Strategische Allianzen im internationalen Bankgeschäft:
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Wiesbaden
Gabler
1995
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Abbildungsverzeichnis XVII
Abkürzungsverzeichnis XIX
1. Einleitung 1
1.1. Wissenschaftliche Ansätze über strategische Allianzen in der Literatur 3
1.2. Ziele und Aufbau der Untersuchung 5
2. Theoretische Grundlagen strategischer Allianzen im Bankgeschäft 7
2.1. Definition Strategische Allianz 7
2.2. Geschichtliche Entwicklung strategischer Allianzen 10
2.2.1. Entstehungsphase der Banken 11
2.2.2. Entwicklungen in der Neuzeit 13
2.3. Wesen der internationalen Banktätigkeit 14
2.3.1. Besonderheiten der Bankleistung 15
2.3.2. Internationalisierung im Bankgeschäft 16
2.3.2.1. Definition 16
2.3.2.2. Ursachen und Rahmenbedingungen 18
2.3.2.2.1. Integration der Volkswirtschaften 19
2.3.2.2.2. Steigende Anforderungen an den Kapitalbedarf 20
2.3.2.2.3. Auftreten neuer Wettbewerber 20
2.3.2.2.4. Liberalisierung der Finanzmärkte und des
Kapitalverkehrs 22
2-3.2.3. Theorie der Internationalisierung 23
2-3.2.3.1. Volkswirtschaftliche Ansätze 24
2.3.2.3.2. Betriebswirtschaftliche Ansätze 25
2.3.2.3.2.1. Rentabilitätsorientierte Ansätze 25
2.3.2.3.2.2. Risikoorientierte Ansätze 28
2.3.2.3.3. Aussagewert der Ansätze für die Bankbetriebslehre 29
2-3.3. Globalisierung im Bankgeschäft 29
2-3.3.1. Definition 29
IX
2.3.3.2. Ursachen und Rahmenbedingungen 30
2.4. Wettbewerbsstrategie im internationalen Bankgeschäft 31
2.4.1. Produktangebot 32
2.4.2. Auswahl der Kundensegmente 32
2.4.3. Festlegung der Region 33
2.4.4. Strategische Positionierung 34
2.4.5. Organisatorische Umsetzung 35
2.4.6. Entscheidung über die Lokalisierung 36
2.5. Einbindung der Allianzziele in die Unternehmungsziele 40
2.5.1. Oberziele der Kreditinstitute 40
2.5.2. Grundlegende Ziele im internationalen Bankgeschäft 42
2.5.2.1. Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit 42
2.5.2.2. Nutzung der Ertragschancen 43
2.5.2.3. Begrenzung des Kredit- und Refinanzierungsrisikos 43
2.5.2.4. Ausnutzung von Standortvorteilen 44
| 2.5.3. Ziele einer strategischen Allianz 44
2.5.3.1. Wissenstransfer 45
2.5.3.2. Ermöglichung des Markteintritts 46
2.5.3.3. Beschränkung des Wettbewerbs 47
2.5.3.4. Schaffung eines Zeitvorteils 4
2.5.3.5. Konzentration auf eigene Stärken 48
2.5.3.6. Verteilung des Risikos 49
2.5.3.7. Nutzung von Synergieeffekten 50
2.5.3.8. Erwirtschaften von Skalenerträgen
2.5.3.9. Anstreben einer Quasifusion
2.5.3.10. Beurteilung der Ziele 54
2.6. Der Transaktionskostenansatz als theoretische Erklärungsgrundlage 55
2.6.1. Grundtatbestände des Transaktionskostenansatzes 55
2.6.2. Bestimmungsfaktoren der Transaktionskosten 58
2.6.2.1. Individualfaktoren 59
2.6.2.2. Umwelt- und Transaktionsmerkmale 60
2.6.2.3. Infrastruktur der Transaktion 64
2.6.3. Beurteilung des Transaktionskostenansatzes 65
2.7. Ursachen für die Existenz strategischer Allianzen 66
2.7.1. Globalisierung 66
2.7.2. Protektionismus 67
X
3. Umsetzung strategischer Allianzen im Bankgeschäft 69
3.1. Kriterien für die Beurteilung der Gestaltung 69
3.1.1. Erreichung der Ziele 69
3.1.2. Flexibilität 71
3.1.3. Schutz vor Opportunismus 71
3.2. Gestaltungsparameter für strategische Allianzen 72
3.2.1. Geschäftszweck und -bereiche 73
3.2.2. Festlegung der Richtung 73
3.2.3. Entscheidung über Umfang und Marktorientierung 75
3.2.4. Festlegung der Zeitdauer 76
3.2.5. Rechtliche Form der Zusammenarbeit 76
3.2.5.1. Leistungserstellung und Bereitstellung der Produktionsfaktoren 77
3.2.5.2. Gewinnverteilung 77
3.2.6. Einfluß-und Kontrollmöglichkeiten 78
3.3. Vertragliche Erscheinungsformen der strategischen Allianzen 80 S ^
3.3.1. Kooperation ohne Kapitalbeteiligung 81
3.3.2. Joint Venture 83
3.3.3. Kooperation mit Kapitalbeteiligung beim Partner 83
3.3.3.1. Minderheitsbeteiligung 84
3.3.3.2. Mehrheitsbeteiligung 84
3.4. Abgrenzung strategischer Allianzen zu anderen Transaktionsformen 85
3.4.1. Markttransaktionen 86
3.4.2. Transaktionsformen mit weniger Unabhängigkeit als bei einer
strategischen Allianz 87
3.4.2.1. Fusion 88
3.4.2.2. Akquisition 91
3.4.2.3. Konzern und Holding 95
3.5. Abgrenzung strategischer Allianzen zu klassischen Formen der
Auslandspräsenz 98
3.5.1. Repräsentanz 100
3.5.2. Filiale 102
3.5.3. Tochtergesellschaft 103
XI
3.6. Entscheidung über die Präsenzform 104
3.7. Geschäftsbereiche der Zusammenarbeit 106
4. Strategische Allianzen und ihre Einbettung in die
Gesamtunternehmungsführung 107
4.1. Rahmenbedingungen der Partnerwahl und der Vertragsgestaltung 108
4.1.1. Partnerwahl l09
4.1.1.1. Strategische Übereinstimmung 111
4.1.1.2. Strukturelle Übereinstimmung H4
4.1.1.2.1. Organisationsstruktur H4
4.1.1.2.2. Managementsysteme H*
4.1.1.3. Kulturelle Übereinstimmung H7
4.1.1.4. Empirische Erkenntnisse zur Partnerwahl 119
4.1.2. Vertragsgestaltung 121
4.1.2.1. Vertragsverhandlungen 122
4.1.2.2. Mustervertrag über eine Zusammenarbeit l24
4.2. Management strategischer Allianzen durch ihre Träger 12
4.2.1. Potentielle Konfliktquellen in einer strategischen Allianz 130
4.2.2. Funktionen des Managements strategischer Allianzen 131
4.2.2.1. Koordinationsfunktion ^4
4.2.2.1.1. Anforderungsprofil an das Management 136
4.2.2.1.2. Interaktion zwischen den Partnern 13°
4.2.2.1.3. Wechselbeziehungen zwischen den
Koordinationsinstrumenten
4.2.2.2. Beeinflussungsstrategien
4.2.2.3. Konfliktmanagement 141
4.2.2.3.1. Entstehung von Konflikten 141
4.2.2.3.2. Konfliktarten 141
4.2.2.3.3. Konfliktlösungsstrategien
4-2.3. Führung einer strategischen Allianz 1
4.2.3.1. Planungs-und Kontrollprozeß l45
4.2.3.1.1. Operationalisierung der Zielsetzung *4
4.2.3.1.2. Organisatorische Strukturen der Implementierung l46
4.2.3.1.3. Budgetierung des Ressourceneinsatzes I4
4.2.3.1.4. Schutz strategischer Kompetenzen
4.2.3.1.5. Kontrollinstrumente
4.2.3.1.6. Einflußfaktoren auf den Planungs- und Kontrollprozeß 151
4.2.3.2. Personalführung 154
4.2.3.2.1. Mitarbeitergewinnung ^
XII
4.2.3.2.2. Mitarbeiterabstellung als strategischer Faktor 157
4.2.3.2.3. Bereitstellung der Führungskapazität 157
4.2.3.2.4. Beurteilungsverfahren für das Management 160
4.2.3.2.5. Mitarbeiterloyalität 160
4.2.3.2.6. Laufbahnplanung 161
4.2.4. Einfluß der Kultur auf die Zusammenarbeit 162 /
4.2.4.1. Ursachen kultureller Probleme 163/
4.2.4.1.1. Unterschiede in den Kulturen 163f
4.2.4.1.2. Interaktionen zwischen den Partnern 16
4.2.4.1.3. Ausmaß der Unsicherheit 16
4.2.4.2. Management kultureller Konflikte 161
4.2.4.2.1. Verringerung der kulturellen Gegensätze 16
4.2.4.2.2. Steuerung des Interaktionsprozesses 16
4.2.4.2.3. Verminderung der Ungewißheit 168
4.2.4.3. Aufbau eines interkulturellen Verständnisses 168
4.2.5. Zusammenfassung 169
4.3. Rechtliche Auswirkungen auf den Wettbewerb 169
4.3.1. Rahmenbedingungen des Kartellrechts 173
4.3.2. Regelungen des europäischen Kartellrechts 174
4.3.3. Regelungen des deutschen Kartellrechts 175
5. Zusammenfassende Schlußbetrachtung 179
Literaturverzeichnis 181
XIII
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Globalisierungs- und Lokalisierungsvorteile ausgewählter Branchen 37
Abb. 2: Phasen und Kostenarten einer Transaktion 57
Abb. 3: Kosten und Organisationsform 61
Abb. 4: Vertragsform und Organisationsform 62
Abb. 5: Organisatorische Umsetzung von Bündnisstrategien 85
Abb. 6: Skalenerträge in der Kreditwirtschaft 90
Abb. 7: Holdingstruktur 96
Abb. 8: Entscheidungen bei Internationalisierungsstrategien 99
Abb. 9: Wettbewerbsverhalten und Präsenzform 105
Abb. 10: Schritte der Partnerwahl und des Managements 108
Abb. 11: Konfliktfelder der zwischenbetrieblichen Kooperation 110
Abb. 12: Interaktions- und Kooperationsbereich 132
Abb. 13: Ausprägungen des Allianzmanagements 133
Abb. 14: Kooperationsklima 136
Abb. 15: Einsatz der Planungs-und Kontrollinstrumente 152
Abb. 16: Determinanten der Personalführung 155
Abb. 17: Kongruenzprofil von Partnerkreditinstituten 158
Abb. 18: Belastung der Managementkapazität 159
Abb. 19: Kulturelle Distanz und Interaktion 165
Abb. 20: Konsequenzen aus dem Interaktionsgrad 166
XV
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