKAS
UND JAPANS 376 4.3 UMSETZUNG DURCH KULTUR 378 VERZEICHNIS DER
ABBILDUNGEN 383 VERZEICHNIS DER TABELLEN 387 LITERATURVERZEICHNIS 389
STICHWORTVERZEICHNIS 417 XIII
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| author | Sabel, Hermann 1937- Weiser, Christoph 1957- |
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