Beschaffungsmarketing:
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Berlin [u.a.]
Springer
1995
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| Edition: | 2., überarb. und erw. Aufl. |
| Series: | Springer-Lehrbuch
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| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | X, 416 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 354060376X |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
1. Das Problemfeld Beschaffungsmarketing......................................... 1
1.1 Beschaffungsmarketing warum ? (Begrfindungszusammenhange)............... 1
1.2 Das Tätigkeitsfeld ... . 3
13 Das terminologisch Notwendige.................................................M.„...M.......M„„. 10
1.31 Zum Marketingverständnis 10
1.32 Ähnliche Begriffe 13
1.4 Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge......................................................... 17
1.41 Entscheidungstheoretische Bezüge 18
1.42 Planungsbezüge 26
1.5 Theoretische Bezüge........................................................................................... 29
1.51 Anreiz Beitrags Theorie 29
1.52 Gratifikationstheorie 34
1.53 Interaktionstheorie 34
1.54 Konflikttheorie 36
1.55 Modelle des Beschaffungsverhaltens 37
1.56 Einflußfaktoren auf das Beschaffungsverhalten 42
2. Das Grundmodell des Beschaffungsmarketing.................. 45
2.1 Modellanforderungen...................................— 45
2.2 Das Beschaffungsmarketingmodell für die Industrie........................... 47
2.21 Prozeßstruktur 48
2.22 Instrumente/Methoden 49
2.23 Prüfisn 53
2.24 Informieren 53
2.25 Entscheiden 53
VIII f
23 Ein BeschafTungsmarketingmodell für den Handel .........................................60 j
3. Die Phasen des Beschaffungsmarketing ..........................................63 3
3.1 Situationsanalyse.........................„.................................„....„....„...............„..„...63 f
3.11 Beschaffungskonstellationen bestimmen den Handlungsrahmen 64 |
3.111 Zur Struktur von Beschaffungskonstellationen 65 !
3.112 Zur Konstellationsprognose 69 ¦
3.113 Konstellationsauswirkungen 76
3.12 Ziele leiten das Beschaffungshandeln 83
3.121 Allgemeine Zielaspekte 83
3.122 Ziele in der Beschaffungsliteratur 86
3.123 Ein operationales Zielinhaltssystem 90
3.123.1 Basisziele 90
3.123.2 Beschaffungsfunktionsziele 93
3.123.3 Beschaffungsinstrumentalziele 102
3.123.4 Beschaffungsstrategien 104
3.124 Ziel und Strategiekompatibilitäten 110
3.13 Beschaffungspotentiale beschränken das Beschaffungshandeln 115
3.131 Der Potentialanalyseprozeß 117
3.132 Methoden der Potentialanalyse 119
3.133 Potentialabhängigkeiten 123
3.2 Bedarfsanalyse 125
3.21 Bedarfsaspekte in der Literatur 126
3.22 Bedarfszusammenhänge 130
3.23 Bedarfsanforderungen 133
3.231 Ein Bedarfsanforderungspool 136
3.232 Spezifizierung der generellen Anforderungen 144
3.233 Auswahlentscheidungen und Konfliktlösungen 167
3.24 Methoden in der Bedarfsanalyse 174
3.25 Einige rechtliche Aspekte 189
3.26 Der Bedarfsmanager 191
IX
3.3 Märkteanalyse und auswahl. ............... ................... 192
3.31 Beschaffungsmäikte in der Literatur 192
3.32 Merkmale zur Märkteanalyse 199
3.33 Marktfeldbestimmung 207
3.34 Marktbegrenzungen 213
3.35 Probleme internationaler Beschaffung 216
3.4 Lieferantenanalyse und auswahl.................................................................... 219
3.41 Lieferantenanalyse in der Literatur 220
3.42 Lieferantenidentifikation 227
3.43 Lieferanteneingrenzung 228
3.431 Zur Struktur der Selbstauskunft 228
3.432 Lieferanteneingrenzung durch Selbstauskunft 231
3.44 Lieferantenauswahlentscheidungen 234
3.441 Lieferantenpositionierung 234
3.442 Lieferantenzahl und bindungsentscheidungen 235
3.443 Lieferantenbewertung 237
3.444 Weitere Methoden der Lieferantenbewertung 243
3.5 Lieferantenverhandlung 249
3.51 Beschaffungspolitische Instrumente in der Literatur 250
3.52 Zur Instrumentalentwicklung 252
3.521 Anforderungen an die Instrumentalentwicklung 252
3.522 Zum Entwicklungsprozeß 253
3.523 Die Instrumente und ihre Ausprägungen 255
3.523.1 Produktpolitik 256
3.523.2 Servicepolitik 260
3.523.3 Bezugspolitik 265
3.523.4 Entgeltpolitik 271
3.523.5 Kommunikationspolitik 275
3.524 Das Instrumentalmix 279
3.524.1 Struktur und Prozeß des Mixentscheidungsproblems 281
3.524.2 Zur Auswahl der Variablenausprägungen 283
3.524.3 Zur Gewichtung der Variablenausprägungen 289
3.524.4 Der Machteinfluß 301
3.53 Die Beschaffungsentscheidung 304
X 3
1
3.6 Beschaffungsabwicklung....... ...................................................................312
3.61 Bestellung 313 ,
3.611 Vertragsarten 313 J
3.612 Vertragsinhalte 314 I
3.62 Beschaffungsüberwachung 315 (
3.63 Entsorgung 316
3.7 Informieren / Kontrollieren..................................... „.....„..„..„..„.....„.....„...319
3.71 Beschaffungsmarktforschung 320
3.711 Beschaflungsmarktforschung in der Literatur 320
3.712 Zur Struktur der Beschaffungsmarktforschung 323
3.713 Marktforschungswürdige Beschaffungsobjekte 327
3.714 Zur Auswahl geeigneter Beschaffungsmarktinformationen 330
3.714.1 Informationsgehalte 330
3.714.2 Informationsfilter 338
3.715 Zur Gewinnung geeigneter Beschaffungsinformationen 342
3.715.1 Methoden und Quellen der Beschaffungsmarktforschung 342
3.715.2 Anhaltspunkte für die Quellenauswahl 344
3.716 Informationsverarbeitung 350
3.717 Informationsdarstellung 351
3.72 Beschaffungskontrolle 353
3.721 Kontrollaussagen in der Beschaffungsliteratur 353
3.722 Theoretische Vorüberlegungen 355
3.723 Der Kontrollprozeß 357
3.724 Kontrollinhalte 358
3.725 Kontrollmethoden 362
3.726 Kontrollkennzahlen 365
3.726.1 Bedarfsbezogene Kontrollkennzahlen 366
3.726.2 Zielbezogene Kontrollkennzahlen 369
4. Beschaffungsmarketing quo vadis? .............................................378
Übersichtenverzeichnis .........................................................................379
Literaturverzeichnis......................................................................».*.«386
Index 402
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