Der optimale Start für Verkäufer: die besten Verkaufs- und Motivationsstrategien für mehr Erfolg im Außendienst
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| Format: | Book |
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München
<<N>> Müller
1997
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| Series: | Praxis : Für Einsteiger und Jobwechsler
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VORWORT
5
1
SO
KOMMEN
SIE
AM
SCHNELLSTEN
ZU
NEUEN
KUNDEN
9
1.1
EINFUEHRUNG
9
1.2
VERKAUFEN
SIE
NUR
EIN
PRODUKT,
DAS
SIE
EMOTIONAL
ANSPRICHT
9
1.3
SUCHEN
SIE
SO
SCHNELL
WIE
MOEGLICH
NEUE
KUNDEN
AUF
11
1.4
ERFINDEN
SIE
DAS
RAD
NICHT
NEU,
SONDERN
KOPIEREN
SIE
ANFANGS
DIE
BESTEN
METHODEN
ANDERER
13
1.5
TUN
SIE
ALLES,
UM
SO
SCHNELL
WIE
MOEGLICH
DIE
ERSTEN
VERKAUFSERFOLGE
ZU
ERREICHEN
14
1.6
STELLEN
SIE
SICH
VON
VORNHEREIN
AUF
EINE
BESTIMMTE
ERFOLGS
UND
MISSERFOLGSQUOTE
EIN
16
1.7
MACHEN
SIE
AUS
MISSERFOLGEN
IN
JEDEM
FALL
LERN
ERFOLGE
17
2
SO
ENTWICKELN
SIE
IHRE
OPTIMALE
VERKAUFSSTRATEGIE
22
2.1
EINFUEHRUNG
22
2.2
SUCHEN
SIE
DIE
KUNDEN
AUF,
DIE
SIE
MOEGEN
22
2.3
HOLEN
SIE
SICH
DIE
BESTEN
VERKAUFSARGUMENTE
VON
IHREN
KUNDEN
24
2.4
SUCHEN
SIE
NACH
INTERESSANTEN
GESCHICHTEN
26
2.5
UEBERZEUGEN
SIE
DURCH
BILDER
UND
GESCHICHTEN
33
2.6
BAUEN
SIE
EIN
UNTERSTUETZUNGS
UND
MOTIVATIONS
NETZ
AUF
37
2.7
MACHEN
SIE
MISSERFOLGE
ZUM
SPRUNGBRETT
FUER
NEUE,
GROESSERE
ERFOLGE
39
3
SO
KOMMEN
SIE
AM
SCHNELLSTEN
ZU
NEUEN
TERMINEN
46
3.1
EINFUEHRUNG
46
3.2
SCHAFFEN
SIE
SICH
EIN
EINZIGARTIGES
ANGEBOT
46
3.3
VERAENDERN
SIE
IHR
VERKAUFSKONZEPT
SO
LANGE,
BIS
ES
WIRKLICH
GUT
IST
49
3.4
MACHEN
SIE
ES
DEN
VERKAUFS-PROFIS
NACH
50
3.5
VERZICHTEN
SIE
AUF
DEN
EINSATZ
DES
TELEFONS,
WENN
SIE
DAMIT
KEINEN
ERFOLG
HABEN
52
3.6
MACHEN
SIE
SICH
DIE
TELEFON-AKQUISE
SO
LEICHT
WIE
MOEGLICH
53
3.7
FREUEN
SIE
SICH
AUF
DIE
AKQUISITION
55
4
SO
BAUEN
SIE
IHRE
VERKAUFSERFOLGE
WEITER
AUS
59
4.1
EINFUEHRUNG
59
4.2
FANGEN
SIE
MIT
DER
LEICHTESTEN
AKQUISITIONS-
STRATEGIE
AN
59
4.3
HOLEN
SIE
SICH
IMMER
WIEDER
NEUE
MOTIVATION
DURCH
NEUE
KOMPETENZ
62
4.4
BLEIBEN
SIE
IMMER
IN
BEWEGUNG
63
4.5
AKQUIRIEREN
SIE
IMMER
UND
UEBERALL
66
4.6
GEHEN
SIE
EINE
OEFFENTLICHE
VEREINBARUNG
EIN
67
5
SO
ARBEITEN
SIE
IN
DER
PRAXIS
ERFOLGREICH
71
5.1
EINFUEHRUNG
71
5.2
GESPRAECHS-LEITFADEN
FUER
DEN
ERSTANRUF
EINES
ANLAGEBERATERS
71
5.3
WIE
SIE
AM
BESTEN
VON
DIESEM
TELEFON-LEITFADEN
PROFITIEREN
73
5.4
WIE
SIE
SICH
AM
ERFOLGREICHSTEN
FUER
DIE
NEUKUNDEN-
AKQUISITION
MOTIVIEREN
74
WEITERE
BUECHER
DES
AUTORS
77
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