Holdings: Schwierige Verhandlungen

Schwierige Verhandlungen: wie Sie sich mit unangenehmen Kontrahenten vorteilhaft einigen

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Bibliographic Details
Main Author:	Ury, William 1953- (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	München Heyne 1995
Edition:	Ungekürzte Taschenbuchausg.
Series:	Heyne-Business 2008 : Heyne-Campus
Subjects:	Verhandlungsführung Verhandlungstechnik Verhandlung Ratgeber
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adam_text	INHALT VORWORT DES VERFASSERS . 9 EINFUEHRUNG: SCHWIERIGE MENSCHEN, SCHWIERIGE SITUATIONEN . 13 1. REAGIEREN SIE NICHT - GEHEN SIE AUF DEN BALKON . 29 2. ENTWAFFNEN SIE IHRE VERHANDLUNGSPARTNER - TRETEN SIE AN IHRE SEITE . 61 3. AENDERN SIE DAS SPIEL - LEHNEN SIE NICHT AB, WECHSELN SIE DEN RAHMEN . 95 4. UEBERWINDEN SIE DEN TOTEN PUNKT - BAUEN SIE EINE GOLDENE BRUECKE . 137 5. NUTZEN SIE MACHT KONSTRUKTIV - BRINGEN SIE IHREN KONTRAHENTEN ZUR BESINNUNG, OHNE IHN IN DIE KNIE ZU ZWINGEN . 165 FAZIT . 195 ANMERKUNGEN . 205
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