Die Abhängigkeit der Zulieferer: ein strategisches Problem
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
1995
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| Schriftenreihe: | Gabler-Edition Wissenschaft
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XI
Inhaltsverzeichnis
Teil 1: Einleitung 1
I. Zulieferer im öffentlichen Interesse - Problemstellung und Aufbau der
Arbeit 3
A. Die Zuliefermärkte als interdisziplinäres Betrachtungsobjekt 3
B. Die Zuliefererproblematik als Gegenstand einer absatzwirtschaftlichen
Analyse 11
C. Zielsetzung und Gang der Arbeit 13
Teil 2: Zulieferer und Abhängigkeit: Eine deskriptive und kausalanalytische
Betrachtung des Ausgangsproblems IS
II. Die Bedrohung der Marktposition von Zulieferern - Ein Überblick
über die Strategische Ausgangsposition 17
A. Zulieferungen als Austauschobjekte 17
1. Der Begriff der Zulieferung in der Literatur 17
2. Zentrale Merkmale von Zulieferungen 26
3. Die Zulieferung als Leistungsbündel 28
4. Fazit 37
B. Zulieferer-Krise durch Abhängigkeit: Eine Beschreibung
des Status quo 39
1. Abhängigkeit als theoretisches Konstrukt 39
a) Einordnung der Abhängigkeitsproblematik 41
b) Abhängigkeit, Macht und Ausnutzung:
Begriffe und Zusammenhänge 43
2. Abhängigkeit als faktisches Problem von Zulieferern 48
a) Die Abhängigkeit als vielschichtiges Phänomen:
Quellen derAbhängigkeit 48
(1) Überblick 48
(2) Marktstrukturbedingte Abhängigkeit 49
(3) Marktpartnerbedingte Abhängigkeit 54
(4) Austauschobjektbezogene
Abhängigkeit 60
(5) Austauschprozeßbezogene Abhängigkeit 65
XII
b) Die Aggregation einzelner Abhängigkeitsfaktoren zur
Strategischen Abhängigkeitsposition 69
c) Konsequenzen für die Zulieferer 71
III. Die Abhängigkeit der Zulieferer von ihren Abnehmern: Entstehung,
Manifestierung und Umgestaltung aus theoretischer Sicht 73
A. Auswahl zu erklärender Sachverhalte auf Zuliefermärkten 73
1. Vorüberlegungen zum Erklärungsbedarf. 73
2. Die Elemente des Erklärungsdesigns 76
a) Die Leistungstiefe der Montagebetriebe als
Ausgangspunkt des Abhängigkeitsproblems 76
b) Das Beschaffungsverhalten der
Montagebetriebe 83
c) Die Interaktion in Zulieferer-
Abnehmer-Beziehungen 86
B. Ansätze zur Erklärung von Abhängigkeit im Zulieferer-
Abnehmer-Verhältnis 87
1. Überblick 87
2. Theoretische Ansätze und ihre Eignung 89
a) Das Versagen der neoklassischen Theorie 89
b) Weiterentwicklungen der klassischen Theorie
und ihre Grenzen 91
c) Die Neue Institutionenökonomie als
Weiterentwicklung der Neoklassik 93
d) Konsequenzen 97
C. Die Erklärung der Abhängigkeitsproblematik
mit Hilfe der Neuen Institutionenökonomie 99
1. Der Beitrag der Transaktionskosten- und
Property-Rights-Theorie 99
a) Vorbemerkungen 99
b) Der Property-Rights-Ansatz 99
c) Die Transaktionskostentheorie 102
(1) Grundlegende Bemerkungen 102
(2) Die Spezifität als Grundlage der
Erklärung von Abhängigkeit 107
(3) Die Unsicherheit als Grundlage der
Erklärung von Abhängigkeit 115
(4) Transaktionskostentheorie und Abhängigkeit -
Kritische Vorüberlegungen 117
XIII
(5) Transaktionskostentheoretische Erklärung der
Abhängigkeit auf Zuliefermärkten 121
(6) Abschließende Gedanken 132
2. Der Beitrag der Informationsökonomie und des
Principal-Agent-Ansatzes 133
a) Die Informationsökonomie als
Erklärungsfundament 133
(1) Einordnung und Grundgedanken der
Informationsökonomie 133
(2) Anwendung informationsökonomischer
Gedanken auf den Zulieferbereich 136
b) Abhängigkeitsprobleme aus der Sicht
des Principal-Agent-Ansatzes 146
(1) Grundlagen der Agency-Theorie 146
(2) Das Grundmuster einfacher Principal- Agent-
Beziehungen 148
(3) Bilaterale Principal-Agent-Beziehungen
und ihre Konsequenzen 151
3. Zusammenfassende Betrachtung 155
Teil 3: Die zielgerechte Gestaltung der Abhängigkeit als Aufgabe des
strategischen Marketing einseitig abhängiger Zulieferer 163
IV. Alternative Zielsetzungen und Strategien - Antworten des
Zuliefer-Marketing auf die Abhängigkeitsfrage 165
A. Die Strategische Zielsetzung in der Planung einseitig
abhängiger Zulieferer 165
1. Die grundlegende Zielausrichtung 165
2. Die Zielsetzung vor dem Hintergrund der
Abhängigkeitsproblematik 173
B. Die Entwicklung zielgerichteter Strategien einseitig
abhängiger Zulieferer 176
1. Strategien und abhängigkeitsbezogene Zielsetzung 176
2. Die strategischen Optionen: Einzeldarstellung und
Beurteilung 177
a) Die Diversifikationsstrategie 177
b) Die Anpassungsstrategie 179
c) Die Kompensationsstrategie 181
XIV
C. Die Geschäftsbeziehung als Hauptansatzpunkt zur
Umsetzung von Zielen und Strategien einseitig
abhängiger Zulieferer 185
1. Die Bedeutung von Geschäftsbeziehungen aus der
Sicht einseitig abhängiger Zulieferer 185
* 2. Merkmale von Geschäftsbeziehungen 188
3. Alternative Ausgestaltungsformen von
Geschäftsbeziehungen 192
a) Vorüberlegungen 192
b) Ausgewählte Typologien von
Geschäftsbeziehungen in der Literatur 193
c) Ableitung einer Geschäftsbeziehungs-
Typologie 197
*4. Auswahlentscheidung 210
V. Die JIT-Geschäftsbeziehung als institutionelle Umsetzungsbasis
von Kompensationsstrategien 213
A. Die Grundlagen von JIT-Geschäftsbeziehungen 213
1. Entstehung und Charakterisierung von
JIT-Geschäftsbeziehungen 213
2. Einstiegsprobleme in JIT-Geschäftsbeziehungen 224
3. Zentrale Hilfsmittel für den Einstieg in
JIT-Geschäftsbeziehungen 229
4. Bausteine von JIT-
Geschäftsbeziehungen im Überblick 238
B. Die Gestaltung der Potentialstruktur von
JIT-Geschäftsbeziehungen 241
1. Grundlegende Bemerkungen 241
2. Anforderungsgerechte Gestaltung der
Strukturelemente einer JIT-Potentialstruktur 247
a) Das Leistungserstellungssystem 247
(1) Die Verbindung von Fertigungs¬
und FuE-System 247
(2) Das Konzept der Fertigungssegmentierung 250
(3) Die Segmentierung des
Leistungserstellungssystems 253
(4) Besonderheiten des FuE-Systems 257
b) Das Support-System 261
(1) Vorbemerkungen 261
(2) Das Informations- und Kommunikationssystem 262
(3) Das Logistik-System 267
XV
c) Das Qualitätsmanagement als
Steuerungssystem 270
3. Der Beitrag zur Nutzung von
Kompensationspotentialen 276
C. Die Gestaltung der Leistungserstellung
innerhalb von JIT-Geschäftsbeziehungen 278
1. Potentielle Kooperationsfelder als
Anforderungsrahmen des Prozeßmanagement -
Ein Überblick aus OEM-Sicht 278
2. Ausgestaltung des Prozeßmanagement der Zulieferer 287
a) Theoretische Grundlagen zur Ableitung
von JIT-Konzepten 287
b) Ableitung und Umsetzung potentieller
JIT-Konzepte 291
(1) Das JIT-Development 292
(2) Der JIT-Lieferservice von
Serienprodukten 303
(3) JIT im Kundendienstbereich 311
(4) JIT im Entsorgungsbereich 313
c) Situationsspezifische Auswahl von Prozeßkonzepten
für den Einstieg in JIT-Geschäftsbeziehungen 319
d) Das Prozeßmanagement nach vollzogenem Einstieg in
JIT-Geschäftsbeziehungen 320
3. Die Kompensationswirkung von JIT-
Leistungserstellungsprozessen 323
D. Die Absicherung von JIT-Geschäftsbeziehungen 324
1. Funktionen einer Absicherung von JIT-Geschäftsbeziehungen 324
a) Die Regelungsfunktion 324
b) Die Leistungsfunktion 329
c) Die Selektionsfimktion 329
2. Die Absicherungsinstrumente des Management von
Geschäftsbeziehungen 330
a) Absicherung auf rechtlicher Basis 330
b) Absicherung ohne rechtliche Basis 332
3. Der Aufbau eines Absicherungssystems
für JIT-Geschäftsbeziehungen 334
4. Die Kompensationswirkung des Absicherungssystem 343
XVI
Teil 4: Anbieter und das Problem der Abhängigkeit vom Nachfrager -
Konsequenzen und Verallgemeinerungen 345
VI. Der Anwendungsbereich des Kompensationskonzepts -
Möglichkeiten und Grenzen 347
Literaturverzeichnis 355 |
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Schweinfurt Magazin
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2900 07738 |
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