Geschäftserfolg durch Mailing: das gesamte praktische Know-how - Gestaltung und Formulierung - Adressengewinnung und Versandbedingungen - bespielhafte Kampagnen
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
München
Heyne
1996
|
| Edition: | Orig.-Ausg. |
| Series: | Heyne-Bücher : 22 : Heyne Kompaktwissen
Nr. 355 : Heyne Business |
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| adam_text | Inhalt 1 Einführung 9
Marketing ist Ihre Power-Basis 11
Direktmarketing ist Zielgruppenmarketing 15
Verkaufen per Brief zahlt sich aus 17
Direktwerbung ist das Werkzeug 19
So unterscheidet sich Direktwerbung von Werbung .... 19
Wer kauft schon nur wegen eines Briefes! 21
2 So einfach bekommen Sie per Post
neue Kunden 23
Die richtige Direktwerbe-Strategie 24
An wen will ich verkaufen? 29
Mietadressen vom Adreßverlag 30
Tauschadressen von Kollegen 31
Adressen aus öffentlichen Quellen 32
Adressen über Zeitungs- und Zeitschrifteninserate ... 32
Adressen über andere Methoden 33
Eigene Adressen 33
Wie will ich verkaufen? 35
Die zwei Arten, wie Sie per Direct Mail verkaufen ... 36
Beispielstrategie ßr kurzfristiges Verkaufen 37
Beispielstrategie ßr langfristiges Direct Mailing .... 47
3 Die Umsetzung (Jahresplan) unserer
Strategie 50
Erstkontakt zur Zo 50
Umgang mit der Allgemein-Interessentin Z, 51
Aufstieg zur Produkt-Interessentin Z2 51
Einmalkäuferin Z3 5 *
Immer-wieder-Käuferin Z4 52
Die Direktmarketing-Konzeption 53
4 Ihr Mailing-Package 61
Psychologische Grundlagen 62
Die 100 Fragen Ihres Lesers 62
97% Informationsüberlastung 65
Die Bedeutung der zwei Gehirnhälften 67
Drei Sekunden - und schon alles vergessen 67
Mit Kreativstrategie geht es leichter 68
Die Bestandteile 72
5 Ihre Briefgestaltung 93
Blickverlauf 94
Wie oft sagt Ihr Leser »Ja«? 94
Briefaufbau 95
Schriftart 97
Adresse, Anrede, Datum 98
Unterstreichungen 99
Randbemerkungen 101
Unterschrift 101
PS Postscriptum 101
Überschriften, die festhalten 102
Briefeinstiege, die in den Text ziehen 102
Brief Schlußsätze, die zum Handeln auffordern 103
Wort-, Satz- und Absatzlängen 104
Powerworte, die verkaufen 105
Wecken Sie Ihre Kreativität 107
Kreativ-Checkliste für gute Texte 112
6 Ihre sieben Schritte zum eigenen Brief 119
Ideenfindung 119
Die fünf Briefstile 122
Die Schreibphasen 149
Grobgliederung 149
Rohschrift 150
Redigieren 151
Neuschreiben 151
Beurteilen 151
So bringen Sie sich gutes Schreiben selbst bei 152
7 Durchführung 156
Adressen 158
Beispiel einer Adressen-Preisliste 163
Ein Adressenverlag liefert nicht nur
Adressen 169
. Die beste Datenbank für Sie 170
Kreation (Text + Grafik + Foto) 174
Papier, Satz und Druck 176
Porto und Versand 179
Wann Ihr Mailing beim Kunden ankommen
sollte 184
8 So testen Sie sich zum Erfolg 186
Test des neuen Mailings 188
Test der möglichen Zielgruppen 189
Wieviele Antworten kommen 195
Wieviel Response Sie brauchen -
und bekommen 196
Deckungsbeitrag ist oft wichtiger als der Gewinn 197
Testen, was es noch nicht gibt 199
Die zehn häufigsten Direktwerbe-Fehler 199
9 Nicht nur verkaufen 201
Marktforschung per Brief 204
Neue Jobs und neue Kunden 205
Mit Direct Mailing kostenlos in die Zeitung 209
Erfolgstips für Ihre Pressearbeit 214
Steuertips für Ihre Öffentlichkeitsarbeit 220
10 Inserate, Beilagen und Coupons im
Werbebrief-Stil 222
Die Beilage 222
Das Inserat 224
Coupon-Mailings 230
11 Vorsicht - Werberecht! 234
12 Wichtige Begriffe von A bis Z 238
13 Weitere Informationen 247
Anschriften von Adreßverlagen 247
Lettershops 248
Adressen auf CD-ROM 249
Software zur Adressenbearbeitung 249
Rubbelspiele 249
Qualitätsdruck für Kleinauflagen 249
Kuvertiermaschinen 250
Quellen für weitere Hilfe 250
Mailorder Media Analyse 251
Direktwerbe-Texter 251
Aus- und Weiterbildung 251
Die besten DM-Bücher 252
Versender von Direktmarketing-Fachbüchern 256
Deutsche Direktmarketing-Fachzeitschriften 256
Amerikanische Direktmarketing-Fachzeitschriften 257
14 Muster-Mailingstrategie 258
15 Anhang:
Beispiel einer Direktmarketing-Aktion 262
Register 293
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