Einsatzmöglichkeiten der Kausalanalyse zur Erfolgskontrolle und -steuerung im Pharma-Marketing: ein Fallbeispiel aus der Marketingpraxis eines Pharma-Unternehmens
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Mannheim
Inst. für Marketing
1990
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1. Einleitung 1
2. Neuere Verfahren der Kausalanalyse 2
2.1 Der Grundgedanke der Kausalanalyse 2
2.2 Der LISREL-Ansatz der Kausalanalyse 4
2.2.1 Zielsetzungen des LISREL-Verfahrens 4
2.2.2 Formale Struktur des LISREL-Modells 8
2.2.3 Ablaufschritte einer Kausalanalyse mit Hilfe des LISREL-Ansatzes 11
3. Entwicklung, Spezifikation und Interpretation eines LISREL-Modells des ärztlichen 12
Verordnungsverhaltens zur Erfolgskontrolle u. -Steuerung
3.1 Beschreibung des verwendeten Datensatzes und der 12
Modellvariablen
3.2 Erstellung des LISREL-Modells 13
3.3 Ergebnisse der LISREL-Analyse und deren Interpretation 19
3.4 Möglichkeiten weitergehender Analysen 27
4. Einige Voraussetzungen für die praktische Anwendung des LISREL-Verfahrens 28
4.1 Anforderungen an das Datenmaterial 28
4.2 Computersoftware 28
5. Resümee 30
6. Literaturverzeichnis 31
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