Persönlichkeitsentfaltung: Auftreten - Argumentieren - Durchsetzen ; mit Tabellen
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| Format: | Book |
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| Published: |
Heidelberg
Sauer
1994
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| Series: | Taschenbücher für die Wirtschaft
63 |
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Inhaltsverzeichnis
1. Grundlage: Das Leitbild der Persönlichkeit . 11
1.1 Wer bin ich? Was kann ich? Was habe ich?
Was will ich? Was will ich nicht? 22
1.2 Was sollte ich können? Die sechs Ich-
Positionen 55
2. Ich befinde mich auf der gleichen Ebene wie
mein(e) Partner 62
2.1 Spielräume der zweckbestimmten Befragung . 63
2.1.1 Fragetypen: Wie kann, soll, muß gefragt wer¬
den? 67
2.1.2 Interviewformen: Was will ich wissen? -
Befragung eines Top-Designers 69
2.1.3 Interviewziele: Wie kann Unkenntnis durch
Kenntnis ersetzt werden? 81
3. Ich befinde mich auf einer höheren Ebene als
mein(e) Partner 85
3.1 Die Aura des überzeugenden Redners 92
3.1.1 Vorbereitung: Wie trainiere ich Rhetorik? 99
3.1.2 Vortragsweise: Wie übe ich Souveränität? 108
3.1.3 Klima: Wie wirke ich auf das Auditorium? . 110
4. Ich befinde mich auf einer tieferen Ebene als
mein(e) Partner 115
4.1 Vier Perspektiven bei der Bewerbung um eine
Stelle 122
4.1.1 Vorbereitung: Sind die Hausaufgaben schon
gemacht? 126
4.1.2 Bevor ich die Türklinke in die Hand nehme:
Brief oder Telefon? 131
4.1.3 Nachdem ich Platz genommen habe: Verhör
oder Kreuzverhör? 135
9
4.1.4 Wenn ich wieder im „stillen Kämmerlein" bin:
Beharrlichkeit führt zum Ziel! 139
5. Ich befinde mich auf einer ganz anderen
Ebene als mein(e) Partner 142
5.1 Flexibilität der Argumentation 150
5.1.1 Improvisation: Wie kann ich mich vom Manu¬
skript lösen? 152
5.1.2 Technik: Wie setze ich visuelle Hilfsmittel opti¬
mal ein? 154
6. Fazit: Wie kann ich meine partnerbezogene
Nervosität ausschalten? 159
7. Literaturverzeichnis 163
8. Sachregister 165 |
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