Mehr Erfolg auf Messen:
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Landsberg/Lech
Verl. Moderne Industrie
1997
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| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 272 S. graph. Darst. Diskette ; 3,5" |
| ISBN: | 3478239109 |
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INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT
.
9
1.
DIE
UNTERNEHMENSPOLITISCHE
BEDEUTUNG
VON
MESSEN
.
13
1.1
IHRE
ENTSCHEIDUNG
FUER
DIE
RICHTIGE
MESSE
BEEINFLUSST
DEN
MESSEERFOLG
.
14
1.2
DIE
WECHSELBEZIEHUNG
VON
UNTERNEHMENS
UND
MESSEZIELEN
.
16
1.3
DIE
BEDEUTUNG
VON
MESSEN
INNERHALB
DES
KOMMUNIKATIONS-MIX
.
19
2.
IHRE
UNTERNEHMENSPOLITISCHEN
ENTSCHEIDUNGEN
VOR
DER
MESSEPLANUNG
.
23
2.1
DEFINITION
IHRER
MESSEZIELE
.
23
2.2
DEFINITION
IHRES
RETURN
ON
INVESTMENT
.
27
2.3
DIE
AUSWIRKUNGEN
DER
MESSEARTEN
AUF
IHRE
MESSEZIELE
29
2.4
DEFINITION
IHRER
ZIELGRUPPEN
.
30
2.5
POSITIONIERUNG
IHRES
UNTERNEHMENS
IM
WETTBEWERBSUMFELD
.
31
2.6
DAS
ENTSCHEIDERPOTENTIAL
IN
IHREM
MARKT
.
33
3.
ALTERNATIVEN
FUER
IHRE
ZIELERREICHUNG
.
35
3.1
SYMPOSIUM
UND
INCENTIVE
.
36
3.2
ROADSHOW
.
37
3.3
INHOUSE-VERANSTALTUNG
.
38
4.
DIE
ZIELORIENTIERTE
VORBEREITUNG
ALS
BASIS
FUER
IHRE
ERFOLGSKONTROLLE
.
41
4.1
DAS
AKQUISITIONSKONZEPT
FUER
DEN
EFFIZIENTEN
VERKAUF
IHRER
MESSEZEIT
.
43
4.2
MESSE
IST
DAS
GANZE
JAHR
.
44
4.3
DIE
WECHSELBEZIEHUNG
VON
UMSATZZIEL
UND
KUNDEN
KATEGORIE
.
47
4.4
DIE
NETTO-MESSEZEIT
ENTSCHEIDET
DIE
ANZAHL
IHRER
REALISIERBAREN
MESSETERMINE
.
51
4.5
DIE
ADRESSENQUALITAET
BESTIMMT
IHREN
AKQUISITIONSERFOLG
.
53
4.6
DER
STUFENPLAN
SICHERT
IHRE
FLEXIBILITAET
IN
ALLEN
AKQUISITIONSPHASEN
.
56
4.7
DIE
RICHTIGE
FRAGESTELLUNG
ENTSCHEIDET
UEBER
DEN
ERFOLG
IHRER
QUALITATIVEN
ZIELE
.
61
4.8
EIN
ARBEITSINSTRUMENT
MIT
HOECHSTER
PRIORITAET
-
IHR
MESSEBERICHT
.
65
4.9
OHNE
MESSEBUDGET
GIBT
ES
KEINE
EFFIZIENTE
MESSEKONTROLLE
.
69
5.
DIE
MESSEKOMMUNIKATION
ALS
SPIEGELBILD
IHRER
UNTEMEHMENSIDENTITAET
.
77
5.1
IHR
UNTERNEHMENSLEITBILD
IST
DAS
MASS
ALLER
DINGE
.
78
5.2
IHR
MESSEAUFTRITT
ALS
GELEBTE
UNTERNEHMENSKULTUR
.
82
6.
DAS
KOMMUNIKATIONSKONZEPT
SICHERT
IHREN
ERFOLG
REICHEN
MESSEAUFTRITT
.
85
6.1
IHRE
MESSEZIELE
BESTIMMEN
DEN
INHALTLICHEN
UND
VISUELLEN
AUFTRITT
.
89
6.2
DER
SACHLICHE
EINFLUSS
IHRER
MESSEZIELE
AUF
DAS
MESSEKONZEPT
.
93
6.3
DREI
KOMMUNIKATIONSSTUFEN
PRAEGEN
IHR
MESSEKONZEPT
96
7.
STEIGERN
SIE
IHREN
MESSEERFOLG
DURCH
DIE
WAHL
DER
RICHTIGEN
MESSEINSTRUMENTE
.
101
7.1
MESSEEINLADUNG
.
101
7.2
MESSESTAND
.
105
7.3
PROMOTIONAKTIONEN
.
113
7.4
MESSE-INCENTIVES
.
117
7.5
MESSEGESCHENKE
.
122
7.6
FLANKIERENDE
MASSNAHMEN
.
123
7.7
PRESSEARBEIT
.
128
8.
DER
REIBUNGSLOSE
MESSEABLAUF
ERFORDERT
EINE
PERFEKTE
MESSEORGANISATION
.
135
8.1
DIE
MESSEGESELLSCHAFT
ALS
KOMPETENTER
GESPRAECHSPARTNER
.
136
8.2
DAS
MESSEBAUUNTERNEHMEN
ALS
PARTNER
UND
LIEFERANT
.
138
8.3
DIE
BEDEUTUNG
DES
BRIEFINGS
.
141
8.4
TERMINPLAENE
UND
CHECKLISTEN
SIND
DIE
GRUNDLAGE
DER
PERFEKTEN
ORGANISATION
.
156
8.5
DIE
KUNDENORIENTIERTE
STANDORGANISATION
UNTERSTUETZT
IHREN
MESSEERFOLG
.
177
8.6
DIE
FUNKTION
DES
STANDLEITERS
.
186
9.
ERFOLGSFAKTOR
MENSCH
-
IHR
TRUMPF
IM
MESSEPOKER
.
189
9.1
DIE
INTERNE
MOTIVATION
BRINGT
IHR
TEAM
INS
BOOT
.
191
9.2
DABEISEIN
IST
NOCH
NICHT
ALLES
-
NUR
DAS
GESCHULTE
PERSONAL
GARANTIERT
DEN
ERFOLG
.
194
9.3
SCHULUNG
UND
BETREUUNG
SIND
UNERLAESSLICH
FUER
DIE
ERFOLGREICHE
MESSEARBEIT
.
201
9.4
EINE
UEBERLEGENSWERTE
ALTERNATIVE
-
DAS
PROFESSIONELLE
MESSEPERSONAL
.
208
10.
DIE
NACHBEARBEITUNG
ENTSCHEIDET
UEBER
IHR
POSITIVES
MESSEERGEBNIS
.
211
10.1
DAS
SCHNELLE
EINLOESEN
VON
MESSEVERSPRECHEN
SICHERT
IHREN
WETTBEWERBSVORSPRUNG
.
212
10.2
DIE
ANALYSE
DER
MESSEBERICHTE
GIBT
IHNEN
AUFSCHLUSS
UEBER
DIE
QUALITAET
IHRER
BETEILIGUNG
.
222
10.3
DIE
AKTUALITAET
DER
MESSEINFORMATIONEN
VERLANGT
EINE
SCHNELLE
AUSWERTUNG
UND
REAKTION
.
227
10.4
DIE
PENIBLE
UND
RICHTIGE
KOSTENZUORDNUNG
IST
VORAUSSETZUNG
FUER
DIE
ERFOLGSKONTROLLE
.
233
10.5
DAS
RESULTAT
IHRER
PR-ARBEIT
SPIELT
EINE
WICHTIGE
ROLLE
BEI
DER
ERGEBNISKONTROLLE
.
236
11.
IHRE
MESSEERFOLGSKONTROLLE
IST
DIE
BASIS
FUER
IHRE
NAECHSTE
MESSEENTSCHEIDUNG
.
239
11.1
DIE
ANALYSE
IHRER
MESSEAKQUISITION
LIEFERT
IHNEN
AUFSCHLUSSREICHE
INFORMATIONEN
.
240
11.2
MESSEBERICHTE
SIND
EIN
WICHTIGER
GRADMESSER
DER
ZIELORIENTIERTEN
KONZEPTION
.
245
11.3
DIE
ANALYSE
DER
KONTAKTKOSTEN
STELLT
EIN
WICHTIGES
KONTROLLINSTRUMENT
DAR
.
249
11.4
IHR
ERREICHTES
UMSATZZIEL
BEDEUTET
NICHT
ZWANGSLAEUFIG
EINE
MESSEZIELERREICHUNG
.
252
11.5
IHR
KOSTEN-UMSATZ-VERHAELTNIS
BESTIMMT
DEN
MESSBAREN
ERFOLG
.
255
11.6
DIE
BEWERTUNG
DER
PR-ARBEIT
WANDELT
DEN
KOSTENFAKTOR
IN
EINE
MESSBARE
ERFOLGSGROESSE
.
259
11.7
IN
IHREN
GESAMMELTEN
INFORMATIONEN
STECKT
EIN
UNSCHAETZBARES
POTENTIAL
.
261
NACHWORT
.
267
LITERATURVERZEICHNIS
.
268
STICHWORTVERZEICHNIS
.
269 |
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