Deutsch-chinesische Joint-ventures: Wirtschaft - Recht - Kultur
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| Format: | Book |
|---|---|
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler
1994
|
| Edition: | 2., überarb. Aufl. |
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | XXII, 296 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3409233865 |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsübersicht
(Erster Teil
sl^^^Einführung und Rahmenbedingungen 1
1.1 Unternehmerisches Engagement in China? 1
Wirtschaftspolitische und unternehmerische Motivation (V.T./B.W.)
/L2 Das chinesische Umfeld 3
1.2.1 Grandproblem der marktorientierten Unternehmensführung im
chinesischen Kontext (C.S.) 3
1.2.2 Natürliche Umwelt und soziodemographische Daten (K.J.) ?.. 5
(Geographische Lage und Topographie Chinas, Klima und Bodennutzung,
Natürliche Ressourcen, Bevölkerung, Alters und Besiedelungsstruktur,
Sprache und Schrift, Ethik und Religion)
1.2.3 Kulturelle Einflußfaktoren (S.S./B.W.) QD
(Gesicht, Guanxi, Zeitbegriff, Kollektivismus, Qualitätskonzept, Raum
und Privatsphäre)
1.2.4 Wirtschaftssystem und politische Hintergründe (K.J.) ViS^
(Staatsordnung, Provinzen und Sonderwirtschaftszonen, Wirtschafts¬
system und internationale Beziehungen, Währung und Wechselkurs,
Volkswirtschaftliche Eckdaten, Industrie, Außenwirtschaft, Infra¬
struktur, Bildung, Wissenschaft und Technik)
1.2.5 SpzioökonQmischeJEntwicklung KJ.) »24
(Geschichtliche Aspekte, Entwicklungen zwischen 1949 und 1978,
Entwicklungen nach 1978, Reform der Binnenwirtschaft: Die Vier
Modernisierungen , Reform der Außenwirtschaftsbeziehungen: Die
Öffnung nach Außen , Veränderungen ab 1989)
1Ssv^2.6 Derzeitiger Rechtsrahmen für Joint Ventures (K.J.) 34 /
Q (Rechtsquellen und Rechtsanwendung für deutsch chinesische
Unternehmenskooperationen, Devisentransfer und Devisenausgleich,
Steuern, Zölle, Gebühren, Nicht tarifäre Vorschriften)
13 Institutionalisierung und Kodifizierung von Interessen (K.J.) 41
1.3.1 Bundesrepublik Deutschland 41
1.3.2 Volksrepublik China 43
1.3.3 Finanzierungsinstitutionen 45
1.3.4 Internationale Organisationen und Abkommen 47
1.3.5 Paten und sonstige Aktoren 48
XI
Zweiter Teil
2. Projektmethodik (V.T./B.W. u.a.) 49
2.1 Theoretische Ansätze 49
2.1.1 Erfolgsfaktorenansatz 49
2.1.2 Internationaler Ansatz 51
2.1.3 Verhaltens und Interaktionsansatz 52
2.1.4 Interdisziplinärer Ansatz 54
2.1.5 Phasenansatz 54
2.2 Datenbasis 55
2.2.1 Erhebungsverfahren 55
(Schriftliche Breitenumfrage, Persönliche Fachinterviews, Juristische
Vertrags und Dokumentenanalyse, Nacherhebung)
^ 2.2.2 Untersuchte Unternehmen 5g
(Anzahl, Größe, Branche, Kooperationsform, Investitionsanteile,
j Kooperationsphase)
~ 2.2.3 Untersuchte Verträge und Dokumente 60
(Praktische Probleme, Probleme der Datensammlung) ^DriUerTeil )
3. ^ —Unternehmerische Problemfelder * ;
0D
V 3.1 Initiierungsphase «
3.1.1 Strategische Ziele und Erfolg (V.T./C.S.) 65
(Deutsche Partner, Chinesische Partner, Partne7aus Drittländern ^^ Interaktion der Zielsysteme, Strategische Erfolgsfaktoren)
, 3.1.2 Informationsbedarf und Informationsquellen (C S /K J ) 74
V_y (Informationsbedarf für die Chinakooperation, Informationsdefizite und probleme, Informationsquellen, Informationsbeschaffungs
_ Instrumente, Einsatz der Instrumente)
s ^013) Standortwahl (C.S./K.J.) 85
^ Regionaler Standort, lokaler Standort des Betriebsgel^des ) X !1 4y artnerwahl (K.J./c.s.) 87
^~S (Kontaktaufnahme, Einfluß auf dieKrinemaW^Auswähikrite rkn; Standomorteile des Partners, Technologie und Personalqualifikation,
Rechthche Quahf.kation des chinesischen Partners, Außenhandels
berechtipmft Finanzielle Ressourcen, Stellung im Plan, Hierarchische
Partne^ahl) CrS ^ K°ntaktnetzwerk Zufriedenheit mit der
XII
U%1.5 Kooperationsformen (K.J./C.S.) 96
/ (Chinesische Kooperationsinteressen und Rechtsformen, Equity Joint
v^ * Venture, Cooperative Joint Venture, Tochtergesellschaften, Cooperative
/^ Development Agreement, Andere Kooperationsformen, Vorschalt
gesellschaften, Joint Venture Gründung in Deutschland, Grenzfälle,
Zufriedenheit mit der Kooperationsform, Stufenmodell der Kooperation)
fii.6 Feasibilitystudie (C.S.) 105
(Abschätzung des potentiellen Absatzmarktes, Auswahl von Produkt
und Produktionstechnologie, Ausführlichkeit und Realitätsnähe der
Feasibilitystudien, Zielkonflikt bei der Erstellung der Feasibilitystudie,
Dynamisierung kritischer Größen, Feasibilitystudie als Erfolgsfaktor)
)( 3.2^i^Verhandlungs und Genehmigungsphase 109
3.2.1 Rechtshistorische und soziokulturelle Einflüsse auf die Vertrags¬
gestaltung (K.J.) 110
(Soziokulturelle Aspekte der Rechtsentwicklung, Informationsbe¬
schaffung, Vertragsverständnis und Streitbeilegung, Formal und
materiellrechtliche Vorgaben, Gesellschaftsrecht durch Vertragspraxis,
Lokale Interessengegensätze, Identität, Rechtsform und Vertretung
der Partner)
3.2.2 Verhandlungsführung (B.W./K.J./S.S.) 117
(Verhandlungssitzungen, Einstellungen zum Verhandlungspartner,
Verhandlungsbudgets, Zeitpläne und taktik, Verhandlungsdauer)
~S Formale Vertragseinzelheiten (K.J.) 122
* (Sprache, Terminologie, Projektdokumente, Verweisung und Bin¬
dungswirkungen, Musterverträge)
W.4 Kritische Verhandlungspunkte (K.J./S.S./B.W.) 128
ü (Technologietransfer, Einlagen, Bewertung, Beschaffung, Haftung,
Preisgestaltung, Organisations und Managementaspekte, Devisen¬
bilanz, Gehälter chinesischer und ausländischer Manager, Rechtliche
Aspekte der Vertragsbeendigung und Vertragsverlängerung, Streit¬
beilegung)
5 5 Vertragsgenehmigung und Vertragsregistrierung (K.J.) 138
L (Genehmigungsverfahren, Integrierte Genehmigungskommissionen,
Standortvorzüge, Vorbehaltsgenehmigung, Registrierungsverfahren,
Geschäftslizenz und andere Genehmigungszertifikate, Deutsche
Exportgenehmigungsverfahren)
XIII
yC/3.3/ Aufbauphase 141
^ Hj3.1 Rechtliche Rahmenbedingungen (K.J.) 142
(Binnenwirtschaftsrecht und Beschaffungsverträge, Vertragsdurch¬
führung, Buchführungssystem und Berichtswesen)
3.3.2 Finanzierung (K.J.) 144
(Eigenkapital, Fremdmittel)
X 3.3.3 Projektmanagement und chinesischer Kontext (C.S.) 145
3.3.4 Bau und Installationsqualität (V.T./C.S.) 147
(Qualifikation der Bau und Installationsbetriebe, Behördlicher Druck
bei der Auswahl der Montagebetriebe, Vorerfahrung des chinesischen
Partners, Bauleitung und Projektmanagement)
3.3.5 Technologietransfer (V.T./C.S.) 148
(Logistische Probleme, Abweichende Bewertung vorgegebener Stan¬
dards, Qualität des chinesischen Lieferanteils, Abnahme der Gebäude
und Anlagen, Verzögerte Probeproduktion, Einflußnahme lokaler
Behörden)
3.3.6 Managementfragen (B.W./S.S./K.J.) 150
(Aufsichtsrat, Aufsichtsratsvorsitzender, Doppelrolle des Geschäfts
führers im Aufsichtsrat, Leitendes ausländisches Management (Ex
patnates), Chinesisches Managementpersonal, Personalgewinnung
vor Ort, Interaktion bei Einstellung und Entlassung aus rechtlicher
Sicht)
JA^4. Betriebsphase 151
W.l Beschaffung (V.T./C.S.) 161
(Der chinesische Beschaffungsmarkt, Quantitativ beschränkte Zuteilung
nur durch den Staatsplan, Aufbau eines lokalen Beschaffungssystems,
Interaktionsprobleme der lokalen Beschaffung, Erfolgsfaktoren für die
Beschaffung, Lokale Beschaffungsstrategien)
3.4.2 Führung und Personalwirtschaft (B.W./S.S.).. .. 168
x (Managementprinzipien, Problembereiche, Deutsche Managerin China) 6
3.4.3 Arbeitsverträge, Arbeitsbedingungen und Gehälter (S.S./B.W.) 183
(Vertrage, Arbeitsproduktivität, Arbeitsmotivation, Arbeiterkongreß,
Gewerkschaft und Partei, Gebühren und Beiträge, Vergütung, An
_ _ reizsystem, Bestrafungssystem, Sozialversicherung)
(V3.4^ Lokales Marketing im chinesischen Kontext (VT/CS) ...191
Xy (Aufbau einer geeigneten Marketingorganisation, Lokale Prodükt
pohtik, Lokale Preispolitik, Lokale Distributionssysteme, Inter¬
aktionsmuster im Vertriebssystem, Lokale Kommunikationspolitik)
XIV
/ ä.4.5 Internationales Marketing und Finanzwirtschaft (C.S./KJ.) 204 /
(Internationales Marketing und Devisenbilanz, Internationaler £¦
v_ ^ Qualitätsstandard und Lieferservice, Gewinn, Gewinn in lokaler
Währung, Gewinnverwendung, Devisengewinn, Gewinntransfer)
Vierter Teil
4. Zusammenfassungen und Empfehlungen (V.T./B.W. u.a.) 211
(Marketing und Betriebswirtschaft, Organisation und Manage¬
ment, Rechtliche Fragen und Finanzierung)
Literatur 219
Anhang:
I Beispiele unterschiedlicher Feasibilitystudien zu deutsch chinesischen
Joint Ventures (Erhebung 1988) 233
II MOFERT Mustervertrag von 1985 für Equity Joint Ventures 238
III MOFERT Mustersatzung von 1985 für Equity Joint Ventures 254
IV Industriekontenrahmen für Equity Joint Ventures 268
V Übersicht über die Finanzberichte für industrielle Equity Joint Ventures 270
Danksagung 271
Ergänzungen zur zweiten Auflage 273
XV
Tabellenverzeichnis
Tab. 1: Geographische Lage und Topographie Chinas 6
Tab. 2: Nachbarstaaten der VR China 6
Tab. 3: Die drei Großregionen Chinas 7
Tab. 4: Anteile an der Bevölkerung und am industriellen und landwirt¬
schaftlichen Produktionswert 8
Tab. 5: Ausgewählte natürliche Ressourcen pro Kopf der Bevölkerung im
Vergleich (1985) 8
Tab. 6: Alterspyramide in der VR China 9
Tab. 7 Bevölkerung nach Stadt und Land 10
Tab. 8: Bevölkerungszahl ausgewählter Städte und städtischer Ballungsge¬
biete (in Mio.) 11
Tab. 9: Städte unter Zentralverwaltung, Provinzen, Autonome Gebiete und
ihre Bevölkerung 1982 und 1990 in Mio 16
Tab. 10: Offene Küstenstädte, Sonderwirtschaftszonen und Mündungsdelta¬
gebiete 17
Tab. 11: Sondergebiete 17
Tab. 12: Amtliche Wechselkurse 19
Tab. 13: Die Kursentwicklung an den Swapcenters (RMB: 1 US $) 19
Tab. 14: Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen 20
Tab. 15: Index der Nominal und Realverdienste der Arbeiter und Angestell¬
ten in Staatsbetrieben (1978 = 100) 21
Tab. 16: Preisindex für die Lebenshaltung (1980 = 100) 21
Tab. 17: Außenhandelsentwicklung der VR China 22
Tab. 18a: Entwicklung des deutsch chinesischen Außenhandels 23
Tab. 18b: Außenhandel 1988 und 1989 nach ausgewählten Ländern in Mrd. US $ 23
Tab. 19: Bildungswesen 1986 24
Tab. 20: Vertraglich vereinbarte ausländische Direktinvestitionen in China
1979 1990 ohne CDA (Cooperative Development Agreements) über
mineralische Rohstoffe 29
Tab. 21: Wert der tatsächlich genutzten ausländischen Investitionen 1979 1989
in Mrd. US $ 29
XVII
Tab. 22: Zahl und Wert der vertraglich vereinbarten ausländischen
Investitionen 1988 und 1989 (in Mrd. US $) 30
Tab. 23: Wert des tatsächlich genutzten ausländischen Kapitals 1988 und
1989 nach Investitionswerten und ausgewählten Herkunftsländern
sowie Investitionen in Mio US $ 30
Tab. 24: Förderfinanzierung für deutsche Unternehmen im Rahmen der
privatwirtschaftlichen Zusammenarbeit mit der VR China 45
Tab. 25: Befragte Unternehmen im Rahmen des Projektes 58
Tab. 26: Kooperationsformen der untersuchten Gemeinschaftsbetriebe 59
Tab. 27: Erfolgsfaktoren aus Sicht der Deutschen Unternehmen 73
Tab. 28: Auswahl einschlägiger Zeitschriften und Periodika 79
Tab. 29: Unterschiede im östlichen und westlichen Vertragsverständnis 113
Tab. 30: Gliederung des Mustervertrages für Equity Joint Ventures
(1985 vom MOFERT veröffentlicht) 126
Tab. 31: Gliederung der Mustersatzung für Equity Joint Ventures
(1985 vom MOFERT veröffentlicht) 127
Tab. 32: Gliederungsbeispiel für Grundsatzvereinbarungen 127
Tab. 33: Technologietransfer von 12 deutsch chinesischen Equity Joint
Ventures 129
Tab. 34: Manager Gehälter von Ausländern in China (1988 in RMB) 134
Tab. 35: Streitbeilegungsmethoden von 18 dt. chin. Equity Joint Ventures 137
Tab. 36: Mindestanteil des Eigenkapitals an der Gesamtinvestition
(Debt equity ratio) 144
Tab. 37: Durchschnittliche Kosten pro Arbeitsstunde 185
Tab. 38: Personalkosten pro chinesischem Arbeiter (in RMB/Monat) l89
XVIII
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Aufbau des Kreditwesens der VR China 46
Abb. 2: Interaktionspartner deutsch chinesischer Joint Ventures 53
Abb. 3: Interdisziplinäre Phasenmatrix zur internationalen Unternehmens¬
kooperation 54
Abb. 4: Strategische Ziele der deutschen Partner 67
Abb. 5: Strategische Ziele der chinesischen Partner 70
Abb. 6: Nutzung und Beitrag ausgewählter Informationsquellen in Deutsch¬
land und China 81
Abb. 7: Zufriedenheit mit der Partnerwahl 95
Abb. 8: Zufriedenheit mit der Kooperationsform 104
Abb. 9: Stufenmodell der Kooperation 105
Abb. 10: Marktforschung deutscher Unternehmen für die Chinakooperation
nach Unternehmensgröße 106
Abb. 11: Verhandlungsdauer 121
Abb. 12: Aufbauorganisation und Betriebsgewerkschaft am Beispiel der
Stadt Shanghai 157
Abb. 13: Interaktionspartner bei der Vertragsgestaltung 1 158
Abb. 14: Interaktionspartner bei der Vertragsgestaltung 2 158
Abb. 15: Konfliktbeilegungsverfahren bei der lokalen Personaleinstellung 159
Abb. 16: Arbeitsrechtliche Konfliktbeilegungsverfahren für Joint Ventures 160
Abb. 17: Schätzung der relativen Faktorkosten im Vergleich zu anderen
Ländern der Region 166
Abb. 18: Verantwortung für das lokale Marketingmanagement 192
Abb. 19: Werbemaßnahmen der Kooperationsunternehmen 199
Abb. 20: Imageprofil deutscher Industriegüteranbieter im internationalen
Vergleich aus chinesischer Sicht 201
Abb. 21: Imagebezogene Marktposition der Joint Venture Produkte im
Vergleich 202
Abb. 22: Qualitätsunterschied des Kooperationsproduktes zum internationalen
Standard nach Einschätzung der deutschen Partner 206
XIX
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