Markterschließung und Distributionswege in Japan: die Erfahrungen deutscher Unternehmen
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| Published: |
München
Ifo-Inst. für Wirtschaftsforschung
1997
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| Series: | Ifo-Institut für Wirtschaftsforschung <München>: Ifo-Studien zur Japanforschung
13 |
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Inhaltsverzeichnis
1 Aufgabenstellung und Untersuchungsmethode 1
2 Verbesserte Rahmenbedingungen für Aktivitäten deutscher
Unternehmen in Japan 4
2.1 Fortschritte bei Liberalisierung und Deregulierung 5
2.2 Aufweichung der Keiretsu-Strukturen 11
2.3 Wandel des Konsumverhaltens 13
2.4 Der teure Yen: „Endaka-Boom 16
3 Positive Auswirkungen des Strukturwandels im
Distributionssystem auf ausländische Lieferanten 19
3.1 Das japanische Distributionssystem - Eine nicht-tarifäre
Handelsbarriere? 19
3.2 Fortschreitender Abbau von wettbewerbsbeschränkenden
Deregulierungen 21
3.3 Die wesentlichen Entwicklungstrends 23
3.3.1 Zunahme des Preiswettbewerbs im Einzelhandel 23
3.3.2 Abkehr von mittelstandsfreundlicher Preis- und Konditionen¬
gestaltung 26
3.3.3 Abnehmende Bedeutung vertikaler Vertriebs-Keiretsu 27
3.3.4 Zunehmendes Engagement ausländischer Unternehmen im
Groß- und Einzelhandel 31
3.3.5 Beschleunigung des Strukturwandels 32
3.3.5.1 Vordringen moderner Angebotstypen 32
3.3.5.2 Trend zu großflächigen Angebotstypen und Convenience
Stores 36
3.3.5.3 Vordringen der Selbstbedienung 37
3.3.5.4 Einsatz der Informationstechnolgie 39
3.3.6 Geringe Kooperationsneigung - Franchisesysteme auf dem
Vormarsch 42
3.3.7 Verkürzung der Distributionsketten 45
3.3.8 Verändertes Tätigkeitsspektrum der Generalhandelshäuser 54
3.4 Fazit: Chancen für deutsche Hersteller bessern sich 52
II
4 Entwicklung des deutsch-japanischen Außenhandels und
der Direktinvestitionen 60
4.1 Höhe und sektorale Struktur der deutschen Exporte nach
Japan 60
4.2 Die Rolle deutscher Erzeugnisse für die Versorgung des
japanischen Marktes 68
4.3 Direktinvestitionen 72
5 Betrachtung ausgewählter Branchen mit Fallstudien
deutscher Unternehmen 81
5.1 Deutsche Unternehmen mit Japanengagement 82
5.2 Maschinenbau 87
5.3 Elektroindustrie 116
5.4 Chemie 139
5.5 Medizintechnik und Gesundheitsmarkt 160
5.6 Personenkraftwagen 177
5.7 Konsumgüter 205
5.8 Möbel 229
5.9 Dienstleistungen 248
5.10 Chancen auf aussichtsreichen Zukunftsmärkten 267
5.11 Unternehmensstrategische Handlungsempfehlungen 280
6 Wirtschaftspolitische Implikationen 287
6.1 Trotz beachtlicher Erfolge punktuell weiterer Bedarf an
marktöffnenden Maßnahmen 287
6.2 Exkurs: Die US-amerikanische Handelspolitik gegenüber Japan 293
6.3 Empfehlungen an die Wirtschaftspolitik 302
Befragte Unternehmen und Institutionen 305
III
Fallbeispiele
AgfaGevaert 210
Andreas Stihl 107
BASF 153
Bayer 150
BMW 198
Boehringer Mannheim 158
Böwe Systec 97
Deutsche Handelshäuser 261
Deutsche Telekom 253
Deutscher Wein 223
Endress + Hauser 129
ERCOTOTO 134
Gebr. Leitz Werkzeugfabrik 103
Hettich 245
Hoechst 147
Hukla 240
ifm efector 131
Klingelnberg 99
Krohne Meßtechnik 137
Krones 101
Leybold 104
Mercedes-Benz 200
Merck 156
NiveaKao 215
Otto-Versand 249
Pilz Industrieelektronik 127
Robert Bosch 123
Rodenstock 165
Rolf Benz AG 242
Rotring 218
SAP 257
Siemens 119
Triumph International 220
Trumpf 110
Volkswagen / Audi 202
Westfalia Separator 112
Wilkhahn 242
IV
Tabellenverzeichnis
Tabelle 2.3.1 Entwicklung der Verbraucherpreise in Japan 15
Tabelle 2.4.1 Entwicklung des Yen-Wechselkurses
gegenüber US- DM 17
Tabelle 3.3.1 Vertikale Integration des Groß- und Einzelhandels in Japan 28
Tabelle 3.3.2 Retail Trade: Classification and Distribution of Type of
Stores 34
Tabelle 3.3.3 Entwicklung des japanischen Einzelhandels nach
Geschäften und Umsätzen 35
Tabelle 3.3.4 Strukturwandel im japanischen Einzelhandel 40
Tabelle 3.3.5 Verbreitung von Scanner-Kassen im japanischen
Einzelhandel 41
Tabelle 3.3.6 Freiwillige Ketten in Japan 43
Tabelle 3.3.7 Franchisesysteme im japanischen Einzelhandel 44
Tabelle 3.3.8 Umsatz und Betriebe im Groß- und Einzelhandel
in Japan und Deutschland 49
Tabelle 3.3.9 Die Entwicklung des Großhandels 51
Tabelle 3.3.10 Umsätze der führenden Generalhandelshäuser in Japan 54
Tabelle 4.1.1 Die Entwicklung des Außenhandels der Bundesrepublik
Deutschland mit Japan 63
Tabelle 4.1.2 Struktur der Exporte der Bundesrepublik Deutschland nach
Japan 65
Tabelle 4.1.3 Die 20 wichtigsten Warenkategorien der deutschen Ausfuhr
nach Japan - Rangfolge nach absoluten Werten in 1995 - 66
Tabelle 4.1.4 Die 20 wichtigsten Warenkategorien der deutschen Ausfuhr
nach Japan - Rangfolge nach Anteilen in 1995 - 67
Tabelle 4.2.1 Die Struktur der japanischen Importe nach Produktgruppen 70
Tabelle 4.2.2 Importe Japans aus Deutschland 71
Tabelle 4.3.1 Einfuhr nach Japan für Produktgruppen mit hohem Import¬
anteil aus der Bundesrepublik Deutschland 1985 und 1995 73
Tabelle 4.3.2 Ausländische Direktinvestitionen (Ströme) in Japan
nach Herkunftsländern 78
Tabelle 4.3.3 Ausländische Direktinvestitionen in Japan
nach Wirtschaftszweigen 79
Tabelle 4.3.4 Unmittelbare und mittelbare bundesdeutsche Direkt¬
investitionen in Japan nach Wirtschaftszweigen 80
Tabelle 5.1.1 Beispiele von erfolgreichen Mittelständlern
mit Unternehmensbeteiligungen in Japan 84
V
Tabelle 5.1.2 Deutsche Unternehmen in Japan nach Branche 86
Tabelle 5.2.1 Importanteile des deutschen Maschinenbaus
nach ausgewählten Fachzweigen 90
Tabelle 5.2.2 Ausfuhr deutscher Maschinen und Anlagen
ausgewählter Fachzweige nach Japan 92
Tabelle 5.3.1 Entwicklung der Exporte der deutschen Elektroindustrie
nach Japan 117
Tabelle 5.3.2 Japanische Importe aus Deutschland im Bereich der
Elektroindustrie 118
Tabelle 5.3.3 Beteiligungen der Robert Bosch GmbH in Japan 125
Tabelle 5.4.1 Die größten ausländischen Chemiefirmen in Japan 140
Tabelle 5.4.2 Deutsche Chemieunternehmen in Japan 141
Tabelle 5.4.3 Exporte der deutschen chemischen Industrie nach Japan 144
Tabelle 5.4.4 Entwicklung des Produkt-Portfolios der BASF Japan
nach Anteilen am Gesamtumsatz 155
Tabelle 5.5.1 Geplante Ausweitung medizinischer Dienste 161
Tabelle 5.5.2 Importe an Medizintechnik nach Japan , 163
Tabelle 5.5.3 Deutsche Ausfuhr von Medizintechnik nach Japan 164
Tabelle 5.6.1 Neuzulassungen importierter Personenkraftwagen
(inkl. Kombis) in Japan nach Marken 180
Tabelle 5.6.2 Segmente des japanischen Automobilmarkts 181
Tabelle 5.6.3 Die umsatzstärksten ausländischen Automobilhersteller
in Japan 184
Tabelle 5.6.4 Distributionskanäle japanischer Automobilhersteller 185
Tabelle 5.6.5 Durchschnittliche Automobilverkäufe der Verkaufsstellen in
Japan nach Herstellern 186
Tabelle 5.6.6 Vertriebskanäle ausländischer Automobilmarken in Japan 189
Tabelle 5.6.7 Gründe für den Kauf eines Importwagens 193
Tabelle 5.7.1 Japans Importe aus Westeuropa und USA 206
Tabelle 5.8.1 Entwicklung der Möbelimporte Japans 230
Tabelle 5.8.2 Entwicklung der deutschen Möbelexporte nach Japan 231
Tabelle 5.8.3 Rangfolge der ausländischen Möbellieferanten nach Japan 232
Tabelle 5.8.4 Strukturdaten des Facheinzelhandels mit Möbeln 235
Tabelle 5.8.5 Verkaufsstellen, Beschäftigte und Umsatz
im Facheinzelhandel mit Möbeln 236
Tabelle 5.9.1 Dienstleistungsverkehr Deutschlands mit dem Ausland 249
VI
Tabelle 5.9.2 Büro-Kommunikationslösungen der Deutschen Telekom,
Japan 255
Tabelle 5.9.3 Die Entwicklung der SAP Japan Co. Ltd. 258
Tabelle 5.10.1 Geschätzte Zunahme der Marktgröße (Nachfrage)
der neuen Wachstumsindustrien 269
Tabelle 5.10.2 Estimated Market for New Growth Businesses
in Information / Communications 271
Tabelle 5.10.3 Estimated Market for New Growth Businesses
in Housing 272
Tabelle 5.10.4 Estimated Market for New Growth Businesses
Related to the Environment 274
Tabelle 5.10.5 The „Eco business market 275
Tabelle 5.10.6 Estimated Market for New Growth Businesses
in Health Care / Social Services 277
Tabelle 5.10.7 Estimated Market for New Growth Businesses
Related to Culture / Leisure / Self-Actualization 278
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 3.3.1 Entwicklung der Anteile verschiedener
Einzelhandelskanäle 38
Abbildung 3.3.2 Schematische Darstellung der Einschaltung
des Großhandels in die Warenwege 46
Abbildung 3.3.3 Die räumliche Verteilung des Groß- und Einzelhandels
in Japan 48
Abbildung 3.3.4 Belieferungssysteme im Vergleich 50
Abbildung 4.1.1 Handelsbeziehungen Deutschland - Japan 61
Abbildung 4.1.2 Außenhandel Deutschland - Japan 62
Abbildung 4.2.1 Foreign Parts Procurement Rates
by Japan s Machinery and Manufacturing Industries 69
Abbildung 4.2.2 Share of Imported Goods in Total Sales
of Distribution Companies 69
Abbildung 4.3.1 Direktinvestitionen Deutschland - Japan 77
Abbildung 5.1.1 Profil der deutschen Unternehmen mit
Japanengagement 85
Abbildung 5.2.1 Entwicklung der Marktanteile des deutschen
Maschinenbaus an der japanischen Maschineneinfuhr 89
VII
Abbildung 5.2.2 Entwicklung des Außenhandels mit Maschinen
zwischen Deutschland und Japan 93
Abbildung 5.3.1 Tochterunternehmen der Siemens AG in Japan 120
Abbildung 5.4.1 Anteil Deutschlands an den Chemie-Einfuhren Japans 143
Abbildung 5.4.2 Unternehmensbeteiligungen der Hoechst AG in Japan 149
Abbildung 5.4.3 Unternehmensbeteiligungen der Bayer AG in Japan 151
Abbildung 5.4.4 Unternehmensbeteiligungen der BASF AG in Japan 154
Abbildung 5.5.1 Vertriebskanäle medizinischer Geräte und
Hilfsleistungen in Japan 173
Abbildung 5.6.1 Distributionswege für Recreational Vehicles 187
Abbildung 5.6.2 Vertriebswege von importierten Ersatzteilen
für importierte und japanische Fahrzeuge 192
Abbildung 5.6.3 Distributionsstruktur von Mercedes-Benz für Pkw 202
Abbildung 5.7.1 Alte und neue Distributionssysteme im Vergleich 219
Abbildung 5.7.2 Deutsche Weinausfuhren von Rot- und Weißwein 225
Abbildung 5.8.1 Distributionskanäle für europäische Möbel in Japan 234
Abbildung 5.8.2 Preisentstehung bei aus Europa importierten Möbeln 239
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