Tiefpreispolitik: aktuelle Entwicklungen und Erfolgsaussichten ; theoretische Erkenntnisse und empirische Befunde zum Preisbewußtsein von Konsumenten gegenüber Tiefpreisangeboten ...
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Nürnberg
1995
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| Schriftenreihe: | Betriebswirtschaftliches Institut <Nürnberg> / Lehrstuhl für Marketing: Arbeitspapiere
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I
Tiefpreispolitik: Aktuelle Entwicklungen und Erfolgsaussichten Seite 2
Inhaltsübersicht
Summary 3
1. Problemstellung und Datenquellen 4
1.1 Problemstellung 4
1.2 Datenquellen 6
1.2.1 SPA Studie 6
1.2.2 RP Studie 6
1.2.3 SBW Studie 8
2. Basiserkenntnisse zum Konsumentenverhalten in unteren Preislagen 10
2.1 Zur Bedeutung des Preises als Einkaufskriterium 10
£2.1.1 Stärke des Preisinteresses 10
2.1.2 Geschäftstreue 12
X 2.1.3 Typologie des preisbewußten Verbrauchers 13
2.2 Käuferpotentiale in der Tiefpreislage 15
2.3 Qualitätsansprüche der Tiefpreiskäufer 18
2.3.1 Qualitätslagen Präferenz 18
y2.3.2 Preis Qualitäts Trade Off. 20
2.4 Die Profiliertheit der Anbieter: Preisimages als Plattform für
Tiefpreispolitik 32
2.4.1 Dimensionen des Preisimages von Einkaufsstätten 32
2.4.2 Imageprofile ausgewählter deutscher Lebensmittelhändler 34
2.4.3 Imagestrukturen und Imageabhängigkeiten 39
2.4.4 Einflußstärke ausgewählter Imagefaktoren 41
3. Zur Erfolgsträchtigkeit verschiedener Instrumente der Tiefpreispolitik 43
3.1 Sonderpreisaktionen 43
3.2 Dauerniedrigpreise (DNP) 46
3.3 Einstiegspreisprogramme (EPP) 49
Literaturverzeichnis 54
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