Der programmierte Konsument: psychobiologische Grundlagen der Verhaltenssteuerung
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Darmstadt
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1995
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort 3
Kapitel 1 Problemstellung und Aufbau des Buches 5
Kapitel 2 Konsumentenverhalten als psychobiologische
Programmierung 7
2.1. Menschliches Verhalten aus evolutionstheoretischer Sicht 7
2.1.1. Die biologische Perspektive 9
2.1.1.1. Konrad Lorenz 9
2.1.1.2. Irenäus Eibl Eibesfeld / /
2.1.1.3. Rupert Riedl 12
2.1.1.4. Hoimarvon Ditfurth 14
2.1.2. Die psychologische Perspektive 15
2.1.2.1. Sigmund Freud 15
2.1.2.2. Klaus Holzkamp 17
2.7.3. Die soziobiologische Perspektive 78
2.7.4. Die ökonomische Perspektive 20
2.1.4.1. Karl Schröder 27
2.1.4.2. Werner Kroeber Riel 22
2.1.4.3. Gerold Behrens 23
2.7.5. Zusammenfassung und Folgerungen für das Konsumentenverhalten....24
2.2. Evolutionstheoretische Darstellung des Konsumentenverhaltens
anhand eines einfachen Modells 26
2.2.1. Die biologische Programmierung des Konsumenten 36
2.2.1.1. Der Wahrnehmungsapparat 37
2.2.1.1.7. Wahrnehmung chemischer Reize 41
2.2.1.1.7.7. Geschmackswahrnehmung 42
2.2.1.1.1.2. Geruchswahrnehmung 43
2.2.1.1.1.3. Wahnehmung körpereigener chemischer Reize 47
2.2.1.1.2. Mechanische Reizwahrnehmung 48
2.2.1.7.3. Wahrnehmung von Temperatur 54
2.2.1.1.4. Wahrnehmung akustischer Reize 55
2.2.7.7.5. Wahrnehmung visueller Reize 58
2.2.1.1.6. Zysammeafasiuag^ 68
2.2.1.2. v Der Signalapparät). 69
2.2.1.2.1. Das Körperschema 74
2.2.1.2.2. Das Gesicht 76
2.2.1.2.3. Die weibliche Brust , 89
2.2.1.2.4. Die Hände 92
2.2.1.2.5. Das Becken 93
2.2.1.2.6. Die Beine 95
2.2.2. Die psychische Programmierung des Konsumenten 97
1
2.2.2.1. Der „psychische Apparat 97
2.2.2.1.1. Das Es WO
2.2.2.1.2. Das Ich 108
2.2.2.1.3. Das Ober Ich 115
2.2.2.2. Verhaltensmuster 123
2.2.2.2.1. Verhaltensmuster und Lernfähigkeit 129
2.2.2.2.2. Physiologisch motorische Verhaltensmuster 139
2.2.2.2.3. Psychisch individuelle Verhaltensmuster 145
2.2.2.2.4. Sozio kulturelle Verhaltensmuster 166
2.2.2.2.4.1. Die Soziabilität 168
2.2.2.2.4.2. Vorprogrammierte Wertvorstellungen 182
2.2.2.2.4.3. Universale Vorprogrammierungen in Kult, Kultur und Kunst 195
2.2.2.3. Verhaltensprogramme 232
2.2.2.3.1. Probehandlung und hypothetisches Konsumentenverhalten 238
2.2.2.3.2. Das Skript 240
Kapitel 3 Konsequenzen des Verhaltensmodells für das
Marketing 245
3.1. Grenzen des Marketing 245
3.2. Möglichkeiten des evolutionstheoretischen Verhaltensmodells 246
3.2.1. Methodische Vorteile 247
3.2.2. Praktische Vorteile 251
Literaturverzeichnis 253
2
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