Verkaufspräsentationen: selling to groups ; in 6 Schritten Entscheidergruppen erfolgreich überzeugen
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wien
Ueberreuter
1997
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 253 S. Ill. |
| ISBN: | 3706402882 |
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| adam_text | Inhalt
Inhalt
Eine ungewöhnliche Gebrauchsanleitung 9
Kapitel 1 Erfolgreiche Verkaufsprofis in Gefahr 12
Teill
Strategisches Konzept und taktische Vorbereitung 25
Kapitel 2 Acht Wege, Ihre Überzeugungschancen zu optimieren 26
Kapitel 3 Die „großen Unbekannten entschleiern - Partner,
Kunden, Klienten analysieren 28
Kapitel 4 Ziele und Kernaussagen bündeln Ihre Energie 37
Kapitel 5 FLEXO-Strukt:
Informationen flexibel und überzeugend strukturieren 45
Kapitel 6 Visualisieren - mit Bildern gewinnen 59
Kapitel 7 Medienwahl - welches Hilfsmittel für welchen
Einsatzzweck? 71
Kapitel 8 Bilder basteln - Gestaltungstips für Folien Co 81
Kapitel 9 Schriftliche Unterlagen - Papier, das bleibt 89
Kapitel 10 Regie führen - Randbedingungen optimieren 97
Teil 2
Die Präsentation: Sechs kritische Schritte 105
Kapitel 11 Das Konzept: Sechs Schritte zu Ihrem
Überzeugungs-Erfolg 106
Kapitel 12 Schritt 1: Die Eröffnung - der sichere Start 110
Kapitel 13 Schritt 2: Interessen überprüfen - Auftakt zum Dialog 118
Kapitel 14 Schritt 3: Die Präsentation selbst - der
nutzenorientierte Hauptteil 128
Kapitel 15 Schritt 4: Die Zusammenfassung - das Wichtigste
auf einen Blick 140
Kapitel 16 Schritt 5: Die Fragerunde - offene Punkte
vollständig klären 144
Kapitel 17 Schritt 6: Der Abschluß - nur greifbare Resultate
zählen 153
5
Inhalt Teil 3
Präsentationstechnik: Werkzeuge richtig anwenden 159
Kapitel 18 Ihr Werkzeugkasten - Sieben hoch wirksame
Spezialinstrumente 160
Kapitel 19 Zuhören und hinsehen - Signale wahrnehmen und
richtig reagieren 163
Kapitel 20 Ihr persönlicher Auftritt - natürlich, kompetent
und zuversichtlich wirken 171
Kapitel 21 Professionelle Medientechnik: Die Hilfsmittel
souverän einsetzen 186
Kapitel 22 Fragetechnik in der Überzeugungspräsentation:
Checking 200
Kapitel 23 BeziehungsVerstärker - die Basis zur Gruppe
sichern und ausbauen 209
Kapitel 24 Einwände und Fragen als Chance nützen und sicher
meistern 217
Kapitel 25 Richtig nachfassen - im Finish die Nase vorn! 232
Des Rätsels Lösung - eine Art Nachwort 239
6
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