Bei Anruf Börsenhai: wie dubiose Telefonverkäufer Jagd auf unser Geld machen
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Frankfurt/Main ; New York
Campus-Verl.
1996
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INHALT
VORWORT
.
11
EINLEITUNG
.
13
WER
VERKAUFT?
BROKER
UND
GELDHAIE
.
18
STOCKBROKER
.
19
DISCOUNTBROKER
.
19
FLOORBROKER
UND
TWO
DOLLAR
BROKER
.
20
SPECIALISTS
.
20
VERDIENST
UND
ZUSAMMENARBEIT
.
21
EINE
TAETERBESCHREIBUNG
.
24
DER
VATER
DER
ABZOCKER
.
26
DIE
PERSONALBESCHAFFUNG
.
30
DIE
AUSBILDUNG
DER
VERKAEUFER
.
31
DIE
BINDUNG
AN
DAS
HAUS
.
31
BERNIES
NACHKOMMEN
.
33
DER
SCHMALSPURBROKER
33
YY
DER
RUINIERTE
34
YY
DER
ILLUSIONIST
35
YY
DER
ABGEZOCKTE
36
DIE
VERTRIEBSSTRUKTUR
.
40
DIE
BROSCHUERENABTEILUNG
.
41
FUENF
VARIANTEN
FUER
DEN
UMGANG
MIT
DER
SEKRETAERIN
42
YY
DIE
BESCHAFFUNG
PERSOENLICHER
DURCHWAHLEN
44
YY
DAS
BROSCHUERENGESPRAECH
46
DIE
OPENINGABTEILUNG
.49
DIE
LOADINGABTEILUNG
.
51
DIE
TOTENGRAEBERABTEILUNG
.
53
MAULWUERFE
.
53
DIE
EIN-MANN-SHOW
.
53
WEIBLICHE
ABZOCKER
.
55
DIE
FIRMENSTRUKTUR
.
55
FIRMIERUNG
UND
FIRMENSITZ
.
55
OFF-SHORE-FIRMEN
.
58
US-STAATEN
58
YY
LIECHTENSTEIN
59
YY
SCHWEIZ
59
YY
LUXEMBURG
60
YY
GIBRALTAR
60
YY
CHANNEL
ISLANDS
UND
DIE
ISLE
OF
MAN
61
YY
BERMUDAS
UND
BAHAMAS
62
YY
DIE
CAYMAN
ISLANDS
62
YY
DIE
JUNGFERNINSELN
63
YY
PANAMA
63
YY
NAURU
64
FUSIONEN
.
64
GESCHAEFTSFUEHRER
UND
HINTERMAENNER
.
66
WER
KAUFT?
EINE
OPFERBESCHREIBUNG
DAS
ADRESSMATERIAL
.
72
ADRESSBUECHER
.
72
GEKAUFTES
ADRESSMATERIAL
.
73
FIRMENINTERNER
ADRESSHANDEL
.
73
TOL-KARTEN
.
74
GEBRANNTE
KINDER
.
75
1.
PHASE:
KONTAKT
76
YY
2.
PHASE:
VERTRAUEN
76
YY
3.
PHASE:
KOEDERN
76
YY
4.
PHASE:
ABSCHLUSS
77
ZEITUNGEN
UND
ZEITSCHRIFTEN
.
77
VORLESUNGSVERZEICHNISSE
.
77
OEFFENTLICHE
REGISTER
.
78
AUFGELESENES
.
78
EINE
KUNDENTYPOLOGIE
.
79
DER
BOERSENFAN
.
79
DER
ERFAHRENE
SPEKULANT
80
YY
DER
UNERFAHRENE
SPEKULANT
80
DER
GIERIGE
.
81
8
DER
SUCHENDE
.
82
DER
LABILE
.
83
DER
SPIELER
.
84
WIE
WIRD
VERKAUFT?
WERBESTRATEGIEN
.
86
BOERSENBRIEFE
UND
SPEKULATIONSTIPS
.
89
PROMINENTE
ALS
WERBETRAEGER
.
90
VERKAUFSTECHNIKEN
.
92
HOCHDRUCKVERKAUF
.
93
GESPRAECHSATMOSPHAERE
UND
ARGUMENTATIONSSCHLINGEN
96
YY
DAS
JOJO-PRINZIP
98
YY
RATIONALE
ARGUMENTE
100
MOTIVATION
UND
DEMOTIVATION
.
104
DER
GESPRAECHSAUFBAU
.
108
DER
SECOND
CALL
108
YY
DAS
VERKAUFSGESPRAECH
109
YY
DAS
LOADINGGESPRAECH
112
YY
DIE
EINWANDBEHANDLUNG
114
DER
GESCHAEFTSABSCHLUSS
.
124
1.
BANDAUFZEICHNUNGEN
124
YY
2.
FAXAUFTRAG
125
DER
VERTRAG
.
125
WAS
WIRD
VERKAUFT?
MAERKTE
UND
PRODUKTE
JAPAN
.
128
HONGKONG
.
130
DER
AMERIKANISCHE
WERTPAPIERMARKT
.
131
DIE
AMERIKANISCHE
BOERSENAUFSICHT
.
132
DER
NASDAQ-HANDEL
.
133
DIE
SPIELARTEN
DES
BETRUGS
.
136
PENNY
STOCKS
136
YY
REGULATION
S
141
YY
BLIND
POOLS
144
GESCHAEFTSBETEILIGUNGEN
145
YY
VENTURE
CAPITAL
147
YY
KLASSISCHE
AKTIENWERTE
148
YY
DERIVATE
150
YY
OPTIONEN
152
YY
DER
WARENTERMINHANDEL
159
YY
DEVISENSPEKULATIONEN
165
YY
BANKGARANTIEN
166
YY
WECHSEL
168
YY
OEKO
UND
ETHIKFONDS
169
YY
COMPUTERHANDELSPROGRAMME
170
YY
EDELMETALLE
UND
EDELSTEINE
170
9
WIE
WIRD
VERDIENT?
GELDTRANSFER
UND
KONTOFUEHRUNG
.
174
DEPOTVERWALTUNG
.
175
NICHTANLEGEN
DES
GELDES
.
176
GEBUEHRENSCHNEIDEREI
.
177
MARK-UP
UND
MARK-DOWN
.
178
CHURNING
.
178
CROSSING
.
179
KURSMANIPULATION
.
180
KICK
BACKS
.
181
MARGIN
ACCOUNTS
.
181
WAS
TUN
IM
SCHADENSFALL?
PRAEVENTIVMASSNAHMEN
.
184
DIE
RECHTLICHE
SITUATION
DES
TELEMARKETING
.
185
ABMAHNUNGEN
.
186
ANLAGE
UND
PERFORMANCE-BEWERTUNG
.
187
PROSPEKTHAFTUNG
.
190
VERTRAGSKUENDIGUNG
.
191
ZIVILRECHTLICHE
SCHRITTE
.
191
IM
FALLE
VON
STEUERHINTERZIEHUNG
.
195
DETEKTEIEN
.
196
ANLEGERSCHUTZGEMEINSCHAFTEN
.
197
NACHWORT
.
200
VERZEICHNIS
DER
ABKUERZUNGEN
.
204
10 |
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