Wertsteigerung durch strategische Entscheidungen: Analyse anhand eines strategischen Unternehmensmodells
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| Format: | Thesis Book |
| Language: | German |
| Published: |
Stuttgart
Schäffer-Poeschel
1995
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| Series: | Controlling-Entwicklungen
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Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis XV
Abkürzungsverzeichnis XIX
Symbolverzeichnis XXII
1 Einführung in die Untersuchung 1
1.1 Ausgangsprobleme einer Formalisierung von stra¬
tegisch relevanten Unternehmensstrukturen 1
1.2 Bedeutung und Formen von Modellen zur Bewäl¬
tigung komplexer Probleme 3
1.3 Zielsetzung und Gang der Untersuchung 10
2 Analyse von Bausteinen für eine Strukturierung strate¬
gischer Entscheidungssituationen 13
2.1 Merkmale strategischer Entscheidungen als Grund¬
lage der Analyse ihrer Strukturen 13
2.2 Unternehmerische Ziele und Ableitung eines stra¬
tegischen Entscheidungsziels 17
2.2.1 Das Zielsystem der Unternehmung 17
2.2.1.1 Arten und Aufgaben von Zielen der
Unternehmung 17
2.2.1.2 Beschränkung der Untersuchung auf
eine Auswahl zu verfolgender Ziele 22
2.2.2 Überführung mehrperiodiger Auswirkungen
von Entscheidungen auf eine Zielgröße zur
Bestimmung des Periodenerfolgs 26
2.2.2.1 Cash flows als zugrunde gelegte
Rechengrößen einer strategischen
Erfolgsrechnung 26
2.2.2.2 Vorgehensweisen zur Bestimmung
des Ertragswerts 28
X Inhaltsverzeichnis
2.2.2.3 Ertragswertsteigerung als Maßgröße
des Periodenerfolgs und des Erfolgs
von strategischen Entscheidungen 35
2.3 Erfolgspotentiale als zentrale Bestimmungsgrößen
des Unternehmenserfolgs 41
2.3.1 Begriff und Wirkungsweise von Erfolgs¬
potentialen 41
2.3.2 Systematisierung verschiedener Arten von
Erfolgspotentialen 45
2.3.3 Analyse von Wirkungsrelationen zwischen
Erfolgspotentialen 48
2.3.4 Verbindung der Analyse von Erfolgs¬
potentialen mit Ergebnissen der Erfolgs¬
faktorenforschung 51
2.3.5 Abstimmung der Gestaltung von Erfolgs¬
potentialen 55
2.4 Grenzen der Steuerbarkeit des Unternehmenserfolgs
durch strategische Entscheidungen 58
2.4.1 Problembereiche bei der Beurteilung stra¬
tegischer Entscheidungen 58
2.4.2 Vorgehensweisen bei der Suche und Entwik
klung strategischer Entscheidungsalternativen 61
2.4.3 Ansätze zur Handhabung der Planungs¬
grenzen 64
2.4.3.1 Reduzierung der Komplexität durch
heuristische Planung 64
2.4.3.2 Formen und Inhalte strategischer
Risiken 68
2.5 Zusammenfassende Beurteilung der Bausteine zur
Strukturierung strategischer Entscheidungssitua¬
tionen 73
Inhaltsverzeichnis XI
3 Entwicklung eines strategischen Unternehmensmodells
zur Strukturierung strategischer Entscheidungssitua¬
tionen 75
3.1 Funktion eines Unternehmensmodells im Rahmen der
strategischen Unternehmensführung 75
3.2 Entwicklung des Grundmodells zur Darstellung der
Beziehungen zwischen Erfolgspotentialen und
Unternehmenserfolg 76
3.2.1 Darstellung und Analyse der im strategischen
Unternehmensmodell abgebildeten Grundzu¬
sammenhänge 76
3.2.1.1 Überblick über die Komponenten 76
3.2.1.2 Analyse der einzelnen Komponenten
des strategischen Unternehmensmo¬
dells 79
3.2.1.2.1 Ermittlung der Höhe eines
internen Erfolgspotentials 79
3.2.1.2.2 Ermittlung der Bedeutung
und des Potentialbeitrags
eines internen Erfolgspo¬
tentials 81
3.2.1.2.3 Ermittlung der relativen
Wettbewerbsstärke 84
3.2.1.2.4 Ermittlung der Höhe des
Produkt Markt Potentials 85
3.2.1.2.5 Ermittlung der Überschüs¬
se eines Produkt Markt
Segments 87
3.2.1.2.6 Ermittlung des Cash flow 90
3.2.1.2.7 Ermittlung des Ertrags¬
werts 90
3.2.2 Beeinflussung von Erfolgspotentialen durch
strategische Entscheidungen 92
XII Inhaltsverzeichnis
3.2.3 Bewertung einer strategischen Entscheidung
durch Berechnung der Steigerung des Ertrags¬
werts 98
3.3 Erweiterung des Grundmodells durch Einbeziehung
weiterer relevanter Fragestellungen 100
3.3.1 Gestaltung der Investitionspolitik unter
Einbeziehung von dynamischen Aspekten 100
3.3.2 Kombinationen von strategischen Maßnah¬
men zur Verfolgung strategischer Ziele 105
3.3.3 Berücksichtigung der Beziehungen zwischen
Unternehmung und ihrem Umfeld 108
3.3.4 Berücksichtigung des Risikos bei der Pro¬
gnose der Wirkungen strategischer Ent¬
scheidungen 110
3.3.5 Bestimmung und Deckung des Finanzbedarfs 111
3.4 Analyse der Wirkungsrelationen zwischen Erfolgs¬
potentialen im Unternehmensmodell 113
3.5 Prüfung und Begründung von zentralen Hypothesen
des Unternehmensmodells : 119
4 Ableitung und empirische Beurteilung von strategischen
Entscheidungsalternativen 130
4.1 Analyse von Ansatzpunkten für strategische
Entscheidungen 130
4.1.1 Aufgaben zur Entwicklung und Bewertung
strategischer Entscheidungsalternativen 130
4.1.2 Ableitung von Ansatzpunkten für strategische
Entscheidungen aus dem strategischen Unter¬
nehmensmodell 133
4.2 Bedeutung und Systematisierung empirischer Unter¬
suchungen für die strategische Unternehmens¬
führung 142
Inhaltsverzeichnis XIII
4.2.1 Inhalte und Aussagekraft empirischer Ergeb¬
nisse aus dem Bereich der strategischen
Unternehmensführung 142
4.2.2 Systematisierung von Untersuchungsberei¬
chen der empirischen strategischen Manage¬
mentforschung 146
4.3 Analyse von empirischen Ergebnissen über Zu¬
sammenhänge zwischen strategischen Entschei¬
dungen und Unternehmenserfolg 149
4.3.1 Erfolgswirkungen der Produktpalette und der
Beziehungen zu den Absatzmärkten 149
4.3.1.1 Gestaltung der Unternehmensstra¬
tegie 149
4.3.1.2 Gestaltung der Geschäftsfeldstrategie 155
4.3.2 Erfolgswirkungen der Ressourcen und der
Beziehungen zu den Faktormärkten 160
4.3.2.1 Gestaltung personeller Ressourcen 160
4.3.2.2 Gestaltung technologischer Ressour¬
cen 164
4.3.2.3 Gestaltung operationeller Ressourcen 168
4.3.2.4 Gestaltung finanzieller Ressourcen 170
4.3.3 Erfolgswirkungen des Führungssystems 172
4.3.4 Erfolgswirkungen der Rahmenbedingungen 176
4.4 Ergebnisse der Analyse von Ansatzpunkten strate¬
gischer Entscheidungen anhand des strategischen
Unternehmensmodells 179
XIV Inhaltsverzeichnis
5 Entwicklung eines Instrumentariums zur Unterstützung
der strategischen Unternehmensführung 183
5.1 Bedeutung des Unternehmensmodells für die Ent¬
wicklung eines strategischen Managementsystems 183
5.2 Aufbauorganisatorische Aspekte eines strategischen
Managementsystems unter Nutzung des stra¬
tegischen Unternehmensmodells 185
5.2.1 Aufteilung der Tätigkeiten des strategischen
Managements in zentrale und dezentrale
Aufgaben 185
5.2.2 Nutzung des strategischen Unternehmens¬
modells als Kommunikationsinstrument 190
5.3 Operationalisierung der Grundgedanken des stra¬
tegischen Unternehmensmodells 193
5.3.1 Anforderungen an die Operationalisierung
des strategischen Unternehmensmodells 193
5.3.2 Phasenunterteilung des strategischen
Planungsprozesses 194
5.3.3 Entwicklung einer operationalisierten Kon¬
zeption für die strategische Planung 196
5.3.3.1 Operationalisierung der strategischen
Umfeld und Unternehmensanalyse 196
5.3.3.2 Operationalisierung der strategischen
Zielformulierung und Suche strate¬
gischer Entscheidungsalternativen 205
5.3.3.3 Operationalisierung der Prognose und
Bewertung der Auswirkungen stra¬
tegischer Handlungalternativen 208
5.4 Beurteilung des Einsatzes des strategischen Unter¬
nehmensmodells für eine operationale Konzeption
der strategischen Unternehmensführung 213
6 Ansatzpunkte für weitere Untersuchungen und Ausblick 216
Literaturverzeichnis 221
XV
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1.1: Unterscheidungskriterien von Modellen 9
Abb. 2.1: Empirisch ermittelte Rangfolgen von Unterneh¬
menszielen 19
Abb. 2.2: Ableitung von unternehmerischen Zielen aus
den Handlungsmotiven von Unternehmern 21
Abb. 2.3: Komponenten der Berechnung der freien Cash
flows 28
Abb. 2.4: Zusammensetzung des Ertragswerts aus den
Barwerten der zukünftigen Cash flows und des
Restwerts 33
Abb. 2.5: Investitionsstrategien und deren Auswirkungen
auf die Cash flows 39
Abb. 2.6: Bestimmungsgrößen des Unternehmenswerts
nach Rappaport 40
Abb. 2.7: Erfolgspotentiale als Ergebnis einer integrierten
Markt /Unternehmensbetrachtung 44
Abb. 2.8: Einflußgrößen auf interne und externe
Erfolgspotentiale 47
Abb. 2.9: Bestimmungsfaktoren der Wirkungsrelation von
Erfolgspotentialen 49
Abb. 2.10: Bezugsrahmen zur Systematisierung von
Erfolgsfaktoren 54
Abb. 2.11: Ansatzpunkte für strategische Stoßrichtungen 56
Abb. 3.1: Grundaufbau des strategischen Unternehmens¬
modells 78
Abb. 3.2: Beispielhafte zeitliche Entwicklung eines Er¬
folgspotentials 80
XVI Abbilduiigsverzeichnis
Abb. 3.3: Zusammenhang zwischen Erfolgspotential ep
und dessen Potentialbeitrag pb 83
Abb. 3.4: Beispielhafte Entwicklung von relativer Wett¬
bewerbsstärke ws, durchschnittlicher Marktren¬
dite r und Produkt Markt Potential p 86
Abb. 3.5: Zusammenhang zwischen Kapitaleinsatz k und
Produkt Markt Potential p bzw. Überschuß ü 89
Abb. 3.6: Entwicklung des freien Cash flow 90
Abb. 3.7: Bestimmung des Endes der Lebensdauer eines
Produkt Markt Segments 91
Abb. 3.8: Veränderung der Entwicklung eines Poten¬
tialbeitrags pb aufgrund einer strategischen
Entscheidung 93
Abb. 3.9: Mögliche Veränderungen der Wettbewerbsposi¬
tion aufgrund der Akquisition eines Konkur¬
renten 96
Abb. 3.10: Beispielhafte Darstellung der Änderungen von
Potentialbeiträgen und Produkt Markt Potential
aufgrund der Akquisition eines bisherigen
Konkurrenten 97
Abb. 3.11: Entwicklung des Cash flow vor und nach einer
Entscheidung 98
Abb. 3.12: Entwicklung der nominellen und diskontierten
Cash flow Veränderung durch eine Entschei¬
dung 99
Abb. 3.13: Beispielhafte Darstellung der Aktivierung von
drei Produkt Markt Potentialen durch den Ein¬
satz von Working Capital 101
Abb. 3.14: Auswirkungen einer Verschiebung der Kapital¬
zuteilung zugunsten des Erfolgspotentialaufbaus 105
Abb. 3.15: Beispielhafte Darstellung der Entwicklung eines
Risikopotentials 111
Abbildungsverzeichnis XVII
Abb. 3.16: Beispielhafte Darstellung unterschiedlicher
Wirkungselastizitäten 114
Abb. 3.17: Beispielhafte Darstellung der Variabilität 115
Abb. 3.18: Beispielhafte Darstellung von Wirkungsinter
dependenzen 116
Abb. 3.19: Beispielhafte Darstellung einer Hierarchie von
Erfolgspotentialen 118
Abb. 3.20: Übersicht über mögliche Erfolgsfaktoren 120
Abb. 3.21: Nachfragekurven von Anbietern mit differen¬
zierten und undifferenzierten Produkten 122
Abb. 3.22: Alternative Meßgrößen des Produkt Markt
Potentials 126
Abb. 4.1: Beispielhafte Entwicklung der nominalen bzw.
der diskontierten Cash flows vor und nach einer
strategischen Entscheidung (ohne Berücksichti¬
gung des Restwerts) 131
Abb. 4.2: Zusammenhänge und beispielhafte Entwicklung
der Modellparameter 132
Abb. 4.3: Übersicht über Ansatzpunkte für strategische
Entscheidungen 141
Abb. 4.4: Übersicht über betrachtete Forschungsfelder der
empirischen Managementforschung 149
Abb. 4.5: Zusammenhang zwischen der Komplexität
aufgrund von Diversität und dem Potential¬
beitrag des Führungssystems 153
Abb. 4.6: Zusammenfassung von Ergebnissen der empi¬
rischen Managementforschung 181
Abb. 5.1: Tendenzaussagen über den vorteilhaften Zentra
lisationsgrad bei Gestaltung der Komponenten
des strategischen Unternehmensmodells 188
XVIII Abbildungsverzeichnis
Abb. 5.2: Informationsquellen zur Prognose der Modell¬
variablen 197
Abb. 5.3: Matrixverfahren zur Bestimmung der
Gewichtsverhältnisse zwischen einzelnen
Erfolgsfaktoren 200
Abb. 5.4: Stetiger Verlauf eines internen Erfolgspotentials
und Annäherung durch eine Prognose für fünf
Zeitpunkte 202
Abb. 5.5: Beispiel einer Prognose der internen Erfolgs¬
potentiale für einzelne Zeitpunkte 204
Abb. 5.6: Bestimmung des Ertragswerts über das
strategische Unternehmensmodell anhand eines
Zahlenbeispiels 205
Abb. 5.7: Ableitung beispielhafter Nebenwirkungen stra¬
tegischer Entscheidungsalternativen aus dem
strategischen Unternehmensmodell 211
Abb. 5.8: Beispielhafte Berechnung der Ertragswert¬
steigerungen strategischer Entscheidungsalter¬
nativen 213
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