Kooperationsmanagement im Investitionsgütermarketing: ein netzwerkorientierter Ansatz
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Herdecke
GCA-Verl.
1997
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| Ausgabe: | Als Ms. gedr. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | III, 269 S. Ill. |
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Seite
1. Problemstellung und Methode 1
1.1 Ziele 3
1.2 Vorgehensweise 5
1.3 Begriffsdefinitionen 10
1.3.1 Investitionsgütermarketing 10
1.3.2 Kooperation 14
1.3.3 Geschäftsbeziehung, soziale Austauschbeziehung . 22
1.3.4 Netzwerk 25
2. Grundlagen der Zusammenarbeit von Unternehmen 29
2.1 Geschäftsbeziehungen 33
2.1.1 Ökonomische Transaktionsprozesse 35
2.1.2 Determinanten von Geschäftsbeziehungen 48
2.2 Soziale Austauschbeziehungen 53
2.2.1 Interaktionsprozesse 55
2.2.2 Determinanten sozialer Austauschbeziehungen ... 71
2.3 Kooperationsbeziehungen 84
2.4 Netzwerkposition 87
3. Management von Unternehmenskooperationen 97
3.1 Das Handlungsfeld Netzwerkposition 99
3.1.1 Analyse der Netzwerkposition 100
3.1.2 Managementrelevante Implikationen 108
3.2 Die Handlungsebene Kooperationsbeziehung 119
3.2.1 Analyse von Kooperationsbeziehungen 120
3.2.1.1 Der Aktivitätsbereich Geschäftsbeziehung . 121
-I-
3.2.1.2 Der Aktivitätsbereich soziale
Austauschbeziehung 126
3.2.2 Ansatzpunkte zur Gestaltung von Kooperations¬
beziehungen 129
3.3 Die Gestaltung von Austauschprozessen 160
3.3.1 Die Komponente ökonomische Transaktions¬
prozesse 163
3.3.2 Die Komponente soziale Interaktionsprozesse ... 196
3.3.3 Wechselwirkungen bei der Gestaltung von Trans¬
aktions- und Interaktionsprozessen 218
3.4 Die Zielhierarchie handlungsebenenorientierter
Managementaktivitäten 229
4. Zusammenfassung und Ausblick 233
Literaturverzeichnis 239
-II-
ABBILDUNGEN
Seite
Abb. 1: Wahrnehmung im S-O-R Modell 57
Abb. 2: Einflußfaktoren des Wahrnehmungsprozesses 58
Abb. 3: Gruppendenken 69
Abb. 4: Grundlegende Netzwerkformen 91
Abb. 5: Kommunikation und Interaktion 201
Abb. 6: Wechselwirkungen zwischen Geschäftsbeziehungen
und sozialen Austauschbeziehungen 219
-IM-
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