Interorganisationale Macht und Abhängigkeit im Absatzkanal: Determinanten und Wirkungen
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| Language: | German |
| Published: |
Aachen
Shaker
1997
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| Series: | Berichte aus der Betriebswirtschaft
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Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis IV
Tabellenverzeichnis V
Abkürzungsverzeichnis VII
1 Einleitung 1
1 1 Problemstellung und Abgrenzung der Thematik 1
1.2 Zielsetzung und Aufbau der Arbeit 2
2 Ein theoretischer Bezugsrahmen zur Analyse
interorganisationaler Macht und Abhängigkeit 5
2.1 Begriffslegung 5
2.1.1 Der Machtbegriff 5
2.1.2 Der Abhängigkeitsbegriff 13
2.2 Theoretische Grundlagen 15
2.2 1 Abgrenzung der Theorien 15
2.2.2 Die Soziale Austauschtheorie und die Ressourcen-Abhängigkeitstheorie 17
2.2.3 Die Transaktionskostentheorie 24
2 2 4 Zur Einordnung des kausalen Umfelds von Macht und Abhängigkeit
in einen integrativen Bezugsrahmen 30
2.2.4.1 Der polit-ökonomische Bezugsrahmen 31
2 2.4.2 Integration der kausalen Beziehungen in den Bezugsrahmen 37
2.3 Forschungsrichtungen: Absatzkanalmanagement und Beziehungsmanagement 41
2.4 Untersuchungsformen: Experimentelle und nicht-experimentelle Untersuchungen 44
II
3 Zur Messung von Macht und Abhängigkeit 46
3.1 Vorgehensweise bei der Selektion empirischer Beiträge 46
3.2 Konzepte und Kriterien zur Evaluierung der Messungen 50
3 3 Zur Messung von Macht 5 3
3.3.1 Messung der ausgeübten Macht 54
3.3.2 Fähigkeit zur Kontrolle 5 6
3 3.3 Verwendung eines stellvertretenden Konstrukts 58
3 3.4 Sonstige Messungen 61
3.3.5 Resümee 63
3.4 Zur Messung von Abhängigkeit 64
3.4 1 Beitrag zur Zielerreichung 65
3.42 Verfügbarkeit über Alternativen 70
3.4 3 Der Rollenausübungs-Ansatz 73
3.4 4 Direkte Abhängigkeitsmessung 75
3 4 5 Resümee 76
4 Determinanten und Wirkungen interorganisationaler Macht
und Abhängigkeit 81
4.1 Auswahl empirischer Beiträge 81
4.1.1 Nicht-experimentelle Studien 81
4.1.2 Experimentelle Studien 82
4 2 Zur Einordnung empirischer Befunde in den polit-ökonomischen Bezugsrahmen 89
4.3 Das Antezedenzmodell 90
4 3 1 Determinanten aus der internen politischer Ökonomie 90
4.3.1.1 Sozio-politische Determinanten 90
4.3.1.2 Ökonomische Determinanten 98
III
4.3.2 Determinanten aus der externen politischen Ökonomie 99
4.3.2.1 Ökonomische Determinanten 99
4.3.2.2 Sozio-politische Determinanten 102
4.3.3 Gesamtdarstellung des Antezedenzmodells 102
4 4 Das Wirkungsmodell 110
4 4.1 Zum Einfluß auf sozio-politische Prozesse 110
4.4.1.1 Der Einfluß auf das Verhandlungsverhalten 111
4.4 1.2 Der Einfluß auf Kontrolle 117
4.4.1.3 Der Einfluß auf Zufriedenheit und Konflikt 118
4 4.1 4 Der Einfluß auf sonstige sozio-politische Prozesse 126
4.4.2 Zum Einfluß auf ökonomische Prozesse 130
4.4 3 Zum Einfluß auf Erfolgsvariablen 132
4.4.4 Gesamtdarstellung des Wirkungsmodells 136
4.4.4.1 Wirkungen auf Prozesse 136
4.4.4.2 Wirkungen auf Erfolgsvariablen 142
4.4.5 Gründe für die Konfusion im Wirkungsmodell 148
4.4.5.1 Asymmetrische vs. symmetrische Abhängigkeitsbeziehungen 148
4.4.5.2 Die Vernachlässigung intervenierender Prozesse 152
4.4.5.3 Die Vernachlässigung der Effekte des Erfolges 153
4.4.5.4 Sonstige Gründe 155
4.5 Zusammenfassung I56
5 Implikationen 158
5.1 Implikationen für das Management interorganisationaler Beziehungen 158
5 2 Implikationen für die Theorie und die zukünftige Forschung 162
Anhang 166
Literaturverzeichnis ^
IV
A bbildungsverzeichnis
Abbildung 2-1: Zusammenhänge zwischen Machtgrundlagen, Macht und
Gegenmacht 10
Abbildung 2-2: Koordinationsformen in Abhängigkeit des Spezifitätsgrades 29
Abbildung 2-3: Zusammensetzung sozialer Systeme in der politischen Ökonomie 34
Abbildung 2-4: Der polit-ökonomische Bezugsrahmen 35
Abbildung 2-5: Umwelt einer Dyade im Absatzkanal 36
Abbildung 2-6: Das kausale Umfeld von Macht und Abhängigkeit 40
Abbildung 4-1: Das Antezedenz-und das Wirkungsmodell 89
Abbildung 4-2: Gesamtdarstellung des Antezedenzmodells 104
Abbildung 4-3: Gesamtdarstellung der Wirkungen von Macht/Abhängigkeit auf
Prozesse 139
Abbildung 4-4: Gesamtdarstellung der Wirkungen von Macht/Abhängigkeit auf
Erfolgsvariablen 144
Abbildung 4-5: Ein Modell zum Prozeß zwischen Macht/Abhängigkeit und Erfolg 147
V
Tabellenverzeichnis
Tabelle 2-1: Macht-Definitionen 7
Tabelle 3-1: Empirische Beiträge zu Macht und/oder Abhängigkeit
im Absatzkanal 4g
Tabelle 3-2: Validitätskriterien für Konstrukte 53
Tabelle 3-3: Studien und Validitätsbefunde zum Ansatz
Messung der ausgeübten Macht 55
Tabelle 3-4: Studien und Validitätsbefunde zum Ansatz Fähigkeit zur Kontrolle 57
Tabelle 3-5: Studien und Validitätsbefunde zum Ansatz Verwendung eines
stellvertretenden Konstrukts 60
Tabelle 3-6: Studien und Validitätsbefunde zu sonstigen Macht-Messungen 63
Tabelle 3-7: Studien und Validitätsbefunde zum Ansatz
Beitrag zur Zielerreichung 68
Tabelle 3-8: Studien und Validitätsbefunde zum Ansatz
Verfügbarkeit über Alternativen 72
Tabelle 3-9: Studien und Validitätsbefunde zum Rollenausübungs-Ansatz 74
Tabelle 3-10: Studien und Validitätsbefunde zum Ansatz Direkte
Abhängigkeitsmessung 76
Tabelle 4-1: Experimentelle Studien zu Macht/Abhängigkeit im Absatzkanal 85
Tabelle 4-2: Effekte von Machtgrundlagen auf Macht/Abhängigkeit und Kontrolle 95
Tabelle 4-3: Kennzeichnung empirischer Beiträge zu den Determinanten von
Macht/Abhängigkeit 103
Tabelle 4-4: Effekte von Macht/Abhängigkeit auf das
Verhandlungsverhalten des A 116
Tabelle 4-5: Effekte von Macht/Abhängigkeit und Kontrolle auf
Zufriedenheit und Konflikt 122
Tabelle 4-6: Effekte der Machtgrundlagen und des Verhandlungsverhaltens auf
Zufriedenheit und Konflikt 124
Tabelle 4-7: Kennzeichnung empirischer Studien zu den Wirkungen von
Macht/Abhängigkeit auf Prozesse 136
Tabelle 4-8: Kennzeichnung empirischer Studien zu den Wirkungen von
Macht/Abhängigkeit auf Erfolgsvariablen 143
Tabelle 4-9: Gegensätzliche Effekte asymmetrischer und
symmetrischer Abhängigkeit 150
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