Verfügbarkeit: So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche

So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche: Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Formatschek, Wolfgang 1934- (VerfasserIn), Nagel, Ulli 1955- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Bonn ; Lindau ; München [u.a.] Rentrop 1997
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Verkaufsgespräch Immobilienhandel
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	192 S.
ISBN:	3812502704

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV010876859
003	DE-604
005	19970710
007	t
008	960722s1997 gw \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
016	7		\|a 947988386 \|2 DE-101
020			\|a 3812502704 \|9 3-8125-0270-4
035			\|a (OCoLC)75757375
035			\|a (DE-599)BVBBV010876859
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rakddb
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c DE
049			\|a DE-37 \|a DE-12
100	1		\|a Formatschek, Wolfgang \|d 1934- \|e Verfasser \|0 (DE-588)115473823 \|4 aut
245	1	0	\|a So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche \|b Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer \|c Wolfgang Formatschek/Ulli Nagel
250			\|a 1. Aufl.
264		1	\|a Bonn ; Lindau ; München [u.a.] \|b Rentrop \|c 1997
300			\|a 192 S.
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
650	0	7	\|a Verkaufsgespräch \|0 (DE-588)4124394-8 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Immobilienhandel \|0 (DE-588)4161357-0 \|2 gnd \|9 rswk-swf
689	0	0	\|a Immobilienhandel \|0 (DE-588)4161357-0 \|D s
689	0	1	\|a Verkaufsgespräch \|0 (DE-588)4124394-8 \|D s
689	0		\|5 DE-604
700	1		\|a Nagel, Ulli \|d 1955- \|e Verfasser \|0 (DE-588)115473831 \|4 aut
856	4	2	\|m DNB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007272359&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
943	1		\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-007272359

Datensatz im Suchindex

_version_	1807501754858733568
adam_text	INHALT VORWORT . 9 A. IMMOBILIEN VERKAUFEN - EIN KREATIVER UND ZUGLEICH VERANTWORTUNGSVOLLER BERUF . 11 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 14 B. DER IMMOBILIENKAEUFER: CHARAKTERISTIK . 19 1. ZIELE UND KAUFKRITERIEN DES KAPITALANLEGERS . 19 STEUERN SPAREN . 20 GEWINNBRINGENDE GELDANLAGE . 20 ZUSATZRENTE . 20 SICHERHEITBRINGENDE GELDANLAGE . 21 PRESTIGEFOERDERNDE GELDANLAGE . 21 2. ZIELE UND ENVARTUNGSHALTUNGEN DES EIGENNUTZERS . 23 STANDORT UND LAGE . 23 GROESSE DES OBJEKTES . 23 MOEGLICHER KAUFPREIS . 24 HOEHERE WOHNQUALITAET . 24 SICHERHEIT/MIETFREIES WOHNEN IM ALTER . 25 MEHR ENTFALTUNGSMOEGLICHKEITEN FUER KINDER . 25 MEHR BEQUEMLICHKEIT . 25 MEHR UNABHAENGIGKEIT . 26 PRESTIGEFOERDERNDE GELDANLAGE . 26 GEWINNBRINGENDE GELDANLAGE . 26 HOEHERE SELBSTVERWIRKLICHUNG . 26 GEWISSENSBERUHIGUNG . 27 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 28 C. WIE SIE INTERESSENTEN AKQUIRIEREN . 33 3. AKQUISITION DURCH WERBUNG . 35 GRUNDSAETZE BEIM TELEFONISCHEN ERSTKONTAKT . 35 BASISFRAGEN . 36 KEINE ANTWORT IST KEIN GRUND ZUR ENTMUTIGUNG . 37 BEISPIEL: TELEFONAT MIT EIGENNUTZER . 38 UNTERSCHIEDLICHE IMMOBILIENANGEBOTE . 42 EXPOSES: JA ODER NEIN? . 44 BEISPIEL: TELEFONAT MIT KAPITALANLEGER . 45 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 48 4. AKQUISITION OHNE WERBUNG . 51 TELEFONAT AUFGRUND EINER EMPFEHLUNG . 51 TELEFONAT OHNE EMPFEHLUNG . 57 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 60 D. DIE ENTSCHEIDENDEN PHASEN DES BERATUNGS UND VERKAUFSGESPRAECHS . 63 GIBT ES EINE ALLGEMEINGUELTIGE GESPRAECHSFORMEL? . 63 IHRE RHETORISCHEN FAEHIGKEITEN ENTSCHEIDEN . 64 5. PHASE 1: BEREITEN SIE SICH VOR - AUCH MENTAL . 65 AM ANFANG STEHT IHRE GESPRAECHSVORBEREITUNG . 65 ALLGEMEINE KRITERIEN DER GESPRAECHSVORBEREITUNG . 65 ARBEITEN SIE MIT COMPUTERGESTUETZTEN HILFSMITTELN . 66 WAS IST IHR GESPRAECHSZIEL? . 67 WIE TRETEN SIE AUF? . 67 NOCH EINMAL: IHRE POSITIVE EINSTIMMUNG . 70 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 70 6. PHASE 2: BAUEN SIE EINE VERTRAUENSBASIS AUF . 73 BLEIBEN SIE DER MENSCH, DER SIE SIND . 73 HABEN SIE ZEIT FUER IHREN GESPRAECHSPARTNER . 73 SEIEN SIE LOCKER . 74 LAECHELN SIE . 74 HOEREN SIE AKTIV ZU . 75 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 77 7. PHASE 3: ERGRUENDEN SIE DIE KAUFINOTIVE DES INTERESSENTEN . 81 LERNEN SIE SPIELERISCH FRAGEN . 81 MACHEN SIE DIE NOT DES INTERESSENTEN SPUERBAR . 86 WARUM UEBERHAUPT EINE IMMOBILIE KAUFEN? . 88 WERTZUWACHS - WERTMINDERUNG . 93 MIETE ZAHLEN - EIN NULL-GESCHAEFT . 94 WER IST DER PROBLEMLOESER FUER DEN INTERESSENTEN? . 95 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 96 8. PHASE 4: VERKAUFEN SIE KEINE OBJEKTE - VERKAUFEN SIE NUTZEN . 101 WAS VERKAUFEN SIE? . 102 WAS SIND UMPS? . 102 QUELLEN DER NUTZENARGUMENTATION . 102 EINSATZ DER UEBERSETZUNGSFORMEL . 104 MOEGLICHE KAUFMOTIVE . 106 ERARBEITUNG DER NUTZENARGUMENTATION . 113 HALTEN SIE ZUSAGEN EIN . 114 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 115 9. PHASE 5: ENTKRAEFTEN SIE EINWAENDE . 119 WOHER KOMMEN EINWAENDE? . 119 TECHNIKEN DER EINWANDENTKRAEFTUNG . 124 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 126 10. PHASE 6: FASSEN SIE ZUSAMMEN - UND SCHLIESSEN SIE AB . 131 KEINE ANGST VOR DEM NEIN DES INTERESSENTEN . 131 GIBT ES KAUFSIGNALE? . 132 PRAKTIKABLE ABSCHLUSSTECHNIKEN . 134 SPRECHEN SIE ZUGABEN AB . 137 VERHALTEN VOR DEM KAUFABSCHLUSS . 137 SELEKTIVE WAHRNEHMUNG . 139 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 140 11. PHASE 7: BESTAETIGEN SIE DEN KAUF . 145 BLEIBEN SIE AUCH NACH DEM KAUF KONZENTRIERT . 145 BEDANKEN ODER GRATULIEREN? . 146 DER LETZTE EINDRUCK - WICHTIG WIE DER ERSTE? . 147 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 148 E. NACHFASSEN - ABER WIE? . 151 12. KONSEQUENZ IST DAS GEHEIMNIS . 151 VIELE INTERESSENTEN WARTEN AUF IHR NACHFASSEN . 151 IHRE VORGEHENSWEISE BEIM NACHFASSEN . 152 13. ORGANISIEREN SIE SICH BEIM NACHFASSEN . 157 WANN NACHFASSEN? . 157 SIE BRAUCHEN RUHE . 158 HALTEN SIE DIE ERGEBNISSE FEST . 159 SORTIEREN SIE IHRE ERFOLGE . 160 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 160 F. FINANZIERUNGSBERATUNG . 163 ERARBEITEN SIE EINEN FINANZIERUNGSPLAN . 163 ARBEITEN SIE MIT PAPERSELLING . 166 FRAGEN AN DIE VERFASSER . 167 G. DER IMMOBILIENBERATER HEUTE UND MORGEN - EIN ANFORDERUNGSPROFIL . 169 DAS ANFORDERUNGSPROFIL - IHR ZIEL . 169 GRUNDLAGEN DES PROFILS . 170 INHALTE DES PROFILS . 170 PERSOENLICHE VORAUSSETZUNGEN . 171 FACHLICHE VORAUSSETZUNGEN . 177 EIGENMOTIVATION UND LERNBEREITSCHAFT . 180 DAS PROFIL ALS ZIEL . 183 LITERATURHINWEISE . 187 STICHWORTVERZEICHNIS . 189
any_adam_object	1
author	Formatschek, Wolfgang 1934- Nagel, Ulli 1955-
author_GND	(DE-588)115473823 (DE-588)115473831
author_facet	Formatschek, Wolfgang 1934- Nagel, Ulli 1955-
author_role	aut aut
author_sort	Formatschek, Wolfgang 1934-
author_variant	w f wf u n un
building	Verbundindex
bvnumber	BV010876859
ctrlnum	(OCoLC)75757375 (DE-599)BVBBV010876859
edition	1. Aufl.
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV010876859</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">19970710</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">960722s1997 gw \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">947988386</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3812502704</subfield><subfield code="9">3-8125-0270-4</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)75757375</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV010876859</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-37</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Formatschek, Wolfgang</subfield><subfield code="d">1934-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)115473823</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche</subfield><subfield code="b">Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer</subfield><subfield code="c">Wolfgang Formatschek/Ulli Nagel</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Bonn ; Lindau ; München [u.a.]</subfield><subfield code="b">Rentrop</subfield><subfield code="c">1997</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">192 S.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Immobilienhandel</subfield><subfield code="0">(DE-588)4161357-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Immobilienhandel</subfield><subfield code="0">(DE-588)4161357-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Nagel, Ulli</subfield><subfield code="d">1955-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)115473831</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007272359&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-007272359</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV010876859
illustrated	Not Illustrated
indexdate	2024-08-16T00:26:39Z
institution	BVB
isbn	3812502704
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-007272359
oclc_num	75757375
open_access_boolean
owner	DE-37 DE-12
owner_facet	DE-37 DE-12
physical	192 S.
publishDate	1997
publishDateSearch	1997
publishDateSort	1997
publisher	Rentrop
record_format	marc
spelling	Formatschek, Wolfgang 1934- Verfasser (DE-588)115473823 aut So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer Wolfgang Formatschek/Ulli Nagel 1. Aufl. Bonn ; Lindau ; München [u.a.] Rentrop 1997 192 S. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd rswk-swf Immobilienhandel (DE-588)4161357-0 gnd rswk-swf Immobilienhandel (DE-588)4161357-0 s Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 s DE-604 Nagel, Ulli 1955- Verfasser (DE-588)115473831 aut DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007272359&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
spellingShingle	Formatschek, Wolfgang 1934- Nagel, Ulli 1955- So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd Immobilienhandel (DE-588)4161357-0 gnd
subject_GND	(DE-588)4124394-8 (DE-588)4161357-0
title	So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer
title_auth	So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer
title_exact_search	So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer
title_full	So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer Wolfgang Formatschek/Ulli Nagel
title_fullStr	So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer Wolfgang Formatschek/Ulli Nagel
title_full_unstemmed	So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer Wolfgang Formatschek/Ulli Nagel
title_short	So führen sie erfolgreich Immobilien-Verkaufsgespräche
title_sort	so fuhren sie erfolgreich immobilien verkaufsgesprache strategie und praxis fur immobilienverkaufer
title_sub	Strategie und Praxis für Immobilienverkäufer
topic	Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd Immobilienhandel (DE-588)4161357-0 gnd
topic_facet	Verkaufsgespräch Immobilienhandel
url	http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007272359&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT formatschekwolfgang sofuhrensieerfolgreichimmobilienverkaufsgesprachestrategieundpraxisfurimmobilienverkaufer AT nagelulli sofuhrensieerfolgreichimmobilienverkaufsgesprachestrategieundpraxisfurimmobilienverkaufer

Verfügbarkeit

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Fernleihe Bestellen Achtung: Nicht im THWS-Bestand! Inhaltsverzeichnis

MARC

Datensatz im Suchindex

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Ähnliche Einträge