Präsentainment: die hohe Kunst des Verkaufens
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Benleo-Verl.
1996
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 313 S. Ill. |
| ISBN: | 398050610X |
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| adam_text | Seite Inhalt
11 Anstelle eines Vorworts gleich zur Sache
12 Was bedeutet es, zu präsentieren?
15 Zwei grundsätzliche Überlegungen.
21 Kapitel 1: Nur was ich verinnerlicht habe,
kann ich auch veräußern.
22 Der Überzeugte überzeugt am besten.
30 Wer sich traut, dem ist zu trauen.
36 Wie sehr mögen Sie Ihre Kunden, und wie
gerne verkaufen Sie?
47 Kapitel 2: Die Betroffenen wollen stets
auch die Beteiligten sein.
48 Die Präsentationsdramaturgie.
52 Die beste Präsentation zeichnet sich durch
eine hohe Interaktion aus.
56 Vorbildliche Gesprächsführung oder durch¬
schnittliche Gesprächstechnik?
72 Beispiele aus der Praxis für die Praxis.
83 Kapitel 3: Wer gründlicher voraussieht,
hat seltener das Nachsehen.
85 Das act-Kundenporträt.
94 Besseres Vordenken bringt Kunden zum
richtigen Nachdenken.
102 Machen Sie sich vorher Ihr Bild vom Büh¬
nenbild.
107 Wer seine Inhalte mit Spaß inszeniert, über¬
zeugt mit spielerischer Leichtigkeit.
111 Kapitel 4: Je besser die Stimmung, desto
eher erfolgt die Zustimmung.
113 Wer andere positiv stimmen will, sollte selbst
positiv gestimmt sein.
128 Den Sieger erkennt man meist schon am Start
(Präsentationseinstiege).
136 Gute Tips für gute Zustände.
141 Kapitel 5: Wer alle Sinne anspricht, prä¬
sentiert am sinnvollsten.
142 Nur der anschauliche Präsenter präsentiert
vorbildlich.
146 Nutzen Sie die Wirkung der Nutzen-Argu¬
mentation.
154 Auf drei Frequenzen zu senden ist wirksa¬
mer, als nur die zwei Hirnhälften anzuspre¬
chen.
171 Kapitel 6: Je virtuoser die Betonung, desto
überzeugender klingt der Inhalt.
172 Der Ton macht die Musik.
185 Wie steht es um Anglizismen, und was ist in
punkto Dialekt zu beachten?
186 Jede exzellente Darstellung basiert auf einer
stimmigen Einstellung.
191 Kapitel 7: Je mehr Sie ansehen, desto
angesehener werden Sie sein.
Alles über Präsentationsmedien, wozu sie
geeignet und wie sie am besten zu handhaben
sind.
196 Tisch-Charts
199 Präsentationspappen
203 Flipchart
210 Dia-Projektion
213 Video
215 CAP Computer Animierte Präsentation
217 Overhead-Projektor
222 Moderationsmethode
225 Über den Umgang mit der richtigen Zahl der
Medien
229 Kapitel 8: Autorität heißt nicht, zu sagen,
was gemacht wird, sondern zu machen,
was gefragt ist.
230 Wie ist der Begriff Autorität zu verstehen?
232 Welche Gruppenphänomene sind bekannt,
und worauf ist zu achten?
235 Welche Teilnehmertypen gibt es, und wie ist
am besten mit den unterschiedlichen Charak¬
teren umzugehen?
244 Anzahl der Präsenter, Rollenverteilung, Sitz¬
positionen
249 Kapitel 9: Wer mit dem Ja, aber richtig
umgeht, wird viele Ja, aber umgehen.
250 Neugier, Kritik, Zustimmung
253 Jeder hat das Recht auf seine Meinung. Und
jede Meinung hat recht
260 Jedes Ja, aber weist immer in zwei Richtun¬
gen.
271 ¦ Kapitel 10: Schwäche zu zeigen, bedeutet
I Stärke zu haben.
272 I Der Weg aus der Angst heraus, führt immer
¦ durch die Angst hindurch.
275 I Niederlagen lassen sich nicht immer aufhal¬
ten. Aber sie lassen sich meistens aushalten.
280 Und was spricht der Körper?
283 Zum guten Schluß
287 Danksagung
295 Anhang
299 Notizen
311 Literaturhinweise
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