Verhandlungsführung: erfolgreich verhandeln von A bis Z
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| Published: |
München
Dt. Taschenbuch-Verl.
1994
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| Series: | dtv
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Vorwort 7
Einführung 9
Erster Teil:
Statements 13
Was steckt hinter den verschiedenen
Formen der Verhandlungsführung? ... 15
Wie gehen wir am besten mit schwieri¬
gen Verhandlungspartnern um? 18
Der aggressiv rote Typ spielt mit
verdeckten Karten - wie reagieren Sie
am besten? 21
Welche Rolle spielen Tricks und
Manipulationen? 27
Zweiter Teil:
Erfolgreich verhandeln von A bis Z 31
Dritter Teil:
Anhang 309
1. Übungsmaterial für Trainings¬
seminare 311
2. Trainingsseminare 312
3. Videos 315
4. Audiokassetten 315
5. Literaturhinweise 316
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