Verkäuferführung: der Weg zur Nummer 1
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| Published: |
Ottobrunn
Autohaus
1995
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| adam_text | SIEGFRIED MALTER/MANFRED EBERHARDT VERKAEUFER- FUEHRUNG - DER WEG ZUR
NUMMER 1 RO6-3/TU INHALTSVERZEICHNIS 1 VORWORT 7 1.1 WELCHEN BEITRAG ZUR
BRANCHENDISKUSSION WILL DIESES BUCH LEISTEN? 9 1.2 WAS IST ZUM
VERSTAENDNIS VON INHALT UND HANDLUNG ERFORDERLICH? 10 2 EINE EINSICHT,
DIE ZU EINER UNTERNEHMERISCHEN ENTSCHEIDUNG FUEHRT 12 2.1 EIN UNTERNEHMER
WILL NICHT VERDRAENGT WERDEN 12 2.2 DIE SCHWIERIGKEIT, REFORMEN DEN WEG
ZU BAHNEN 30 2.3 WENN DER MARKTANTEIL SCHRUMPFT 40 2.4 WO DIE REISE
HINGEHT 44 2.5 JEDEM VERKAEUFER SEIN EIGENES *REVIER 50 3 SUCHE,
AUSWAHL, EINARBEITEN NEUER/GEEIGNETER VERKAEUFER 58 3.1 IMMER MEHR FRAUEN
WERDEN AUTOMOBIL VERKAUF ER 59 3.2 WO UND WIE SIE NEUE MITARBEITER
FINDEN KOENNEN 61 3.3 WIE SIE ZU ERSTEN INFORMATIONEN UEBER BEWERBER
KOMMEN 66 3.4 WIE SIE DIE EINSTELLUNGSGESPRAECHE VORBEREITEN 68 3.5 WIE
SIE DIE EINSTELLUNGSGESPRAECHE FUEHREN 70 3.6 AUCH TRAINING IST TEIL DER
EINARBEITUNG 85 3.7 WICHTIGE THEMEN FUER DAS TRAINING DER NEUEN VERKAEUFER
90 3.8 EIN TEST FUER BEWERBER UM EINE ANSTELLUNG ALS VERKAEUFER 98 4
GRUNDSAETZE FUER DEN START NEUER VERKAEUFER 108 5 DIE ENTWICKLUNG ZUM
PROFIVERKAUF 111 5.1 DAS GEBOT DER STUNDE: AKTIV VERKAUFEN 111 5.2 DIE
REVISION DER KUNDENDATEI 119 5.3 DIE MORGENDLICHE VERKAEUFERBESPRECHUNG
127 5.4 STELLENBESCHREIBUNG FUER VERKAEUFER 137 5.5 ENTLOHNUNGSSYSTEME ALS
ELEMENT DER VERKAEUFERFUEHRUNG 146 6 STELLENBESCHREIBUNG VERKAUFSLEITER
153 7 BESSERE MARKTAUSSCHOEPFUNG DURCH VERKAEUFERVERANTWORTUNGSGEBIETE 159
8 DAS GEBRAUCHTWAGENMANAGEMENT 169 8.1 DAS A UND O: DER MARKTGERECHTE
VERKAUFSPREIS 183 8.2 ANFORDERUNGSPROFIL FUER EINEN GEBRAUCHTWAGEN
VERANTWORTLICHEN 184 9 WERTVERKAUF STATT PREISVERKAUF 195 10 FUEHREN
DURCH UEBERZEUGEN 202 11 AUSBLICK 210 12 STICHWORTVERZEICHNIS 211
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