Die MOP-Formel: Erfolgsstrategien für dynamische Unternehmer
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Wiesbaden
Gabler
1994
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Vorwort 9
Kapitel 1: Die Grundlagen 13
1. Vorbemerkungen und Einführung 13
2. Der Erfolg als Maßstab wirtschaftlichen Handelns 15
3. Mittelständische Unternehmen eine Abgrenzung 18
4. Die sozialen und ökonomischen Rahmenbedingungen ... 19
5. Fazit zu den bisherigen Ausführungen 26
Kapitel 2: Die Erfolgsfaktoren Modelle 27
1. Bisherige Erfolgsfaktoren Modelle und deren Bedeutung
in der Literatur 28
2. Darstellung der bekannten Erfolgsfaktoren Modelle 29
3. Was leisten die bekannten Erfolgsfaktoren Modelle? .... 33
4. Fazit 37
Kapitel 3: Die MOP Formel 39
1. Die Einflüsse auf das MOP System 39
2. Die Elemente des MOP Systems 41
3. Vergleich mit bekannten Erfolgsfaktoren Systemen 45
5
Kapitel 4: Ökonomische und gesellschaftliche Einflüsse
auf Mittelstandsunternehmen 50
1. Die Marktbedingungen für Unternehmen
des Mittelstands 50
2. Die Marktrisiken 50
3. Die Marktchancen 67
4. Fazit zu der gegenwärtigen Marktsituation 72
Kapitel 5: Die gegenwärtige und zukünftige Situation
von Mittelstandsunternehmen im Hinblick auf Sensitivität 73
1. Exkurs zum MOP System 74
2. Die Ausprägung der zukünftigen Erfolgsinstrumente .... 75
3. Die gegenwärtige Ausprägung der Erfolgsfaktoren
im Mittelstand 79
4. Wie läßt sich Sensitivität beschreiben? 80
5. Wie ist Sensitivität im Mittelstand verwirklicht? 88
Kapitel 6: Die gegenwärtige Kombination von
Erfolgsinstrumenten und Erfolgsaspekten 105
1. Die generelle Ausprägung der Erfolgskombination 105
2. Fazit 108
3. Eine differenzierte Betrachtung der Erfolgsposition
mittelständischer Unternehmen 109
4. Fazit 113
5. Wesentliche Schwächen mittelständischer Unternehmen
in Relation zu den Erfolgsaspekten 114
6. Gesamtfazit zur Erfolgskombination 117
6
Kapitel 7: Die Ãœbertragung des Mittelstands Erfolgsfaktoren
Systems (MOP) auf die Unternehmenssituation 118
1. Fallstudie: Entwicklung einer Vertriebsstrategie
mit Hilfe des MOP Systems 118
2. Fallstudie: Veränderung einer Unternehmensstrategie .... 153
3. Fazit 167
Kapitel 8: Was leistet das Mittelstands Erfolgsfaktoren
System (MOP)? 172
1. Kurze Zusammenfassung des Systems 172
2. Der Systemmechanismus 173
3. Die Erfolgsaspekte 174
4. Der Aspekt Sensitivität 174
5. Die Erfolgsinstrumente 175
6. Kritische Würdigung des Systems 176
Literaturverzeichnis 179
Stichwortverzeichnis 185
7
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