Konditionengestaltung zwischen Industrie und Handel: leistungsbezogen, systematisch, professionell
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| Published: |
Wien
Ueberreuter
1995
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1 Ziel und Gegenstand dieses Buches 11
2 Prinzipien der Gestaltung eines leistungskonformen
Konditionensystems ~ ^ S / J 19
3 Konzeptionelle Grundlagen leistungskonformer Konditionen¬
gewährung 37
3.1 Konditionenbegriff 37
3.2 Konditionenbegründende Handelsleistungen 41
v^ 3.3. Konditionenarten: Definitionen und Leistungsbezogenheit 48
3.3.1 Ãœberblick 48
3.3.2 Zahlungskonditionen 52
3.3.3 Mengen und Belieferungskonditionen 53
3.3.4 Kaufvolumenkonditionen 56
3.3.5 Marktbearbeitungskonditionen 56
4 Der Listenpreis als Ausgangspunkt der Konditionengewährung 69
4.1 Der Zusammenhang zwischen Listenpreis, Konditionengewährung,
Hersteller und Handelsleistungen 69
4.2 Listenpreis plus Konditionen Politik versus Netto Netto Preispolitik 78
4.3 Listenpreis und Standardleistungen 79
y l,5 Leistungsmaße und Messung der Handelsleistungen zu
_y einzelnen Konditionenarten 89
5.1 Anforderungen an „geeignete Leistungsmaße 89
5.2 Leistungsmessung als Grundlage der Gewährung von
Zahlungskonditionen 95
5.2.1 Leistungsmessung zur leistungskonformen Skontogewährung 95
5.2.2 Leistungsmessung zur leistungskonformen Inkassovergütung 98
5.2.3 Leistungsmessung zur leistungskonformen Delkredere¬
vergütung 101
5.3 Leistungsmessung als Grundlage der Gewährung von Mengen
und Belieferungskonditionen 105
7
5.3.1 Leistungsmessung zur leistungskonformen Auftragsmengen¬
vergütung 105
5.3.2 Leistungsmessung zur leistungskonformen Vordispositions¬
bzw. Frühbezugsvergütung 109
* 5.4 Leistungsmessung als Grundlage der Gewährung von Absatz¬
förderungskonditionen 113
^. ^C. 5 4.1 Leistungsmessung zur leistungskonformenj auivoltrmen
vergütung 115
5.4.2 Leistungsmessung zur leistungskonformen Vergütung
von Marktbearbeitungsleistungen 121
5.4.2.1 Listungs bzw. Distributionsvergütung 121
5.4.2.2 Messevergütung 125
5.4.2.3 Sonderstammplatzvergütung 128
5.4.2.4 Zweitplazierungsvergütung 132
5.4.2.5 Sonderpreisvergütung 134
A 5.4.2.6 Werbevergütung 136
5.4.2.7 Aktionsvergütung 139
6 Leistungsbewertung und Bemessung der Vergütungshöhe 143
*^6.1 Aufgabenstellung ?»? ä 143
^ 6.2 Bewertungsgrundlagen für die Bemessung von Zahlungs¬
konditionen 146
s / /V_.
6.2.1 Bewertung der Zahlungsleistungen und Bemessung
der Skontohöhe 146
6.2.2 Bewertung der Inkassoleistung und Bemessung der
Inkassovergütung 154
6.2.3 Bewertung der Delkredereleistung und Bemessung der
Delkrederevergütung 165
i j 6.3 Bewertungsgrundlagen für die Bemessung von Mengen und
/ Belieferungskonditionen 170
6.3.1 Auftragsmengenvergütung 170
6.3.2 Vordispositions bzw. Frühbezugsvergütung 186
6.4 Bewertung von Absatzförderungsleistungen 190
$ $C 6.4 A Bewertungsgrundlagen für die Bemessung von Kauf
v ^^ volumenkonditionen 190
8
6.4.1.1 Ex post Bewertung realisierten Kaufvolumens 192
6.4.1.2 Ex ante Bewertung zukünftigen Kaufvolumens 195 • }#]
^ 6.4.1.3 Vergütung für Zielvereinbarungen in Jahresgesprächen? 200
6.4.2 Bewertungsgrundlagen für die Bemessung von Markt¬
bearbeitungskonditionen 204
6.4.2.1 Listungs bzw. Distributionsvergütung 206
6.4.2.2 Messevergütung 214
6.4.2.3 Sonderstammplatzvergütung 215
6.4.2.4 Aktionsvergütungen und deren Bestandteile (Zweit
plazierungs , Sonderpreis und Werbevergütungen) 219
6.4.2.4.1 „Chance des Herstellers als Bewertungsgrundlage
für Aktionsvergütungen 219
6.4.2.4.2 Ausgabewirksame Kosten des Handelspartners als
Bewertungsgrundlage für Aktionsvergütungen 221
6.4.2.4.3 Höhe der Opportunitätskosten des Handelspartners
als Bewertungsgrundlage für Aktionsvergütungen 222
7 Abrechnungsmodalitäten der Konditionengewährung 227
7.1 Grundlagen leistungskonformer Konditionenabrechnung 227
7.2 Zahlungskonditionen 228
i 7.3 Mengen und Belieferungskonditionen 230
ßC 7.4 Kaufvolumenkonditionen 232
7.5 Marktbearbeitungskonditionen 239
7.5.1 Listungs bzw. Distributionsvergütung 239
7.5.2 Messevergütung 241
7.5.3 Sonderstammplatzvergütung 241
7.5.4 Aktionsvergütungen und deren Bestandteile
(Zweitplazierungs , Sonderpreis und Werbevergütungen) 243
8 Ausblick: Initialisierung eines leistungskonformen Konditionen¬
systems 249
Literaturverzeichnis 255
Sachregister 261
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