Marketing für Sinfonieorchester:
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Aachen
Shaker
1995
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| Ausgabe: | Als Ms. gedr. |
| Schriftenreihe: | Berichte aus der Betriebswirtschaft
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | VII, 258 S. graph. Darst. |
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| adam_text | BERICHTE AUS DER BETRIEBSWIRTSCHAFT
JAN GILLER
MARKETING FUER SINFONIEORCHESTER
VERLAG SHAKER
AACHEN 1995
INHALTSVERZEICHNIS
I
INHALTSVERZEICHNIS
1. MARKETIN
G FUE
R SINFONIEORCHESTER
: PROBLEMSTELLUN
G UN
D
RAHMENBEDINGUNGE
N 1
1.1. EINLEITUNG 1
1.1.1. PROBLEMSTELLUNG 1
1.1.2. ABGRENZUNG DES UNTERSUCHUNGSGEBIETES 2
1.1.3. AKTUELLER STAND DER FORSCHUNG 3
1.1.4. ZIELSETZUNG UND VORGEHENSWEISE 5
1.2. SINFONIEORCHESTER: MERKMALE UND WIRTSCHAFTLICHE BEDEUTUNG 7
1.2.1. FUNKTION UND ZIELE VON SINFONIEORCHESTERN 7
1.2.2. ORGANISATORISCHE ERSCHEINUNGSFORMEN 13
1.2.3. DIE WIRTSCHAFTLICHE BEDEUTUNG VON SINFONIEORCHESTERN IN
ZAHLEN 18
1.2.4. SINFONIEORCHESTER ALS NONPROFIT-ORGANISATIONEN 25
1.2.5. DIE FINANZIERUNGSPROBLEMATIK 31
1.3. SINFONIEORCHESTER UND MARKETING 37
1.3.1. ZUR NOTWENDIGKEIT DER ANWENDUNG VON MARKETING-KONZEPTEN
BEI SINFONIEORCHESTERN 37
1.3.2. ZUR NOTWENDIGKEIT SPEZIELLER MARKETING-ANSAETZE FUER
SINFONIEORCHESTER 44
2
. DI
E MARKETING-METHOD
E 51
2.1. UEBERBLICK UEBER DIE MARKETING-METHODE 51
2.2. KUNDENANALYSE 53
2.2.1. DIE BEDUERFNISANALYSE 54
2.2.2. DIE EINFLUSSFAKTOREN DER NACHFRAGE 58
2.2.3. MERKMALE VON KONZERTBESUCHERN 67
2.3. KONKURRENZANALYSE 73
2.4. MARKETING-ZIELE UND -STRATEGIEN 77
2.4.1. METHODIK DER ENTWICKLUNG VON MARKETING-STRATEGIEN 78
2.5. DIE MARKTSEGMENTIERUNG 89
2.5.1. KRITERIEN DER SEGMENTIERUNG 90
N
INHALTSVERZEICHNIS
2.5.2. SEGMENTIERUNG VON KONZERTBESUCHERN 91
2.6. DIE MARKETING-INSTRUMENTE 97
2.6.1. DIE PRODUKTGESTALTUNG 97
2.6.1.1. ZIELE DER PRODUKTGESTALTUNG 98
2.6.1.2. ORGANISATORISCHE PROBLEME DER PRODUKTGESTALTUNG 99
2.6.1.3. INHALTLICHE PROBLEME DER PRODUKTGESTALTUNG 102
2.6.1.3.1. DAS KEMPRODUKT 102
2.6.1.3.2. DAS ERWEITERTE PRODUKT 108
2.6.1.4. SEGMENTORIENTIERTE PRODUKTGESTALTUNG 111
2.6.1.5. DER PRODUKT-LEBENSZYKLUS 114
2.6.1.6. DIE ERWEITERUNG DES TRADITIONELLEN
LEISTUNGSANGEBOTES 116
2.6.2. DIE PREISGESTALTUNG 117
2.6.2.1. ZIELE DER PREISGESTALTUNG 120
2.6.2.2. METHODEN DER PREISSETZUNG 123
2.6.2.3. PREISAENDERUNGEN 126
2.6.2.3.1. DIE PREISELASTIZITAET DER NACHFRAGE 126
2.6.2.3.2. DIE WAHRNEHMUNG VON PREISEN UND
PREISAENDERUNGEN 128
2.6.2.4. DIE PREISDIFFERENZIERUNG 130
2.6.2.5. ZAHLUNGSMODALITAETEN 131
2.6.3. DIE KOMMUNIKATIONSGESTALTUNG 131
2.6.3.1. ZIELE DER KOMMUNIKATIONSGESTALTUNG 133
2.6.3.2. DAS KONSUMENTENVERHALTEN 136
2.6.3.3. DIE KOMMUNIKATIONSMITTEL 139
2.6.3.4. DIE KOMMUNIKATIONSBOTSCHAFT 144
2.6.3.5. DIE KOMMUNIKATIONSKONTROLLE 148
2.6.3.6. DAS KOMMUNIKATIONSBUDGET 150
2.6.4. DIE DISTRIBUTIONSGESTALTUNG 151
2.6.4.1. DIE TERMINIERUNG VON KONZERTEN 152
2.6.4.2. DIE PHYSISCHE VERBREITUNG VON KONZERTEN 153
2.6.4.3. DIE MEDIALE VERBREITUNG VON KONZERTEN 154
2.6.4.4. DER KARTENVERTRIEB 156
2.7. SPONSORING UND SPENDEN 161
2.7.1. CHANCEN UND PROBLEME DES SPONSORINGS FUER SINFONIEORCHESTER 164
INHALTSVERZEICHNIS
HI
2.8. DER MARKETING-MIX 171
2.8.1. SCHWERGEWICHTSBILDUNG UND KOMBINATION 171
2.8.2. HARMONISIERUNG UND SYNCHRONISIERUNG 172
2.8.3. DIFFERENZIERUNG 172
2.9. DIE REALISATION DES MARKETINGS 175
2.9.1. MARKETING-KONTROLLE 175
2.9.2. MARKETING-ORGANISATION 179
2.10. MARKETING FUER SINFONIEORCHESTER IN DER PRAXIS: ERGEBNISSE EINER
EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG 183
2.10.1. EINFUEHRENDE BEMERKUNGEN 183
2.10.2. ERGEBNISSE 185
2.10.2.1. STRUKTUR-UND FINANZIERUNGSFRAGEN 185
2.10.2.2. FRAGEN ZUR MARKETING-ORIENTIERUNG UND ZUR
ANWENDUNG VON MARKETING-TECHNIKEN 187
2.10.2.2.1. DIE ZIELSETZUNGEN VON
SINFONIEORCHESTERN 188
2.10.2.2.2. DIE MARKTSEGMENTIERUNG 191
2.10.2.2.3. DIE KONKURRENTEN 192
2.10.2.2.4. SPENDEN UND SPONSOREN 193
2.10.2.2.5. DIE PRODUKTGESTALTUNG 194
2.10.2.2.6. DIE PREISGESTALTUNG 196
2.10.2.2.7. DIE KOMMUNIKATIONSGESTALTUNG 198
2.10.2.2.8. DIE DISTRIBUTIONSGESTALTUNG 200
2.10.2.3. DER ZUSAMMENHANG ZWISCHEN DEM ERFOLG UND DER
MARKETING-ORIENTIERUNG BZW. DER ANWENDUNG VON
MARKETING-TECHNIKEN 201
2.10.2.3.1. DIE ERFOLGSINDIKATOREN 201
2.10.2.3.2. ERFOLGSFAKTOREN UND ZIELSETZUNGEN 202
2.10.2.3.3. ERFOLGSINDIKATOREN UND DIE IDENTIFIKATION
VON ZUHOERERSEGMENTEN 204
2.11. ZUSAMMENFASSENDER VERGLEICH DER THEORETISCHEN UND EMPIRISCHEN
ERGEBNISSE 207
ANHANG (I-V) 211
LITERATURVERZEICHNIS 241
|
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