Marktchancen mittelgroßer Unternehmen des deutschen Maschinenbaus in der VR China:
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| Format: | Thesis Book |
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| Published: |
1997
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|---|---|
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Inhaltsübersicht
Inhaltsverzeichnis IV
Abbildungsverzeichnis X
Abkürzungsverzeichnis XII
Teil. I: Grundlagen
1. Einleitung 1
1.1. Problemstellung 1
1.2. Zielsetzung und Gliederung 3
1.3. Forschungskonzeption 7
2. Begriffliche Abgrenzung 12
2.1. Die Abgrenzung der Volksrepublik China zu Großchina 12
2.2. Die Investitionsgüterindustrie 16
2.3. Mittelständische Unternehmen 22
2.4. Markterschließungsformen 30
Teil II: Internationalisierung in die VR China:
Chancen und Gefahren für mittelgroße Unternehmen des
Maschinenbaus
3. Chancen und Gefahren des Marktes VR China 33
3.1. Die nationalen Rahmenbedingungen 34
3.2. Die Marktfaktoren in der VR China für den deutschen Maschinenbau 57
3.3. Die Produktionsfaktoren des Ziellandes China 75
3.4. Zusammenfassung 90
II
4. Chancen und Gefahren verschiedener Internationalisierungsformen
in der VR China 93
4.1. Internationalisierung durch Export des Produktes 94
4.2. Internationalisierung durch Export von Know-how 105
4.3. Internationalisierung durch Export von Kapital (Direktinvestition) 109
4.4. Internationalisierung durch Kooperationen 121
4.5. Zusammenfassung der maßgeblichen externen Determinanten
für die Internationalisierung in die VR China 125 :
Teil III: Internationalisierung in die VR China: Stärken- und
Schwächen-Analyse mittelgroßer Unternehmen
5. Stärken und Schwächen von mittelgroßen Unternehmen des
Maschinenbaus bei einer Internationalisierung in die VR China 127
5.1. Der Führungsbereich 128
5.2. Der Vollzugsbereich 140
5.3. Der Versorgungsbereich 150
5.4. Zusammenfassung der maßgeblichen internen Determinanten
für die Internationalisierung in die VR China 164
Teil IV: Markterschließungskonzept für die VR China
6. Markterschließungsphasen und - modelle 168
6.1. Das 3-Phasen-Schema 169
6.2. Die Markterschließungsmodelle 186
6.3. Das Einzelgängermodell 188
6.4. Das Stammlandmodell 198
6.5. Das Ziellandmodell 210
6.6. Zusammenfassung 222
III
7. Schlußbetrachtung 234
Anhang A: Reformen in der VR China 239
A.l. Historischer Abriß 239
A.2. Reformiertes Wertpapierwesen 241
A.3. Landkarten der VR China 243
Anhang B: Gesprächsleitfaden 246
Gesprächsverzeichnis 254
Literaturverzeichnis 257
IV
Inhaltsverzeichnis
Teil. I: Grundlagen
1. Einleitung 1
1.1. Problemstellung 1
1.2. Zielsetzung und Gliederung 3
1.3. Forschungskonzeption 7
2. Begriffliche Abgrenzung 12
2.1. Die Abgrenzung der Volksrepublik China zu Großchina 12
2.2. Die Investitionsgüterindustrie 16 ,
2.2.1. Maschinenbau 17
2.2.2. Typologien im Maschinenbau 20
2.3. Mittelständische Unternehmen 22
2.3.1. Quantitative Abgrenzungskriterien 23
2.3.2. Qualitative Abgrenzungskriterien 25
2.3.2.1. Der Führungsbereich 25
2.3.2.2. Der Vollzugsbereich 27
2.3.2.3. Der Versorgungsbereich 28
2.3.3. Nominaldefinition 29
2.4. Markterschließungsformen 30
V
Teil II: Internationalisierung in die VR China:
Chancen und Gefahren für mittelgroße Unternehmen
des Maschinenbaus
3. Chancen und Gefahren des Marktes VR China 33
3.1. Die nationalen Rahmenbedingungen der VR China 34
3.1.1. Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen 35
3.1.1.1. Chinas außenwirtschaftliche Öffnung 35
3.1.1.2. Chinas finanzielle Öffnung 39
3.1.1.3. Wirtschaftliche Rahmendaten 43
3.1.2. Die politisch-rechtlichen Rahmenbedingungen 46
3.1.2.1. Chinas politische Öffnung 46
3.1.2.2. Staatlicher Einfluß auf das Wirtschaftsgeschehen 48
3.1.2.2.1. Direkter staatlicher Einfluß 49
3.1.2.2.2. Indirekter staatlicher Einfluß 52
3.1.3. Die gesellschaftlichen Rahmenbedingungen 55
3.2. Die Marktfaktoren in der VR China für den deutschen Maschinenbau 57
3.2.1. Das vorhandene Absatzpotential und die Konkurrenzsituation 57
3.2.2. Versorgungsgrad des chinesischen Marktes durch inländische
Produktion 71
3.2.3. Analyse der Standort- und Vertriebsmöglichkeiten 73
3.3. Die Produktionsfaktoren des Ziellandes VR China 75
3.3.1. Produktionsfaktor Arbeit 75
3.3.1.1. Rekrutierung und Entlassung von Mitarbeitern 76
3.3.1.2. Bildungsniveau und Loyalität 78
3.3.2. Produktionsfaktor Boden 80
3.3.2.1. Die Eigentumsproblematik 80
3.3.2.2. Die Infrastruktur 81
3.3.3. Produktionsfaktor Kapital 84
VI
3.3.4. Größe der Beschaffungsmärkte 88
3.4. Zusammenfassung 90
4. Chancen und Gefahren verschiedener Internationalisierungsformen
in der VR China 93
4.1. Internationalisierung durch Export des Produktes 94
4.1.1. Direkter Export 94
4.1.2. Chancen und Gefahren in der VR China 95
4.1.3. Indirekter Export 96
4.1.3.1. „Agents als Absatzmittler 97
4.1.3.2. „Distributors als Absatzmittler 98
4.1.3.3. Chancen und Gefahren in der VR China 99
4.2. Internationalisierung durch Export von Know-how 105
4.2.1. Die Lizenzvergabe 106
4.2.2. Chancen und Gefahren in der VR China 107
4.3. Internationalisierung durch Export von Kapital (Direktinvestition) 109
4.3.1. Gemeinschaftsunternehmen am Beispiel des
Equity Joint Venture 110
4.3.2. Gemeinschaftsunternehmen am Beispiel des
Contractual Joint Venture 112
4.3.3. Auslandsunternehmen am Beispiel des
Wholly Foreign Owned Enterprise 113
4.3.4. Chancen und Gefahren in der VR China 114
4.4. Internationalisierung durch Kooperationen 121
4.4.1. Service-und Vertriebskooperationen 122
4.4.2. Chancen und Gefahren in der VR China 124
4.5. Zusammenfassung der maßgeblichen externen Determinanten
für die Internationalisierung in die VR China 125
VII
Teil III: Internationalisierung in die VR China: Stärken- und
Schwächen-Analyse mittelgroßer Unternehmen
5. Stärken und Schwächen von mittelgroßen Unternehmen des
Maschinenbaus bei einer Internationalisierung in die VR China 127
5.1. Der Führungsbereich 128
5.1.1. Der Unternehmer 129
5.1.2. Die Unternehmenskultur und die Unternehmensstrategie 130
5.1.3. Die Führungssysteme 134
5.1.4. Die Organisationsstruktur 137
5.2. Der Vollzugsbereich 140
5.2.1. Die Produktion und das Produkt 141
5.2.2. Die Produkttypologien 142
5.2.3. Das Marketing 145
5.3. Der Versorgungsbereich 150
5.3.1. Das Personal 151
5.3.2. Die Information 154
5.3.3. Das Finanzierungspotential 159
5.3.3.1. Die Außenfinanzierung 160
5.3.3.2. Die Innenfinanzierung 162
5.4. Zusammenfassung der maßgeblichen internen Determinanten
für die Internationalisierung in die VR China 164
Teil IV: Markterschließungskonzept für die VR China
6. Markterschließungsphasen und- modeile 168
6.1.Das3-Phasen-Schema 169
6.1.1. Phase 1: Aufbau des Markteintritts 173
VIII
6.1.1.1. Darstellung der Phase 173
6.1.1.2. Bewertung 174
6.1.2. Phase 2: Aufbau einer lokalen Präsenz für den Vertrieb 177
6.1.2.1. Darstellung der Phase 177
6.1.2.2. Bewertung 180
6.1.3. Phase 3: Aufbau einer lokalen Infrastruktur
zur Wertschöpfung bei ausgewählten Produkten 182
6.1.3.1. Darstellung der Phase 182
6.1.3.2. Bewertung 183
6.2. Die Markterschließungsmodelle 186
6.3. Das Einzelgängermodell 188
6.3.1. Darstellung der Phasen 188 ^
6.3.2. Bewertung 189
6.3.2.1. Interne Determinanten 190
6.3.2.2. Externe Determinanten 194
i
6.4. Das Stammlandmodell 198
6.4.1. Darstellung der Phasen 198
6.4.2. Bewertung 200
6.4.2.1. Interne Determinanten 201
6.4.2.2. Externe Determinanten 206
6.5. Das Ziellandmodell 210
6.5.1. Darstellung der Phasen 210
6.5.2. Bewertung 212
6.5.2.1. Interne Determinanten 214
6.5.2.2. Externe Determinanten 217
6.6. Zusammenfassung 222
6.6.1. Determinantenspezifische Analyse der Modelle 222
6.6.2. Das ergänzte 3-Phasen-Schema 228
IX
6.6.3. Das Markterschließungskonzept im Überblick 231
7. Schlußbetrachtung 234
Anhang A: Reformen in der VR China 239
A.l. Historischer Abriß 239
A.2. Reformiertes Wertpapierwesen 241
A.3. Landkarten der VR China 246
Anhang B: Gesprächsleitfaden 246
Gesprächsverzeichnis 254
Literaturverzeichnis 257
X
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1-1: Aufbau der Arbeit 5
Abb. 1-2: Forschungsprozeß der angewandten BWL nach ULRICH 8
Abb. 2-1: Gegenüberstellung der Investitionsgüter- zur Konsumgüter¬
industrie 16
Abb. 2-2: Die 34 verschiedenen Fachzweige des Maschinenbaus 19
Abb. 2-3: Beispiel der Größenklassifikation für den Maschinenbau 24
Abb. 2-4: Nominaldefinition: Mittelgroße Maschinenbauunternehmen 30
Abb. 3-1: Aufbau der chinesischen Finanzinstitute 41
Abb. 3-2: Ausgewählte Wirtschaftsdaten für die VR China 45
Abb. 3-3: Kommunikation in der VR China/West-Europa 56
Abb. 3-4: Rangfolge der Lieferländer und Fachzweige des Maschinen¬
baus beim Import in die VR China 58
Abb. 3-5: Häufigkeitsverteilung der Lieferländer in die VR China 59
Abb. 3-6: Maschinenlieferungen der wichtigsten westlichen Industrie¬
länder 60
Abb. 3-7: Bilateraler Handel D-VR China 62
Abb. 3-8: Exportzahlen ausgewählter Fachzweige für 1994 64
Abb. 3-9: Maschinenbau in der VR China 72
Abb. 3-10: Transportzeiten zwischen ausgewählten Städten 82
Abb. 3-11: Investitionen in Sachanlagen in der VR China 83
Abb. 3-12: Von Hermes akzeptierte Institutionen in der VR China 86
Abb. 3-13: Zusammenfassung der externen Faktoren in der VR China 92
Abb. 4-1: Chancen und Gefahren von „agents und „distributors
in der VR China 104
Abb. 4-2: Chancen und Gefahren bei der Lizenzvergabe
in der VR China 109
Abb. 4-3: Chinesisch-ausländische Direktinvestitionen nach
Kooperationsformen 114
Abb. 4-4: Chinesisch-ausländische Direktinvestitionen
nach Herkunftsländern 115
Abb. 4-5: Chancen und Gefahren von Direktinvestitionen
in der VR China 120
Abb. 4-6: Aspekte von Service- bzw. Vertriebskooperationen 123
XI
Abb. 4-7: Chancen und Gefahren von Kooperationen
in der VR China 124
Abb. 4-8: Zusammenfassung der externen Determinanten 126
Abb. 5-1: Erfolgsfaktoren für mittelgroße Unternehmen
im Führungsbereich 128
Abb. 5-2: Produkttypologie im Maschinenbau 143
Abb. 5-3: Informationsbedarf für den chinesischen Markt 156
Abb. 5-4: Die Steigerung der Informationsqualität in der
Messevorbereitungsphase 159
Abb. 5-5: Die Finanzierungsformen des zukünftigen Finanzbedarfs 164
Abb. 5-6: Zusammenfassung der internen Determinanten 167
Abb. 6-1: Das 3-Phasen-Schema der Markterschließung 171
Abb. 6-2: Phasen der Markterschließung in die VR China 172
Abb. 6-3: Die acht Wirtschaftsregionen Chinas 178
Abb. 6-4: Die Markterschließungsmodelle
für die VR China 187
Abb. 6-5: Zeitaufwand für Kooperationen 207
Abb. 6-6: Bewertung der Modelle anhand interner Determinanten 223
Abb. 6-7: Bewertung der Modelle anhand externer Determinanten 226
Abb. 6-8: Das ergänzte 3-Phasen-Schema der Markterschließung 230
Abb. 6-9: Das Markterschließungskonzept für die VR China
im Überblick 233
Abb. A-l: Chronologie der chinesischen Wirtschaftsreformen seit 1978 240
Abb. A-2: Provinzprofile 244
Abb. A-3: Ausgewählte Standorte in der VR China 245
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