Direktwerbung: ein praktischer Leitfaden
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| Language: | German |
| Published: |
Wien
Ueberreuter
1996
|
| Series: | New business line / 50-Minuten-Script
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INHALT
VORWORT
5
TEIL
1:
DIE
GRUNDLAGEN
_
7
WAS
BEDEUTET
DIRECT
MARKETING
WIRKLICH?
_
8
ZIELE
DES
DIRECT
MARKETING
_
9
WANN
SETZEN
SIE
DIRECT
MARKETING
SINNVOLL
EIN?
_
11
MARKETINGTRENDS
_
11
WAS
BEDEUTET
DIRECT
MAILING?
_
13
MAIL
ORDER
_
14
PERSONALISIERT
ODER
UNPERSONALISIERT?
_
15
DIE
VERSCHIEDENEN
FORMEN
DES
BRIEFES
_
15
DIRECT
MAILING
-
ADRESSIERT
UND
UNADRESSIERT
_
17
ADRESSIERTES
DIRECT
MAILING
_
17
HAUSHALTSWERBUNG
(POSTWURF)
_
17
DOOR-TO-DOOR-VERTEILUNG
18
ADRESSEN
MIETEN
ODER
KAUFEN?
20
ADRESSENMIETE
_
20
ADRESSENKAUF
_
20
LISTBROKING
_
20
ADRESSLISTEN
UND
SELEKTIONSKRITERIEN
_
21
GUT
GEPLANT
IST
HALB
GEWONNEN
_
22
DIE
UNTERNEHMENSZIELE
_
22
KOMMUNIKATIONSZIELE
_
23
KOMMUNIKATIONSMASSNAHMEN
_
24
DIE
MAILING-AKTION
_
24
WIE
BRIEFE
ICH
EINE
AGENTUR?
_
26
DER
AUFBAU
EINER
DATENBANK
_
28
ERFOLG
ODER
MISSERFOLG
-
DIE
ERFOLGSKONTROLLE
_
30
PROBLEMZONEN
_
30
DIE
WICHTIGSTEN
ECKDATEN
_
31
KOSTENANALYSE
EINER
EINSTUFIGEN
MAILING-AKTION
34
TEIL
2:
STRATEGISCHE
KREATIVITAET
_
37
IST
DIRECT
MAILING
KONKURRENZLOS?
_
38
VORBEREITUNG
ZAHLT
SICH
AUS
39
DIE
DREI
GRUNDFRAGEN
IN
DER
VORBEREITUNGSPHASE
EINES
DIRECT-MARKETING-TEXTES
_
39
VOM
PRODUKTMERKMAL
ZUM
PRODUKTNUTZEN
_
42
ENTWICKELN
SIE
DIE
RICHTIGE
KREATIVE
STRATEGIE
44
INHALT
FORMBLATT
FUER
STRATEGISCHE
KREATIVITAET
_
44
DAS
SCHREIBEN
IHRES
MAILING-BRIEFES
_
47
DIE
SIEBEN
SCHRITTE
DER
TEXTGESTALTUNG
_
47
ALLGEMEINES
ZUM
TEXTEN
VON
BRIEFEN
_
48
DIE
EINZELKOMPONENTEN
IHRES
MAILINGS
49
DIE
VERSANDHUELLE
49
DER
BRIEF
_
50
DER
PROSPEKT
_
51
DAS
RESPONSE-ELEMENT
52
TEIL
3:
VISUELLE
GESTALTUNG
_
59
VISUELLE
GESTALTUNG
IST
WICHTIG
_
60
DIE
AUTOMATISMEN
DES
MENSCHLICHEN
AUGES
61
EINSATZ
VON
SCHRIFTEN
_
64
RESPONSE-VERSTAERKER
UND
-BESCHLEUNIGER
_
66
EYE
CATCHER
_
66
EARLY
BIRD
OFFERS
_
66
DIE
RICHTIGE
FARBWAHL
_
68
CHECKLISTE
LAYOUT
70
TEIL
4:
ZU
GUTER
LETZT
.
_
73
AM
BESTEN
GLEICH
TESTEN
_
74
EIN
PAAR
WORTE
ZUM
PORTO
_
76
TIPS,
TRICKS
UND
TODSUENDEN
_
77
FACHBEGRIFFE
AUS
DEM
DIRECT
MARKETING
79 |
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