Vorteilhaftigkeit von Kooperationsbeziehungen aus Unternehmenssicht:
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1996
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1 Einleitung 3
/ 2 Kooperation und Realtausch 9
2.1 Klassifikation von Tauschrelationen 10
2.1.1 Monetäre Tauschrelationen 12
2.1.2 Nichtmonetäre Tauschrelationen 13
2.2 Bewertung von Realtausch 16
2.2.1 Vor und Nachteile 16
2.2.2 Wachsende Bedeutung von Realtausch 20
2.3 Kooperation: Vehikel für Realtausch 22
2.3.1 Nachteile klassischer Extremlosungen 23
2.3.2 Stützung von Realtausch durch Kooperation .... 32
2.4 Empirischer Befund: Kooperationsformen 40
2.4.1 Typologie von Allianzen 40
2.4.2 Empirische Relevanz unterschiedlicher organisatori¬
scher Ausprägungen 42
X 3 Motive und Entscheidungskriterien 45
*)( 3.1 Theoretische Überlegungen 46
3.1.1 Kostensenkung 47
3.1.2 Risikominderung 50
3.1.3 Transfer und Schaffung von Wissen 55
3.2 Empirischer Befund 61
3.2.1 Statistische Ergebnisse 61
3.2.2 Fallstudie: Motorola Toshiba 68
2 INHALTSVERZEICHNIS
4 Kooperation statt Markt 73
4.1 Kooperation bei hohen Fixkosten 74
4.1.1 Ein einfaches Modell 74
4.1.2 Die Marktlösung 78
4.1.3 Die Kooperationslösung 84
4.1.4 Abschließende Bemerkungen 94
. 4.2 Kooperation bei Spillover Effekten 96
4.2.1 Das Beispiel 97
4.2.2 Die nichtkooperative Lösung 100
4.2.3 Die Koalitionslösung 104
4.2.4 Vergleiche und Diskussion 109
4.3 Fallstudie: Volkswagen Ford 119
4.3.1 Der Markt für Großraum Personenwagen 119
4.3.2 Ausgangssituation der Partnerschaft 121
4.3.3 Ziele, Ablauf und Konzeption der Kooperation . . . 122
5 Kooperation statt Hierarchie 131
5.1 Kooperation bei unsicherer Industriestruktur 132
5.1.1 Unsicherheit und Kurzlebigkeit von Geschäfts¬
möglichkeiten 133
5.1.2 Vorteilhaftigkeit von Kooperation 134
5.2 Individuelle Rationalität des Managements 137
5.2.1 Entscheidungskalkül von Managern in Kapitalgesell¬
schaften 137
5.2.2 Interpretation 140
6 Partnersuche und Anreizprobleme 143
X 6.1 Einfluß von Reputation 143
6.1.1 Das Modell 144
6.1.2 Taxonomie verschiedener Gleichgewichte 147
6.1.3 Interpretation der Gleichgewichte 152
6.1.4 Rückwirkung mit Trittbrettfahrerverhalten 156
s 6.2 Vertrauensbasierte Allianzen 163
6.2.1 Entstehen von Vertrauen 164
6.2.2 Wirkung von Vertrauen 166
6.3 Fallstudie: IBM Siemens Toshiba 168
6.3.1 Der Halbleiter Markt 168
6.3.2 Ausgangssituation der Partnerschaft 174
6.3.3 Ziele und Entwicklung der Kooperation 175
7 Zusammen^ .ssung 179
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