Neue Kunden finden: so entdecken Sie potentielle Zielgruppen und Interessenten
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| Format: | Book |
| Language: | German English |
| Published: |
Wien
Ueberreuter
1997
|
| Series: | New business line
50-Minuten-Training-Script ; 82 |
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INHALT
VORWORT
_
5
UEBER
DIESES
BUCH
_
6
UEBER
DEN
AUTOR
6
WIDMUNG
7
EINLEITUNG
9
TEIL
1:
FINDEN
SIE
POTENTIELLE
KUNDEN
IN
VEROEFFENTLICHTEM
MATERIAL
UND
IN
PUBLIKATIONEN
15
VORBEREITUNGSTEST
16
PFLEGEN
SIE
DEN
UMGANG
MIT
SPEZIALISTEN
FUER
(EINSCHLAEGIGE)
VEROEFFENTLICHUNGEN
17
TELEFONBUECHER
UND
BRANCHENVERZEICHNISSE
ALS
QUELLEN
18
BENUTZEN
SIE
DIE
GELBEN
SEITEN
_
18
FACHZEITSCHRIFTEN
GEBEN
HINWEISE
19
ON-LINE-DATENBANKEN
19
FINDEN
SIE
POTENTIELLE
KUNDEN
DURCH
ADRESSENLISTEN
21
DIE
WAHL
EINES
GUTEN
BROKERS
FUER
ADRESSENLISTEN
21
WIE
KAUFT
MAN
DIE
RICHTIGE
ADRESSE?
22
TEIL
2:
KUNDENSUCHE
-
VON
PERSON
ZU
PERSON
25
VORBEREITUNGSTEST
26
FINDEN
SIE
MENSCHEN
MIT
EINFLUSS
27
BETREIBEN
SIE
NETWORKING,
UM
EMPFEHLUNGSSCHREIBEN
ZU
BEKOMMEN
_
28
IDEEN
ZUR
ERHALTUNG
VON
EFFIZIENTEN
NETWORK-VERBINDUNGEN
28
WIE
MAN
EMPFEHLUNGEN
BEKOMMT:
FRAGEN
SIE
EINFACH!
29
FINDEN
SIE
DURCH
EINFACHES
FRAGEN
ZUSAETZLICHE
VERKAUFSHINWEISE
29
HALTEN
SIE
IHRE
BEMUEHUNGEN,
EMPFEHLUNGEN
EINZUHOLEN,
FEST
34
DAS
FESTHALTEN
VON
HINWEISQUELLEN
35
TRETEN
SIE
FACHVERBAENDEN
BEI
36
MITGLIEDSCHAFT
ALLEIN
IST
NICHT
GENUG
37
SEIEN
SIE
BESTIMMT!
37
TRETEN
SIE
ANDEREN
ORGANISATIONEN
BEI
37
FACHMESSEN
KOENNEN
SICH
BEZAHLT
MACHEN
39
TECHNIKEN
FUER
FACHMESSEN
39
TEIL
3:
FINDEN
SIE
POTENTIELLE
KUNDEN
DURCH
VORTRAEGE
UND
PUBLIKATIONEN
41
VORBEREITUNGSTEST
42
I
INHALT
TI
'*
INHALT
GEHEN
SIE
BEI
DER
KUNDENSUCHE
AN
DIE
OEFFENTLICHKEIT
43
KREATIVE
THEMEN
BRINGEN
POTENTIELLE
KUNDEN
43
DAS
ZWEITWICHTIGSTE
MITTEL
BEI
DER
KUNDENSUCHE
45
WERDEN
SIE
ZUM
EXPERTEN
45
NEUE
KUNDEN
DURCH
SEMINARE
46
NEUE
KUNDEN
DURCH
PUBLIKATIONEN
49
TEIL
4:
KONTAKTIEREN
SIE
ENTSCHEIDUNGSTRAEGER
_
55
VORBEREITUNGSTEST
_
56
TERMINE
MIT
ENTSCHEIDUNGSTRAEGERN
57
DIE
RICHTIGE
VORBEREITUNG
_
61
DER
UMGANG
MIT
SEKRETAERINNEN
UND
ASSISTENTEN
62
RUFEN
SIE
OEFTER
AN
64
BENUETZEN
SIE
DAS
RECHTE
OHR
'
64
TEIL
5:
ZEIT
UND
KONTAKTMANAGEMENT
67
VORBEREITUNGSTEST
_
68
WIE
MAN
DAS
SPIEL
MIT
DEN
NUMMERN
GEWINNT
69
DIE
ACHT-TAGE-40-TERMINE-WOCHE
72
ROUTEN
UND
GEBIETSPLANUNG
76
FUEHREN
SIE
BUCH
UEBER
IHRE
AKTIVITAETEN
_
78
BENUETZEN
SIE
SPEZIELLE
KUNDENSUCH-SOFTWARE
80
4
INHALT
I |
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