Verhandlungen: 2 Organisationen und Nationen als Konfliktparteien : Ergebnisse aus wirtschafts- und politikwissenschaftlicher Verhandlungsforschung
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| Language: | English |
| Published: |
Stuttgart [u.a.]
Kohlhammer
1977
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| Edition: | 1. Aufl. |
| Series: | Kohlhammer-Urban-Taschenbücher
518 : Sozioökonomie |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 148 S. |
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Titel: Bd. 2. Verhandlungen. Organisationen und Nationen als Konfliktparteien
Autor: Crott, Helmut W.
Jahr: 1977
Inhalt
Teil 1 Organisationale und internationale Verhandlungen
(Helmut Crott, Michael Kutschker, Helmut Lamm)
1.1 Inhalte und Grenzen eines Forschungsprogrammes der
organisationalen und internationalen Verhandlungen . . 14
1.1.1 Begriff der Verhandlungssituation. . 15
1.1.2 Dimensionen des interorganisationalen und internationa-
len Verhandeins . 17
1.1.2.1 Die Untersuchungsobjekte: Die Akteure organisationa-
ler und interorganisationaler Verhandlungen. 18
1.1.2.2 Die Ebene der Betrachtungsweise von interorganisationa-
len und nationalen Verhandlungen. 20
1.1.2.3 Struktur- und prozeßorientierte Untersuchungen. 22
1.1.2.4 Distributive - integrative Verhandlungsprozesse. 23
1.1.2.5 Dyadische und multipersonelle, mehrstufige Verhand-
lungsprozesse. 24
1.1.2.6 Der Empiriegehalt der verhandlungstheoretischen Kon-
zeptionen . 26
1.1.3 Ein Schema zur Ordnung der Forschungsergebnisse über
komplexe Verhandlongen . 38
1.2 Ziele und Verhandlungsbereich. 39
1.2.1 Ziele . 40
1.2.1.1 Zielbeziehnngen. 40
1.2.1.2 Zielinhake. 42
1.2.2 Der Verhandlungsbereich. 43
1.2.2.1 Geschlossene Modelle des Verhandlungsbereiches. 44
1.2.2.2 Offene Modelle des Verhaadlungsbereiches. 45
1.2.2.3 Empirische Ergebnisse zum Verhandlungsberekh. 49
1.2.3 Die Wahrnehmung von Ziel- und Wertkonflikten . 57
1.2.3.1 Theoretische Überlegungen. 58
1.2.3.2 Empirische Ergebnisse. 60
1.3 Der Verhandlungsprozel. 65
1.3.1 Phasenverläufe von Verhandlungsprozessen . 66
1.3.1.1 Theoretische Überlegungen. . 66
1.3.1.2 Empirische Ergebnisse . 70
1.3.2 Stibprozeßbildung. 71
1.3.3 Interdependenzen von Subprozessen and Phasen . 75
1.3.4 Der Einfluß des Drittparteieneinsatzes a»f den Verlauf
des Verhandlungsprozesses . 78
1.3.4.1 Schlichter zwischen kirchlichen Organisationen. 80
1.3.4.2 Schlichter bei tarifpoittuciiea Änseinandersetzungen . 83
1.4 Das VeAandlnngsergebnls . 84
1.4.1 Varianten des Verhandlungsergebnisses. 85
1.4.2. »Optimale« Verhandlungsergebnisse . 86
1.5 Determinanten des Verhandlungsverhaltens. 89
1.5.1 Individuelle Determinanten des Verhandlungsverhaltens 91
1.5.2 Der Einfluß von Kontextvariablen auf das Verhand-
lungsverhalten sozialer Systeme. 93
1.5.2.1 Macht als Einflußfaktor. 93
1.5.2.2 Determinanten interorganisationalen Konfliktes . 96
1.5.2.3 Determinanten internationalen Konfliktes. 99
1.5.3 Systemische Einflußfaktoren internationalen Verhaltens . 101
Teil 2 Nachbildung interorganisationaler Verhandlungen:
Ein experimentelles Verhandlungsspiel
(Werner Kirsch, Bernd Huppertsberg, Michael
Kutschker)
2.1 Verwendungszweck und Entstehungsgeschichte des Ver-
handlungsspieles. 105
2.2 Das Scenario des Verhandlungsspieles. 108
2.2.1 Beschreibung des Investitionsvorhabens für alle beteilig-
ten Firmen. 108
2.2.2 Angaben der Firma Edelweiß. 117
2.2.3 Angaben der Firma Waschmaschinen AG. 122
2.2.4 Angaben der Firma Schmitz Apelt. 126
2.3 Hinweise zur Durchführung des Verhandlungsspieles . 132
2.3.1 Spielaufbau. 132
2.3.2 Beschaffung fehlender Informationen. 132
2.3.3 Organisation der einzelnen Firmen. 133
2.3.4 Kommunikation zwischen den Firmen . 133
2.3.5 Sekretariatsaufgaben. 133
2.3.6 Aktivitäten im Spiel. 133
2.3.7 Empfehlungen zum Ablauf . 134
Literaturverzeichnis . 135 |
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