Geheimnisse des erfolgreichen Vertriebsaufbaus: welche praxiserprobten Methoden existieren, um neue Mitarbeiter zu gewinnen ; wie Sie durch Power-Coaching Mitarbeiter in kürzester Zeit zum Spitzenerfolg führen ; welche Führungstechniken enormes Wachstum garantieren
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Idstein
FFF, Fachverl. für Finanzen und Immobilien
1997
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I
NHALTSVERZEICHNIS
INHALTSVERZEICHNIS
I.
GEHEIMNISSE
DES
ERFOLGREICHEN
VERTRIEBSAUFBAUS
(1)
7
II.
NEUE
MITARBEITER
ODER
PRAXISERPROBTE
METHODEN
DES
REKRUTIERENS
15
1.
ANZEIGEN
-
GEWUSST
WIE
19
2.
DER
WERT
DER
IMAGE-WERBUNG
27
3.
SO
ORGANISIEREN
PROFIS
VORTRAEGE
44
4.
DIE
YYMUND-ZU-MUND-BEATMUNG
"
UND
ANDERE
METHODEN
58
III.
DAS
PRODUKTSPEZIFISCHE
KNOW-HOW
ODER
AUSBILDUNG
TEIL
I
65
1.
OEFFENTLICH
SANKTIONIERTE
WEGELAGEREI:
DIE
STEUERN
69
2.
WAS
UEBER
DIE
INFLATION
NICHT
BEKANNT
IST
74
3.
EIN
MODERNES
MAERCHEN:
DIE
SICHERE
RENTE
80
4.
KLEINES
EINFUEHRUNGSSEMINAR:
IMMOBILIEN
87
5.
INVESTMENTFONDS:
DIE
GRUNDLAGEN
94
6.
RUND
UM
DIE
VERSICHERUNG
100
7.
AUSBILDUNG
UND
ANLAGEPHILOSOPHIE
107
IV.
VERKAUFS-KNOW-HOW
DER
SPITZENKLASSE
ODER
AUSBILDUNG
TEIL
II
113
1.
29
METHODEN,
NEUE
KUNDEN
ZU
FINDEN
116
2.
DAS
INTELLIGENTE
VERKAUFSGESPRAECH
143
3.
EMPFEHLENSWERT:
DIE
EMPFEHLUNG
173
4.
WAS
SPITZENVERKAEUFER
AUSZEICHNET
177
5.
PERSOENLICHKEITSTRAINING
UND
DER
FAKTOR
X
187
6.
WIE
SIE
DURCH
POWER-COACHING
MITARBEITER
IN
KUERZESTER
ZEIT
ZUM
SPITZENERFOLG
FUEHREN
203
V.
SCHLUESSELSTRATEGIEN
ERFOLGREICHER
FUEHRUNG
ODER
WELCHE
TECHNIKEN
ENORMES
WACHSTUM
GARANTIEREN
223
1.
MACHT
UND
MAGIE
GETESTETER
MOTIVATIONSTECHNIKEN
226
2.
FUSSANGELN
UND
FALLGRUBEN
-
UND
WIE
MAN
SIE
UMGEHT
250
3.
ORGANISATION?
JA
BITTE!
256
4.
SCHWACHSTELLENANALYSE
DER
EXTRAKLASSE
266
5.
VERTRIEB
IM
WANDEL
273
VI.
GEHEIMNISSE
DES
ERFOLGREICHEN
VERTRIEBSAUFBAUS
(2)
283 |
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