Einkaufskooperationen in der Industrie:
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Stuttgart
Schäffer-Poeschel
1997
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Abkürzungsverzeichnis X
Abbildungsverzeichnis Xt
1. Vorbemerkungen 1
1.1 Forschungsansatz und Vorgehensweise 1
1.2 Bedeutung der Versorgungsfunktion für den Unternehmenserfolg 4
1.3 Erscheinungsformen von Kooperationen im Beschaffungsbereich 8
2. Kooperationen als „hybride Organisationsform: Der Erklärungsansatz der
Institutionenökonomik und seine Erweiterung 12
2.1 Grundlagen der Neuen Institutionenökonomik 13
2.2 Der Beitrag der Neuen Institutionenökonomik zur Erklärung der Existenz einer
ökonomischen Institution „Kooperation 18
2.2.1 Darstellung 18
2.2.2 Kritik 27
2.3 Produktionstheoretische Erweiterung des Erklärungsansatzes für den Spezialfall
„Einkaufskooperation 29
2.3.1 Grundlagen 30
2.3.2 Das zentrale Konstrukt der „Skaleneffekte und verwandte Ansätze 36
2.3.3 Die Übertragbarkeit der Erkenntnisse für die Erklärung von Einkaufs¬
kooperationen 40
2.4 Zusammenfassung zu einem multikausalen Erklärungsansatz 45
3. Das Management von Einkaufskooperationen 46
3.1 Das Konzept des Kooperationsmanagement 46
3.2 Planung 50
3.2.1 Das Zielsystem der Einkaufskooperation 50
3.2.1.1 Funktion und Bedeutung von Zielen und Zielsystemen 50
3.2.1.2 Multiple Item versus Single Item Einkaufskooperationen 53
3.2.2 Die Wahl geeigneter Kooperationspartner 57
3.2.2.1 Das Konzept des „Fit 57
3.2.2.2 Überlegungen zu einem Beschaffungs Fit: Die Unterscheidung
! von X und Y Einkaufskooperationen 61
3.3 Durchfuhrung 66
3.3.1 Personelle Aspekte 66
3.3.1.1 Auswahl geeigneter Mitarbeiter 66
3.3.1.2 Schaffung eines kooperationsspezifischen Anreizsystems 72
3.3.2 Aufbau einer geeigneten Organisationsstruktur 73
3.3.2.1 Alternative Organisationsformen in Abhängigkeit von Zielsystem
und Zeithorizont 73
3.3.2.2 Das Konzept der „Warengruppe als Strukturierungsvorschlag für
Objektbedarfe 77
3.3.3 Der Prozeß kooperativer Beschaffung 79
3.3.3.1 Prozeßschritt 1: Bestimmung eines Koordinators 81
3.3.3.2 Prozeßschritt 2: Konstituierung der Warengruppe 82
3.3.3.3 Prozeßschritt 3: Definition der Ausschreibungspakete und
Wahl geeigneter Lieferanten 84
3.3.3.4 Prozeßschritt 4: Durchführung und Auswertung einer gemeinsamen
Ausschreibung 86
3.3.3.5 Prozeßschritt 5: Durchführung von Verhandlungen 87
3.3.3.6 Prozeßschritt 6: Vertragsabschluß 90
3.3.4 Die Durchführungsphase im Überblick 91
3.4 Kontrolle 93
3.4.1 Grundsätzliche Überlegungen 93
3.4.2 Die Kontrollphase im Überblick 94
4. Evaluation des Forschungsprojekts „Einkaufskooperationen mittelständischer Unter¬
nehmen in Baden Württemberg 96
4.1 Einordnung des Forschungsprojektes 96
4.2 Die Determinanten des Kooperationserfolges 98
4.3 Konzeption und Methodik der Erfolgsmessung 99
4.4 Die Ergebnisse im einzelnen 103
4.4.1 Kooperationserfolg der Ebenen A und B 103
4.4.2 Kooperationserfolg der Ebene C 105
4.4.3 Kooperationserfolg der Ebene D 107
5. Einkaufskooperationen in dezentralen Konzernen 112
5.1 Besonderheiten der Konzernbeschaffung 112
5.2 Dezentralisation als Grund für Einkaufskooperationen 113
5.3 Betrachtung von Konzern Einkaufskooperationen anhand ausgewählter
Fallstudien 115
5.3.1 Analyseraster 115
5.3.2 Fallstudie AGIV Konzern 116
5.3.3 Fallstudie „Materialgruppenmanagement des Carl Zeiss Konzerns 122
5.3.4 Fallstudie „Material im Konzern der Daimler Benz AG 131
5.3.5 Fallstudie Bereich Antriebs , Schalt und Installationstechnik der
Siemens AG 139
5.3.6 Synopse der Fallstudien: Zum Management von Einkaufskooperationen
in Konzernen 145
6. Schlußbetrachtung 147
Literaturverzeichnis 148
Stichwortverzeichnis 159
Abbildungsverzeichnis
Seite
Abb. 1 1: Aufbau der Arbeit 3
Abb. 1 2: Versorgungsfunktion mit den Bereichen Beschaffung, Logistik
und Materialwirtschaft 5
Abb. 1 3: Erscheinungsformen von Kooperationen im Beschaffungsbereich 9
Abb. 2 1: Einordnung der Neuen Institutionenökonomik 17
Abb. 2 2: Komparative Beherrschungs und Überwachungskosten 21
Abb. 2 3: Komparative Produktions , Beherrschungs und Überwachungskosten 23
Abb. 2 4: Transaktionsformen Typenband 24
Abb. 2 5: Markt, Hierarchie und Kooperation 26
Abb. 2 6: Produktion als Transformation von Input in Output 30
Abb. 2 7: Die Produktionsfunktion vom Typ A 31
Abb. 2 8: Vierphasenschema der Ertragsfunktion 32
Abb. 2 9: Kostenfunktion bei der Produktionsfunktion vom Typ A 33
Abb. 2 10: Kostenverlauf bei zeitlicher und intensitätsmäßiger Anpassung 35
Abb. 2 11: Typen betriebswirtschaftlicher Produktionsfunktionen 36
Abb. 2 12: Kostenverlauf nach Gutenberg 37
Abb. 2 13: Erfahrungskurve (doppelt logarithmisch) 38
Abb. 2 14: System der Produktionsfaktoren 41
Abb. 2 15: Ziele der Beschaffung 42
Abb. 3 1: Kooperationsmanagement 49
Abb. 3 2: Zielpyramide 52
Abb. 3 3: Phasen und Kategorien des Beschaffungsprozesses 54
Abb. 3 4: Beschaffungsobjektportfolio 55
Abb. 3 5: Grundtypen von Zielsystemen mit Kombinationen 57
Abb. 3 6: Fundamentaler, Strategischer und Kultureller Fit als Faktoren der
Partnerwahl 59
Abb. 3 7: Kulturprofil 60
Abb. 3 8: Struktur der Beschaffungsobjektmerkmale 62
Abb. 3 9: Überblick über die Planungsphase 65
Abb. 3 10: Aufbau einer Stellenbeschreibung 68
Abb. 3 11: Schritte und Methoden der Personalbeschaffung 70
Abb. 3 12: Organisationsstruktur von Einkaufskooperationen 74
XII Abbildungsverzeichnis
Abb. 3 13: Matrixähnliche Organisation einer Projekt Einkaufskooperation 76
Abb. 3 14: Binnenstruktur der Projekt Einkaufskooperation 76
Abb. 3 15: Beispiel für eine Warengruppenstrukturierung 78
Abb. 3 16: Struktur und Prozeß der Einkaufskooperation im Zusammenhang 79
Abb. 3 17: Prozeß kooperativer Beschaffung und allgemeiner Beschaffungsprozeß
im Vergleich 80
Abb .3 18: Beispiel für ein Datenerfassungsformular (Warengruppe Stahl/Blech) 82
Abb. 3 19: Substrukturierung einer Warengruppe (am Beispiel Stahl/Blech) 84
Abb. 3 20: Trichtermodell zur Lieferantenauswahl 85
Abb. 3 21: Angebotsvergleich (am Beispiel der Warengruppe Stahl/Blech) 87
Abb. 3 22: Marktseitenverhältnisse 88
Abb. 3 23: Verhandlungsstrategien für Einkaufskooperationen 89
Abb. 3 24: Überblick über die Durchfuhrungsphase 92
Abb. 3 25: Kontrolle im Regelkreis 94
Abb. 3 26: Überblick über die Kontrollphase 95
Abb. 4 1: Zielkatalog des Forschungsprojektes „Einkaufskooperationen
mittelständischer Unternehmen in Baden Württemberg 98
Abb. 4 2: Hauptdeterminanten des direkten Kooperationserfolges 99
Abb. 4 3: Vier Ebenen Konzept der Erfolgsmessung 101
Abb. 4 4: Skala Ebene B 101
Abb. 4 5: Skala Ebene C 102
Abb. 4 6: Skala Ebene D 103
Abb. 4 7: Ergebnisse der Ebene A 104
Abb. 4 8: Ergebnisse der Ebene B 105
Abb. 4 9: Netzwerk bilateraler Kontakte 106
Abb. 4 10: Ergebnisse der Ebene D 109
Abb. 5 1: Struktur des AGIV Konzerns 117
Abb. 5 2: Beschaffungs Fit der AGIV Emkaufskooperation 119
Abb. 5 3: Prozeß kooperativer Beschaffung bei der AGIV (Initiierungsphase) 120
Abb. 5 4: Produktgruppenstruktur der AGIV Einkaufskooperation 121
Abb. 5 5: Zentrale Einkaufskoordination des AGIV Konzerns 122
Abb. 5 6: Struktur des Carl Zeiss Konzerns 123
Abb. 5 7: Unternehmensbereiche des Carl Zeiss Konzerns 124
Abb. 5 8: MGM Portfolio 126
Abb. 5 9: MGM Binnenstruktur 127
Abbildungsverzeichnis XIII
Abb. 5 10: MGM Warengruppenstrukturierung 128
Abb. 5 11: MGM Prozeß 129
Abb. 5 12: Umsetzung als zweite Hauptphase im MGM Prozeß 130
Abb. 5 13: Struktur des Daimler Benz Konzerns 132
Abb. 5 14: Binnenstraktur der Daimler Benz Einkaufskooperation 135
Abb. 5 15: Kooperations Portfolio der Daimler Benz Einkaufskooperation 136
Abb. 5 16: Neue Struktur des Daimler Benz Konzerns ab 1997 138
Abb. 5 17: Struktur der Siemens AG 139
Abb. 5 18: Beschaffungsstruktur des Siemens Geschäftsbereiches Antriebs , Schalt
und Installationstechnik 141
Abb. 5 19: Ist Profil des Bereiches ASI im World Class Purchasing Programm
vor Einführung der Einkaufskooperation 142
Abb. 5 20: Struktur der Siemens Materialexpertenteams 144
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