Königsdisziplin Verkaufsförderung:
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|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Zürich
Orell Füssli
1995
|
| Series: | Orell-Füssli-Management
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| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 205 S. |
| ISBN: | 3280023386 |
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|---|---|
| adam_text | Vorwort 9
Teil eins
Grundsätzliches zur Verkaufsförderung
Wenn wir nichts zu sagen haben, singen wir es 11
Vom Schmuddelkind zum Lieblingsteddy 12
Die Streitfrage vom Huhn und vom Ei 22
Verkaufsförderung ist Animation 26
Handel erwacht, Verbraucher lacht 45
Am Menschen kommt keiner vorbei 50
Zum Selbstverständnis der Verkaufsförderer 56
Je abgegriffener die Pflicht, um so bedeutsamer die Kür 63
Der Weg zum Verkaufserfolg, Fegefeuer oder Paradies? 70
Teil zwei
Spezielles zur Verkaufsförderung
Hermeskomplexe sind am Ort der Handlung hinderlich 79
Erlebnisbühne für Markenvitalisierung 80
Die selbstangelegten Fesseln der Fachhändler 87
Der Laden ist das Medium 98
Umsatzlokomotive Packung 105
( Sinn und Unsinn des Give-aways 111
Messen sind Motoren 117
5
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