Handelsorientierte Markenführung: Strategien zur Profilierung von Konsumgüterherstellern beim Handel
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main ; Berlin ; Bern ; New York ; Paris ; Wien
Lang
1997
|
| Ausgabe: | 2., durchges. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Europäische Hochschulschriften
Reihe 5, Volks- und Betriebswirtschaft ; 1877 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 339 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3631316933 |
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INHALTSVERZEICHNIS
'"ABBLLDUNGS
VERZEICHNIS
.
XIV
ABKUERZUNGVERZEICHNIS
.
XXI
A.
DISTRIBUTION
VON
MARKENARTIKELN
UEBER
DEN
LEBENSMITTELEINZELHANDEL
.
1
PROBLEMSTELLUNG:
ABHAENGIGKEIT
DER
MARKENARTIKELINDUSTRIE
VOM
LEBENSMITTELEINZELHANDEL
.
2
1.1
DIE
PHYSISCHE
DISTRIBUTION
VON
KONSUMGUETEM
.
3
1.2
DIE
ROLLE
DES
HANDELS
IM
DISTRIBUTIONSKANAL
.
5
1.3
BEDEUTUNG
VON
MARKENARTIKELN
FUER
DEN
HANDEL
.
6
1.4
PROBLEME
DER
INDUSTRIE
UND
EINGESCHLAGENE
LOESUNGSWEGE
.
8
2.
ZIELSETZUNG:
ERFORSCHUNG
VON
ERFOLGSFAKTOREN
DER
HANDELSORIENTIERTEN
MARKENFUEHRUNG
.
13
2.1
FORSCHUNGSGEGENSTAND
HANDELSORIENTIERTE
MARKENFUEHRUNG
.
13
2.1.1
STRATEGISCHE
OPTIONEN
DER
MARKENARTIKELINDUSTRIE
.
13
2.1.2
HANDELSORIENTIERTE
MARKENFUHRUNG
BEDEUTET
MOTIVATION
DES
HANDELS
.
16
2.2
ERFOLGSKRITERIUM
LISTUNG
.
17
2.3
PULL
UND
PUSH-ANSAETZE
ALS
INSTRUMENTE
DER
HANDELSORIENTIERTEN
MARKENFUEHRUNG
.
17
3.
VORGEHENSWEISE:
EXPLORATIVE,
EMPIRISCHE
FORSCHUNG
UND
REALITAETSORIENTIERUNG
.
20
3.1
FORSCHUNGSMODELL
UND
BEZUGSRAHMEN
.
20
3.2
BERUECKSICHTIGUNG
SITUATIVER
VARIABLEN
.
22
3.3
PROJEKTMETHODIK
.
27
3.3.1
EMPIRISCHER
TEIL
.
29
3.3.2
KONZEPTIONELLER
TEIL
.
39
B.
UNTERSUCHUNG
VON
PROFILIERUNGSSTRATEGIEN
DER
HANDELSORIENTIERTEN
MARKENFUEHRUNG
.
41
1.
DIE
BEZIEHUNG
VON
MARKENARTIKELINDUSTRIE
UND
LEBENSMITTEL
EINZELHANDEL
.
41
1.1
DIE
LISTUNGSENTSCHEIDUNG
DES
HANDELS
.
41
1.1.1
ENTSCHEIDUNGSGEGENSTAND:
LISTUNGSGRAD
.
42
1.1.2
ENTSCHEIDER:
BUYING
CENTER
DES
HANDELS
.
43
1.1.3
ENTSCHEIDUNGSGROESSE
DES
HANDELS:
NUTZEN
EINER
MARKE
.
48
1.2
ZIELKONFLIKTE
ZWISCHEN
INDUSTRIE
UND
HANDEL
.
50
1.3
PROBLEMFELDER
ZWISCHEN
HERSTELLER
UND
HANDEL
.
53
1.3.1
PROBLEMFELD
1:
BESCHRAENKUNG
DES
ZUGANGS
DER
INDUSTRIE
ZUM
KONSUMENTEN
.
54
1.3.2
PROBLEMFELD
2:
VERTEILUNG
DER
GEWINNSPANNE
ZWISCHEN
INDUSTRIE
UND
HANDEL
.
61
1.3.3
PROBLEMFELD
3:
VERTEILUNG
VON
FUNKTIONEN
UND
AUFGABEN
.
65
1.4
KONZENTRATION
IN
INDUSTRIE
UND
HANDEL
.
70
1.5
MACHT
UND
SANKTIONSMOEGLICHKEITEN
DES
HANDELS
.
74
1.6
STRATEGISCHES
HERSTELLERZIEL:
SCHAFFUNG
VON
KOMPARATIVEN
KONKURRENZVORTEILEN
ZUR
MOTIVATION
DES
HANDELS
.
78
2.
FORSCHUNGSERGEBNISSE
IM
VERTIKALEN
MARKETING
.
84
2.1
ABGRENZUNG
DES
FORSCHUNGSGEGENSTANDS
.
84
2.2
SYSTEMATISIERUNG
DER
VORLIEGENDEN
ARBEITEN
.
86
2.3
ARBEITEN
ZUR
PROBLEMERKENNTNIS
.
88
2.4
IMAGESTUDIEN
.
92
2.5
ANALYSE
DER
WIRKUNG
VON
MAIKETINGMASSNAHMEN
AUF
DEN
HANDEL
.
92
2.6
ANSAETZE
ZUR
ABSTRAKTION
UND
MODELLBILDUNG
.
100
2.7
BASISSTRATEGIEN
UND
KONZEPTIONEN
.
104
2.8
INTEGRIERTE
STUDIEN
.
106
3.
NOTWENDIGKEIT
EINER
INTEGRIERTEN
UNTERSUCHUNG
VON
HANDELSORIENTIERTEN
PROFILIERUNGSSTRATEGIEN
.
107
3.1
DEFIZITE
BISHERIGER
FORSCHUNGEN
.
107
3.2
FORDERUNG
AN
DIE
EIGENE
UNTERSUCHUNG
.
108
C.
EMPIRISCHE
UNTERSUCHUNG
VON
HANDELSGERICHTETEN
PROFILIERUNGSSTRATEGIEN
.
111
1.
KONZEPT
DER
EMPIRISCHEN
UNTERSUCHUNG
.
111
1.1
METHODIK
UND
DURCHFUEHRUNG
DER
STUDIE
.
112
1.2
ENTWICKLUNG
UND
TEST
DER
MESSINSTRUMENTE
.
115
1.3
BESCHREIBUNG
DER
STICHPROBE
.
124
1.4
EXPLORATIVER
CHARAKTER
DER
STUDIE
.
129
2.
DIE
UNTERSUCHTEN
MAERKTE
UND
MARKEN
.
135
2.1
BESCHREIBUNG
DER
SECHS
MAERKTE
.
135
2.1.1
ALKOHOLFREIES
BIER
.
135
2.1.2
MOLKEREIPRODUKTE
.
141
2.1.3
FRUCHTSAFT
.
145
2.1.4
SCHOKORIEGEL
.
148
2.1.5
DEUTSCHERWEINBRAND
.
151
2.1.6
GESCHIRRSPUELMITTEL
FUER
SPUELMASCHINEN
.
155
2.2
UEBERSICHT
UEBER
DIE
UNTERSUCHTEN
MAERKTE
.
156
3.
DAS
IMAGE
EINER
MARKE
BEIM
HANDEL
IST
ENTSCHEIDEND
.
161
4.
PROFILIERUNGSFELDER
GEGENUEBER
DEM
HANDEL
.
171
4.1
MINIMAL-UND
PROFILIERUNGSLEISTUNGEN
.
171
4.2
BEDEUTUNG
DER
UNTERSUCHTEN
THEMEN
BEIM
HANDEL
.
173
4.3
BENENNUNG
DER
LEISTUNGSMERKMALE
IN
DEN
VIER
QUADRANTEN
DES
HANDELSTHEMEN-PORTFOLIOS
.
175
4.4
ENTWICKLUNG
DER
LEISTUNGEN
IM
ZEITVERLAUF
.
179
4.5
GESTALTUNG
DER
LEISTUNGEN
.
181
4.6
FAZIT
.
183
5.
ERFOLGSFAKTOREN
DER
HANDELSORIENTIERTEN
MARKENFUEHRUNG
.
185
5.1
DURCHFUEHRUNG
DER
FAKTOREN-UND
DISKRIMINANZANALYSE
.
185
5.2
FAKTOREN
DER
LISTUNGSENTSCHEIDUNG
.
197
5.3
BEDEUTUNG
DER
FAKTOREN
FUER
DIE
LISTUNGSENTSCHEIDUNG
.
199
5.4
FAZIT
.
203
6.
BRANCHENSPEZIFISCHE
ANALYSE
DER
ERFOLGSFAKTOREN
.
205
6.1
AUSPRAEGUNGEN
DER
SITUATIVEN
VARIABLEN
DER
BRANCHEN
.
206
6.2
BETRACHTUNG
DER
SECHS
MAERKTE
.
206
6.2.1
ALKOHOLFREIES
BIER
.
207
6.2.2
AUSGEWAEHLTER
MARKT
AUS
DEM
BEREICH
MOLKEREIPRODUKTE
.
208
6.2.3
FRUCHTSAFT/FRUCHTNEKTAR
.
209
6.2.4
SCHOKORIEGEL
.
210
6.2.5
DEUTSCHERWEINBRAND
.
211
6.2.6
GESCHIRRSPUELMITTEL
FUER
SPUELMASCHINEN
.
212
6.3
ZUSAMMENFASSENDE
BETRACHTUNG
DER
SECHS
MAERKTE
.
213
6.3.1
ZUSAMMENFASSENDE
ANALYSE
DER
SECHS
MAERKTE
.
214
6.3.2
BESONDERHEITEN
BEI
DEN
FAKTOREN
.
214
6.3.3
STREUUNG
DER
FAKTOREN
.
216
6.4
HYPOTHESEN
FUER
DIE
ABHAENGIGKEIT
DER
FAKTOREN
VON
DEN
SITUATIVEN
VARIABLEN
.
218
6.5
FAZIT
.
221
7.
BILDUNG
VON
MARKENCLUSTERN
ZUR
ERFOLGSANALYSE
.
223
7.1
METHODIK
DER
DURCHGEFUEHRTEN
CLUSTERANALYSE
.
224
7.2
CHARAKTERISIERUNG
DER
CLUSTER
.
229
7.3
FAZIT
.
234
8.
ERFOLG
UNTERSCHIEDLICHER
STRATEGIEN
GEGENUEBER
DEM
HANDEL
.
236
8.1
EINFLUSS
SITUATIVER
VARIABLEN
.
237
8.2
UEBERBLICK
UEBER
STRATEGIEN
VON
MARKTFUEHREM
UND
MARKTFOLGEM
.
238
8.2.1
TYPISCHE
MARKTFUEHRERSTRATEGIEN
.
239
8.2.2
TYPISCHE
FOLGERSTRATEGIEN
.
241
8.3
ERFOLGSSTRATEGIEN
.
243
8.3.1
DIE
KOOPERATIVE
PULL-STRATEGIE
.
244
8.3.2
DIE
REINE
PULL-STRATEGIE
.
245
8.3.3
DIE
PROFESSIONELLE
CHECKLISTEN-STRATEGIE
.
246
8.3.4
DIE
MITTELSTANDSSTRATEGIE
.
248
8.4
MISSERFOLGSSTRATEGIEN
.
249
8.4.1
DIE
KONDITIONENSTRATEGIE
.
250
8.4.2
DIE
NULL-LEISTUNGS-STRATEGIE
.
251
8.5
FAZIT
.
252
8.5.1
DIE
UNTERSCHIEDLICHEN
STRATEGIEN
.
253
8.5.2
ERFOLGSFAKTOR
PULL-ANREIZE
.
254
8.5.3
EINFLUSS
SITUATIVER
FAKTOREN
AUF
DIE
WAHL
DER
STRATEGIE
.
256
9.
ANALYSE
UNTERSCHIEDLICHER
ENTSCHEIDERGRUPPEN
.
257
9.1
HOMOGENE
TEILGRUPPEN
VON
ENTSCHEIDERN
.
259
9.2
DIE
UNTERSCHIEDLICHEN
PRAEFERENZEN
DER
ENTSCHEIDER
GEGLIEDERT
NACH
AUSGEWAEHLTEN
MERKMALEN
.
271
9.2.1
UNTERSCHIEDLICHE
PRAEFERENZEN
VON
EINKAEUFERN
UND
VERKAEUFERN
.
271
9.2.2
UNTERSCHIEDLICHE
PRAEFERENZEN
VON
KLEIN-,
MITTEL
UND
GROSSUNTEMEHMUNGEN
.
272
9.2.3
UNTERSCHIEDE
ZWISCHEN
DEN
KEY-ACCOUNTS
EDEKA
UND
REWE
.
275
9.3
FAZIT
.
278
D.
SITUATIVES
ENTSCHEIDUNGSMODELL
DER
HANDELSORIENTIERTEN
MARKENFUEHRUNG
.
279
1.
ANNAHMEN
.
279
1.1
SUBSTITUTIONSMOEGLICHKEITEN
VON
PULL-ANREIZEN,
KOOPERATIONS
KOMPETENZ
UND
PUSH-ANREIZEN
.
279
1.2
KOSTEN
VON
PULL-ANREIZEN,
KOOPERATIONS-KOMPETENZ
UND
PUSH-ANREIZEN
.
284
1.3
ZEITDAUER
ZWISCHEN
EINSATZ
DER
INSTRUMENTE
UND
WIRKUNG
.
286
1.4
KONDITIONENFORDERUNGEN
DES
HANDELS
.
286
2.
SITUATIONEN
.
288
3.
VERTIKALE
MARKETINGSTRATEGIEN
.
290
E.
ZUSAMMENFASSUNG
UND
AUSBLICK
.
301
1.
PULL-ANREIZE
SIND
UNVERZICHTBAR
.
301
2.
WEITERE
FORSCHUNGSSCHRITTE
.
303
2.1
ZUSAMMENARBEIT
ZWISCHEN
INDUSTRIE
UND
HANDEL
.
304
2.2
EINBEZIEHUNG
DER
KOSTEN
DES
MARKETING-MIX
.
306
2.3
EINBEZIEHUNG
ANDERER
VERMARKTUNGSSTRATEGIEN
FUER
KONSUMGUETER
.
306
3.
FAZIT
.
310
LITERATURVERZEICHNIS
.
311
ANHANG
.
327
1.
UNTERNEHMUNGEN
DER
GRUNDGESAMTHEIT
.
327
2.
ABGRENZUNGEN
DER
VERTRIEBSTYPEN
DES
LEBENSMITTELEINZELHANDELS
.331
3.
FRAGEBOGEN
.
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