Profession cadre international: tirer profit des différences culturelles dans les négociations
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Paris
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| adam_text | Sommaire
Préface. L établissement de liens transculturels peut il faire abstraction
du fontionnement du cerveau ? (Docteur L. Israël) 11
Avant propos 13
Introduction. Le cadre international et sa programmation culturelle 17
PREMIÈRE PARTIE. UN NOUVEL OUTIL POUR ABORDER
LES PROBLÈMES INTERNATIONAUX
Qvptre 1. LE CADRE INTERNATIONAL FACE À L EXPLOSION DES DONNÉES CULTURELLES 21
1. Peut on lui donner une méthode pratique pour aborder les problèmes
culturels ? 21
2. Pour le praticien des relations internationales, que signifie le mot
culture ? 25
3. Difficultés d une approche pratique 32
Ghopibe 2. LE CADRE INTERNATIONAL, ANTHROPOLOGUE SANS LE SAVOIR 37
1. Une approche opérationnelle à la lumière de résultats récents de Sciences
Humaines 37
2. Méthodologie 40
3. Dimensions culturelles. Neuropsychologie 44
4. Synthèse des résultats nécessaires au cadre international 56
Annexe 1.
Essai sur la préhistoire de la culture. Diffusion de la culture 58
© Les éditions d organisation
PROFESSION CADRE INTERNATIONAL
Annexe II.
La culture des Verts. Culture et politique 64
Chophe3. PEUT ON PRÉVOIR L AMPLEUR DES DIFFICULTÉS DUES AUX DIFFÉRENCES
DE CULTURE ? 69
1. Notion de distance culturelle 70
2. Calcul d une distance culturelle entre nations 73
3. Le cadre international, observateur privilégié des cultures 80
4. Le monde s uniformise t il ? 92
Annexe 1.
Distances culturelles et difficultés de la construction européenne 94
Annexe II.
Un échec culturel : la fusion Volvo Renault 105
Chopin 4 LE CADRE INTERNATIONAL PEUT IL ÊTRE UN OBSERVATEUR IMPARTIAL
DES CULTURES QU IL CÔTOIE ? 117
1. Incohérences de certaines observations 118
2. Quelles références culturelles le cadre international utilise t il ? 119
3. Approche théorique. Essai 121
4. En tant qu observateur, un cadre international en vaut il un autre ? 123
5. Nouvelle problématique. Sensation culturelle 125
6. Diversité des réactions aux sensations culturelles 132
DEUXIÈME PARTIE. CULTURE ET RECRUTEMENT.
CULTURE ET CONTRATS INTERNATIONAUX
Chapitre! RECRUTEMENT DES CADRES INTERNATIONAUX EN TENANT COMPTE
DES DISTANCES CULTURELLES ENTRE NATIONS 135
1. Actualité du problème du recrutement des cadres internationaux 136
8 © Les éditions d organisation
Sommaire
2. Stratégies de recrutement fondées sur la distance culturelle 139
3. Première ébauche d une méthode de recrutement 151
Chapitre6. RECRUTEMENT DES CADRES INTERNATIONAUX EN TENANT COMPTE
DE LA SENSIBILITÉ CULTURELLE 153
1. Sensibilité culturelle de l individu 155
2. Évolution des sensations culturelles en fonction du milieu social
et du temps 161
3. Influence de l expérience antérieure 166
4. Les tests de personnalité peuvent ils être une aide au recrutement
des cadres internationaux ? 170
5. Méthode pratique de recrutement des cadres internationaux. Synthèse 173
Chapitre 7. COMMENT TENIR COMPTE DE LA CULTURE DANS LES GRANDS CONTRATS
INTERNATIONAUX ? 175
1. Méthode d approche de la culture nationale 176
2. Méthode d approche de la culture d entreprise 179
3. Culture et stratégie commerciale 186
4. Culture et tactique commerciale 190
5. Culture et contrat 195
6. Les aspects culturels, un atout pour le cadre international 197
Conclusion 199
Index par sujet 201
Index des noms propres 206
© Les éditions d organisation 9
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