Ansatzpunkte und Strategien zur Akquisition von Unternehmensspenden: eine explorative Studie zum Spendenmarketing spendenakquirierender Organisationen
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Stuttgart
M und P, Verl. für Wiss. und Forschung
1995
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| Item Description: | Zugl.: Stuttgart, Univ., Diss., 1994. - Literaturverz. S. 372 - 414 |
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INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
6
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
8
ZUSAMMENFASSUNG
13
1.
KONZEPTIONELLE
GRUNDLAGEN
DER
UNTERSUCHUNG
15
1.1.
AKTUELLER
FORSCHUNGSSTAND
15
1.2.
ZIELSETZUNG
DER
ARBEIT
UND
ABGRENZUNG
DES
THEMAS
2
5
1.3.
GANG
DER
UNTERSUCHUNG
29
2.
THEORIE
DES
SOZIALEN
TAUSCHES
ALS
THEORETISCHER
BEZUGSRAHMEN
ZUR
BESTIMMUNG
DER
SPENDE
3
5
3.
GRUNDLAGEN
DER
SPENDE
51
3.1.
SPENDENMOTIVE
51
3.2.
VERMITTLUNGSART
DER
SPENDE
65
3.3.
FUNKTIONEN
DER
SPENDENAKQUIRIERENDEN
ORGANISATION
7
6
3.4.
SPEZIFITAET
DER
SPENDENOBJEKTE
83
3.5
ABGRENZUNG
DER
SPENDE
VON
DER
SCHENKUNG
9
2
4.
GRUNDLAGEN
DER
UNTEMEHMENSSPENDE
99
4.1.
SPENDENMOTIVE
VON
UNTERNEHMEN
102
4.1.1.
OEKONOMISCHE
THEORIE
DER
UNTERNEHMENSSPENDE
VS.
KONZEPT
DER
SOZIALEN
VERANTWORTUNG
102
4.1.2.
EMPIRISCHE
STUDIEN
ZU
SPENDENMOTIVEN
VON
UNTERNEHMEN
119
4.2.
SPENDENENTSCHEIDUNGSPROZESS
VON
UNTERNEHMEN
124
4.2.1.
PHASEN
DER
SPENDENENTSCHEIDUNG
124
4.2.2.
SPENDENENTSCHEIDUNGSTRAEGER
128
4.2.2.1.
MODELL
DER
SPENDENKOMITEES
130
4.2.2.2.
MODELL
DER
AUTORITAEREN
SPENDENENTSCHEIDUNG
135
4.2.2.3.
MODELL
DER
EXTEMALISATION
DER
SPENDENENTSCHEIDUNG
136
4.2.2.3.1.
UNTERNEHMENSSTIFTUNGEN
137
4.2.2.3.2.
UNTEMEHMENSSPENDENPOOLS
141
4.2.2.3.3.
SPENDENBROKER
142
4.2.3.
SPENDENEINFLUSSTRAEGER
149
4.2.3.1.
ORGANISATIONSINTEME
EINFLUSSTRAEGER
149
4.2.3.2.
ORGANISATIONSEXTEME
EINFLUSSTRAEGER
153
4
4.2.4.
EMPIRISCHE
STUDIEN
ZUM
SPENDENENTSCHEIDUNGSPROZESS
157
4.3.
SPEZIFITAET
DER
UNTEMEHMENSSPENDENOBJEKTE
173
4.4.
UNTEMEHMENSSPENDENMARKT
IN
DER
BUNDESREPUBLIK
DEUTSCHLAND
177
4.5.
ABGRENZUNG
DER
UNTEMEHMENSSPENDE
VOM
SPONSORING
184
5.
THEORETISCHE
ERKLAERUNGSANSAETZE
ZUR
UNTEMEHMENSSPENDE
UND
IHRE
IMPLIKATIONEN
FUER
DAS
STRATEGISCHE
SPENDENMARKETING
197
5.1.
ISSUE-CONGRUENCE THEORIE
200
5.1.1.
ISSUE-CONGRUENCE
ALS
MOTIV
DER
SPENDENVERGABE
200
5.1.2.
EMPIRISCHE
BEFUNDE
206
5.1.3.
STRATEGISCHELMPLIKATIONEN
208
5.2.
THEORIE
DER
LOKALEN
PRAEFERENZ
DER
UNTEMEHMENSSPENDE
213
5.2.1.
MOTIVE
DER
LOKALEN
PRAEFERENZ
215
5.2.2.
EMPIRISCHE
BEFUNDE
223
5.2.3.
STRATEGISCHELMPLIKATIONEN
227
5.3
AGENCY-THEORIE
230
5.3.1.
HANDLUNGSSPIELRAEUME
VON
AGENTEN
UND
PRINZIPALEN
231
5.3.2.
AGENTENTHEORETISCHE
SPENDERTYPEN
233
5.3.3.
STRATEGISCHELMPLIKATIONEN
239
5.4.
WETTBEWERBSTHEORIE
244
5.4.1.
WETTBEWERBSSTRUKTUREN
ALS
DETERMINANTE
DER
SPENDENVERGABE
244
5.4.2.
STRATEGISCHELMPLIKATIONEN
249
5.5.
KULTURHISTORISCHER
ANSATZ
251
5.5.1.
KULTURHISTORISCHE
ENTWICKLUNGSLINIEN
DER
SPENDENVERGABE
251
5.5.2.
STRATEGISCHELMPLIKATIONEN
254
5.6.
THEORIE
DES
WAHRGENOMMENEN
SPENDENRISIKOS
259
5.6.1.
QUELLEN
DES
WAHRGENOMMENEN
SPENDENRISIKOS
261
5.6.2.
MESSUNG
DES
WAHRGENOMMENEN
SPENDENRISIKOS
272
5.6.3.
STRATEGIEN
ZUR
REDUKTION
DES
WAHRGENOMMENEN
SPENDENRISIKOS
276
5.7.
THEORIE
DER
INTERTEMPORALEN
SPENDENBEZIEHUNG
290
5.7.1.
MODELL
DES
SPENDENLEBENSZYKLUS
293
5.7.2.
STRATEGISCHE
IMPLIKATIONEN
298
5.7.2.1.
STRATEGIEN
IN
DER
EINFUEHRUNGSPHASE
300
5.7.2.2.
STRATEGIEN
IN
DER
WACHSTUMSPHASE
304
5.7.2.3.
STRATEGIEN
IN
DER
REIFEPHASE
306
5.7.2.4.
STRATEGIEN
IN
DER
DEGENERATIONSPHASE
310
5.7.2.5.
PHASENUEBERGREIFENDE
STRATEGIEMODULE
312
5.8.
UNTERNEHMENSKULTURANSATZ
319
5
8.1.
UNTERNEHMENSKULTUR
ALS
DETERMINANTE
DER
SPENDENENTSCHEIDUNG
319
5.8.2.
STRATEGISCHELMPLIKATIONEN
336
5.9.
ASSIMILATIONS-KONTRAST-THEORIE
344
5.9.1.
ERWARTUNGSHALTUNG
DER
SPENDENAKQUIRIERENDEN
ORGANI
SATION
ALS
DETERMINANTE
DER
SPENDENENTSCHEIDUNG
344
5.9.2.
STRATEGISCHELMPLIKATIONEN
346
5.10.
GEWINNHYPOTHESEN
352
5.10.1.
GEWINNHYPOTHESE
I
352
5.10.2.
GEWINNHYPOTHESE
II
353
5.10.3.
STRATEGISCHELMPLIKATIONEN
356
6.
ZUSAMMENFASSUNG
DER
THEORIEN
UND
STRATEGISCHEN
KONSEQUENZEN
360
LITERATURVERZEICHNIS
372
5 |
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